Kodėl samdyti sumažintus mokesčius?
Tačiau daugelis nekilnojamojo turto brokerių, tikėdamiesi pasinaudoti didėjančia vartotojų tarpusavio realizacija, kad nekilnojamojo turto komisijos yra apyvartos, sukūrė sau rinkos nišas, kurios žada apsisaugoti pirkėjų pinigus ir nuolaidų komisinius .
Kaip veikia nuolaidų brokeriai?
Pavyzdžiui, Mineapolio mieste tradiciniai tarpininkavimo mokesčiai sudaro 7% pardavimo kainos. Vidutinis bendro tarpininkavimo mokestis, kuris bendradarbiaujančioms pardavimo agentams mokamas, dažnai yra toks pats mažas kaip 3,15%. Taigi, išvardijimo agentai uždirba daug daugiau pinigų nei parduodantys agentai.
Minneapolio atstovas reklamos mokesčius sumokėjo 4,5%, pardavimų agentams 2,5%, o jos įmonėje - 2%. Kai klientas paaiškino, kad ji su malonumu moka 5 proc., Jei agentas bendradarbiautų su pardavimo agentu 3 proc., Agentas pakeitė reklamos politiką, nurodydamas, kad ji vis dar yra 2 proc. Pagal normą, kurią taiko dauguma kitų tarpininkų.
Čia yra kitų pavyzdžių:
- Vienodo mokesčio įtraukimo į sąrašą taisyklės. Ši tarpininkavimo įmonė dažniausiai nustato vienodą tarifą, už bendradarbiavimą mokėdama procentinį mokestį, papildydama šią sumą brokerių pardavimui. Šis bendradarbiaujantis mokestis taip pat mokamas pardavėjui. Galite matyti maklerio skelbimą, kuriame siūloma įskaičiuoti savo namą už 2000 JAV dolerių mokestį. Kažkur nedidelėje spaudoje, jei jis bus išreikštas apskritai, bus atsisakymas atsisakyti, kad šis mokestis netaikomas pardavimo brokeriui mokamam mokesčiui. Ši reklamos rūšis vartotojui klaidina.
- Mažos procentų mokesčio įtraukimo į sąrašą taisyklės. Kai kurie brokeriai reklamuoja, kad jie užsirašys 1% ar 2% sąrašą. Vėlgi, daugelis iš šių brokerių neatsižvelgia į tai, kad pardavimo brokeris daugeliu atvejų vis dar moka pardavėjui papildomą mokestį.
- Pirkėjo komisinių nuolaidos. Taip pat galite rasti nekilnojamojo turto agentų, kurie reklamuoja tai, jei samdote vieną iš jų, kad nusipirktumėte namą, bendrovė kredituos pirkėjui procentą savo komisinių arba fiksuoto dydžio mokesčio uždarymo metu. Šie pinigai gaunami iš mokesčio, kurį pardavėjas sumoka tarpininkui, kuris pateikia pirkėją.
Paprastai bendrovė, kuri pasirenka atsisakyti dalies savo pajamų pirkėjams, tai tikisi, kad ji pritrauks tokį didžiulį verslo kiekį, kad nepraleis pinigų. Dėl individualių klientų dėmesio ir aptarnavimo jūs galite arba negalėsite dėti daugiau pastangų šioms žemos pelno siekiančioms įmonėms, kad verslas ateitų į duris.
- Mokesčių politika. Šie tarpininkai teikia mokesčius ir paslaugas, priklausomai nuo reprezentacinio pobūdžio ir būtino darbo. Pavyzdžiui, jei manote, kad galite parduoti savo namus be jokios pagalbos iš sąrašo maklerio, galbūt galėsite išsiaiškinti, kokį susitarimą naudojate tik MLS. Tai reiškia, kad brokeris pateiks jūsų namuose į kelių paslaugų sąrašą, bet nesiims jokių telefono skambučių iš agentų, nerodys jūsų namo, nepradėsiu ženklo kieme arba reklamuos jį kitur. Kai kurios MLS grupės draudžia tokią praktiką, bet vis tiek tai daroma.
Kita vertus, jei norite, kad vertybinių popierių biržos makleris padidintų atsakomybę, mokestis padidės, tačiau jis vis tiek bus mažesnis nei dauguma visiško aptarnavimo maklerio mokesčių.
- Sumažinti mokesčiai už kitą sandorį. Keli brokeriai pritaria teorijai, kad dvi krūmo yra geresnės nei viena ranka. Jei sutinkate pirkti namą per vertybinių popierių biržos centrą, o ne samdyti pardavimo agentą , daug kartų brokeris sumažins komisinių už įtraukimą į sąrašą.
Kodėl pardavėjai / pirkėjai sutinka su sumažintomis paslaugomis?
Taupyti pinigus. Tai yra pirmoji motyvacija. Kai kurie pardavėjai yra ypač patyrę, kad parduoda savo namus ir netiki, kad jiems reikalinga visateisė rinkodaros kampanija.
Kartais jie neturi. Ypač jei tai yra pardavėjo rinka.
Aš vieną kartą parduodavau namą vienos popietės metu. Aš galvoju apie pardavimą ir turėjo seną metalą "Parduodama", į kurią įeina mano garažas, kuris buvo rūdžių. Kai mačiau, kad šalia kaimynės vieną sekmadienio popietę laikė atvirą namą , aš išstumiuodavau lauke ir įstrigęs ženklą mano kieme. Namas parduotas tą popietę. Kai kurios rinkos yra tokios.
Kur galite rasti nuolaidų brokerių?
Visame internete. Čia yra "Discount Broker" interneto svetainių katalogas, kuriame galite ieškoti kiekvienos iš šių bendrovių ir atidžiai išnagrinėti jums siūlomas paslaugas. Jei kuri nors iš šių nuorodų neveikia, tai tikriausiai todėl, kad tą laiką, kai jūs perskaitėte tai, įmonė išėjo iš verslo arba ją sugavo konglomeratas. Tai jokiu būdu nėra išsamus katalogas.
- Mokestis sumažintas Nekilnojamas turtas.
- Parduodama savininkui.
- "Foxton Real Estate".
- FSBO reklamos tarnyba.
- "Help-U-Sell".
- Namo nuolaidos.
- Interneto namų paslaugos Nekilnojamasis turtas.
- Savininkas.
- Nekilnojamasis turtas .
- Reals.
- ZIPRealty.
Įdomu tai, kad Nacionalinė nekilnojamojo turto asociacija praneša, kad vidutinis pardavėjas 2006 m. Uždirbo 24% daugiau už savo namų pardavimą dirbdamas su nekilnojamojo turto agentu, o ne pardavimus patys pardavus be atstovų. 2005 m. Šis procentas buvo 16%.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.