Venkite namų rinkodaros klaidų, parduodant lėta rinka
Kai nekilnojamojo turto rinkos atvėsus, paprastai atsargos didėja ir pirkėjų skaičius mažėja. Dėl lėtesnių rinkos sąlygų sunkiau parduoti namus, tačiau kai kurie namai vis dar parduodami. Taigi, kodėl kai kuriuose namuose yra pasiūlymų, kiti sėdi rinkoje? Atsakymas yra labai mažai susijęs su pačiu namu, nes aš girdėjau, kad nekilnojamojo turto agentai reikalauja. Labiau tikėtina, kad tai yra prastos prekybos pastangų kokybė.
Čia yra klaidų. Aš matau, kad pardavėjai ir jų agentai kartojasi. Neleisk tai nutikti tau.
Blogas rinkodara : įkeliama blogai nufotografuota fotografija internete
Nuotraukos sako apimtis ir pastebima prieš rašytą žodį. Kadangi tai yra pirmas dalykas, kurį potencialus pirkėjas pamatys, kodėl palikti blogą pirmąjį įspūdį? Fotografijos darbas yra paskatinti pirkėją norėti, kad būtų matoma daugiau namų asmeniškai. Tai neturėtų suteikti pirkėjui priežasties, leidžiančios nukrypti nuo namų sąrašo. Nenaudokite tokių nuotraukų:
- Paveikslėliai per tamsūs, uždengtos drabužiais / žaliuzėmis
- Nuotraukos pasuktos į šoną
- Nuotraukos perpildytų patalpų
- Neatsiskirstytos nuotraukos su nereikalingais elementais nuotraukose
- Gyvūnų, kurie miega ant sofos, nuotraukos
- Nesate pakankamai nuotraukų pateikę - arba įkėlėte tik vieną nepakartojamą namo priekinės dalies nuotrauką
- Didelės skiriamosios gebos nuotraukos be pataisų, skirtų internetui
Bloga prekyba : nesvarbu svarbi informacija ar aprašomieji komentarai
Kai rinkoje yra daugybė namų, paprasčiausiai išmeskite nekilnojamojo turto adresą, nurodydami miegamuosius ir vonios kambarius, nepakanka namų pirkėjo informacijos. Tai nepateikia pirkėjui, kodėl ji turėtų susitikti, kad pamatytume namuose. Gera rinkodara pasakoja pirkėjui, kodėl šis konkretus namas yra geresnis nei dešimtys kitų rinkoje.
Pardavėjai turėtų sutelkti dėmesį į:
Gera prekyba
- Kas padaro namus unikaliu ?
- Koks buvo motyvuojantis veiksnys, dėl kurio pardavėjas pirmiausia pirko namus?
- Kaip gali būti sprendžiamas neigiamas veiksnys, akcentuojantis jo teigiamus požymius?
Blogas marketingas : nepakankamai įvertinama brokerio / agento peržiūros svarba
Kaip ir pirkėjai, agentai neturi laiko ieškoti kiekvieno namo rinkoje. Taigi, ką jūs galite padaryti, kad paskatintumėte juos ateiti pamatyti tavo? Kadangi agentai dažniau parduoda namus, kuriuos jie apžiūrėjo, pardavėjai turi pritraukti pardavimo agentų.
Gera prekyba
- Viešnagės pietūs. Išeikite už įprasto sumuštinio ir vandens buteliuose. Maistas motyvuoja, o neleiskite niekam vaiką apie tai. Būkite kūrybingi su kulinariniais pasirinkimais.
- Pasiūlykite piešinius mažoms dovanoms ar dovanų čekiams.
- Suteikite internetinius sertifikatus, kuriuos galite nedelsiant išsiųsti el. Paštu.
Bloga prekyba : apribojimai prieigai rodyti
Jei agentas negali lengvai parodyti savo namuose , ji ketina parodyti kito agento sąrašą. Nenukreipkite agento priežastį nugabenti į namus. Bet kuri iš jų gali trukdyti rodyti:
- Nekilnojamojo turto nėra
- Ribotos valandos parodyti
- 24 valandų pranešimas
- Tik paskyrimu
Gera prekyba
- Pirmiausia skambinkite, užrakinkite dėžutę
BAD MARKETING : pasiūlyti mažiau komisinių nei kiti aukcionai
Ne tik agentai yra godūs tvariniai, kurie rodomi tik už didelį mokestį, o tai prieštarauja įstatymams, nors kai kurie iš jų yra labai motyvuoti tik dėl pajamų, tačiau agentai dažniau žiūri į mažesnius sąrašus, nei tie, kurių pardavėjas nėra labai motyvuotas parduoti.
- Jei pardavėjas nėra motyvuotas , tai gali reikšti, kad pardavėjas nenori derėtis dėl kainos.
- Lėtai besikeičiančiose rinkose pirkėjai tikisi derėtis.
- Tarpininkai, kurių pirkėjai nori derėtis, parodys tik aukcionus, kuriuose galima derėtis.
Blogas rinkodara : neįskaitant pirkėjų paskatų
Kai kurie kelių milijonų dolerių aukcionai siūlo sportinius automobilius kaip namų pirkėjų paskatą, bet tai neturi būti kažkas brangus. Paskola netgi nereikia mokėti pardavėjui, jei būsto kaina yra struktūrizuota taip, kad būtų įtraukta nuolaida. Štai tipiškos paskatos:
Gera prekyba
- $$ kreditas pirkėjo uždarymo išlaidoms
- Namų apsaugos planas
- Iš anksto apmokėtos namų savininkų asociacijos mokesčiai už metus
- Pirkimo hipotekos palūkanų norma
- Savaitgalis pabėgimas dviems
Blogas rinkodara : sakydamas ne "Spausdinti reklamą"
Jūs negalite išlaikyti savo namų pardavimo paslaptį ir tikisi jį parduoti. Nesvarbu, ar mokate už reklamą, ar jūsų agentas, turite leisti visiems žinoti, kad jis yra parduodamas. Geriausias būdas tai padaryti yra reklamuoti.
Gera prekyba
- Dienraščio sekmadieniniai skelbimai (jei jūsų mieste yra toks dalykas)
- Nuotraukų skelbimai, jei siūloma per savaitę
- Vietinis savaitinis arba dviejų savaičių laikraštis
Blogas rinkodara : nesakydamas " virtualių kelionių"
Pirkėjai šiandien pradeda ieškoti namuose internete. Nėra geresnio būdo, kuriuo iš pradžių būtų galima pamatyti namus, o ne savo pižamos komfortą namuose priešais kompiuterį, žiūrint į 360 laipsnių ar trimačių kelionių. Kai kurie pirkėjai netgi neapsvarstys nuosavybės sąrašo, jei jis neapims virtualaus turizmo . Pagrindiniai reikalavimai yra šie:
Gera prekyba
- Mažiausiai dvi verpstės ir pageidautina daugiau, jei patalpa pasidaro.
- Didelės skiriamosios gebos ar HD nuotraukos, kurias pirkėjai gali spausdinti.
- Gebėjimas dalintis nuotraukomis, kad pirkėjai galėtų siųsti nuotraukas draugams / šeimos nariams.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.