Kaip mažinti kainą gali būti keli pasiūlymai
Ar žinote geriausią laiką, kad sumažintumėte savo namų kainą? Jūsų agentas veikia. Kainų mažinimas, kainų tobulinimas, kainos koregavimai, nesvarbu, ką jūs vadinate, niekas negirdi apie kainų mažinimą, išskyrus pirkėją. Lėtose rinkose ir pirkėjų rinkose pardavėjams nereikia nulemti agentų ir agentų pirštų, kad pirštai nukreiptų pardavėjo nerealius lūkesčius dėl kainos.
Tai sugavimo 22 situacija. Pardavėjai sako: "Kodėl nebereikia daugiau parduoti savo namo?" Ir tai yra geras klausimas. Pardavėjai turėtų užduoti agentui šį klausimą.
Prieš sutinkate sumažinti kainą, atsakykite į šiuos klausimus
- Kiek parodymų jūsų skelbimas gavo MLS?
- Ar rinkodaros komentarai parduoda naudą ar savybes?
- Kokia buvo tiesioginio pašto reklamos kampanija?
- Kiek atvirų durų buvo surengta?
- Kaip namas rodomi internete; Ar yra daug gražių nuotraukų?
- Ar jūsų ženklai yra žinomoje vietoje, yra keli telefonų numeriai, taip pat svetainė?
- Ar paskelbta virtuali kelionė ?
- Kokio pobūdžio atsiliepimai gavote iš agentų ir pirkėjų?
- Ar siūlote pakankamai kompensacijos pardavėjams ?
- Ar turite parodymų ir kiek?
Ar parduodate pirkėjo rinkoje ir turite mažai motyvacijos?
- Galbūt jūs neturite parduoti. Kai rinka yra lėta ir atsargos yra didelės, paklausa sumažėja. Jei taip yra, galbūt jūs turėtumėte išimti namus iš rinkos.
- Nėra prasmės įdėti per daug kainuojančio būsto MLS, kuris negauna jokių parodymų, nes jis kerta rinkos veikimo rodiklius.
- Jei nesate motyvuotas, jums gali būti geriau nuoma savo namuose arba likti, kol rinkos pakilimas.
Nekilnojamasis nekilnojamojo turto agentas JaCi Wallace garsiai sakė: "Jei pardavėjas neatitinka rinkos, tas asmuo nėra pardavėjas.
Tas asmuo yra tik kažkas su ženklu kieme. "
Rinktis tinkamą kainą
Jei esate per didelis, turėsite nuolatos mažinti kainą, kol paspausite šį "magišką" numerį. Tai vadinama važiuojant į rinką , o tai yra blogas dalykas. Ir tada pirkėjai pradės įdomu:
- Kas negerai su tavo namu?
- Kiek mažesni tu eisi?
Idealiu atveju, jūs norite ne daugiau kaip vieną kainų mažinimą. Čia pateikiamos rekomendacijos:
Jūsų agentas nėra priešininkas, tegul jūsų agentas padeda
- Iškelkite laukiamus pardavimus ir išnagrinėkite istoriją. Kiek dienų rinkoje anksčiau kainų buvo sumažintas ir kiek kainų sumažinimas buvo padarytas? Jūs nežinote parduotos kainos, bet galite nustatyti vidutines kainos sumažinimo procentines dalis.
- Palyginkite parduotas kainas su aktyviais aukcionais. Ar jie atvirkščiai? Ar parduotos kainos yra didesnės?
- Ištraukite aktyvių sąrašų istoriją, kad nustatytumėte, kiek dienų buvo rinkoje anksčiau, nei kainos buvo sumažintos. Ignoruoti aktyvius sąrašus be kainų mažinimo, nebent jie yra panašūs į jūsų ir DOM yra mažai.
- Paleiskite palyginimus su aktyviais aukcionais šalia jūsų kainų taško. Kaina jūsų namuose, kad ji sumažėtų nuo dviejų iki penkių sąrašų, arba, jei tikrai esate pasiryžęs, kaina yra mažesnė nei bet kas kita rinkoje.
Ar jūsų kaina yra per žema?
- Net sunkumų patiriančiose rinkose, nes namų kainos kyla į mažėjančią spiralę, savybės, kurių kainos yra mažesnės už tai, ko pirkėjai yra pasirengę ir be reikalo sumokėti, gaus kelis pasiūlymus .
- Paprastai konkurentų pirkėjams, kurie konkuruoja su kitais pirkėjais, atsiranda kainų karai, kurių rezultatas bus didesnis už sąrašo kainą .
Kiekvienas namas parduos, jei kaina bus teisinga
" Land Park" pardavėjas turėjo namus, esančius greta I-5 greitkelio Sakramento, Kalifornijoje. Ji nebuvo parduota po 60 dienų rinkoje. Norėdami jį parduoti, kaina turėjo būti mažesnė už bet kurią kitą kaimynystėje, todėl pardavėjas pirmiausia pirko namus. Po 60 000 dolerių kainos sumažinimo, namas pritraukė du pirkėjus ir pardavė beveik iš karto.
Kainų mažinimo alternatyva
Vienas dalykas, kurį galite pabandyti, jei nenorite mažinti kainos, taigi, tai nėra akivaizdu kiekvienam agentui, kuris žiūri į jūsų sąrašą, pasiima savo namus iš rinkos ir pateikia jį kaip naują sąrašą pagal naują kainą .
Taip, visiškai nauja išvaizda pasirodo nauja ir įdomi pirkėjui. Nauji pirkėjai visuomet patenka į rinką. Ne kiekvienas agentas nagrinėja "istoriją" sąraše.
Turėkite omenyje, kad kai kuriose MLS taisyklėse nustatytos tam tikros procedūros, kurių reikia laikytis, kai įrašas pašalinamas ir vėl įvedamas. Įsitikinkite, kad tai leidžia jūsų agento MLS.