Kodėl jums nereikia naudoti nekilnojamojo turto agento
Vertimas:
- Aš nežinau, ką agentas gali padaryti už mane, ir aš tavęs nepažįstu.
- Aš stengiuosi iš agentų, nes jie gali bandyti parduoti namą, kurio aš nenoriu.
- Galiu rasti savo namus.
Kai kurie žmonės dėl savo priežasčių nepasitiki nekilnojamojo turto agentais ir iš tikrųjų nesupranta, ką agentas atneša prie stalo, kad jie negali padaryti už save. Tai suprantama reakcija. Tai keista profesija, kurios dalis yra. Yra labai mažai kelio vidurio. Agentai yra paniekinti ar mylimi. Jie uždirba A ar F savo uždarymo ataskaitos kortelėje - retai tai yra "C" našumas šiame versle.
Visiškai atvirai sakant, kai kurie pirkėjai ir pardavėjai galėjo patys valdyti labai gerai. Aš nesileisiu tiek, kiek pasakysiu, kad A reitinguojamas agentas nesuteikia pridėtinės vertės sandoriui, tačiau kai kuriems vartotojams agentas ne visada yra visiškai būtinas. Tai priklauso nuo to, kiek pinigų norite užsidirbti. Paprastai jūs parduodate daugiau agento. Štai kaip jūs galite pasakyti.
Ar jums reikia sąrašo agento parduoti namus?
Niekam iš tikrųjų nereikia agento. Kaip pardavėją, galite rasti savo pirkėją, bet išlikęs klausimas yra tai, ar listinguojantis agentas padėjo jums užsidirbti daugiau pinigų (pagal NAR, beveik 22% daugiau)?
Daug kas priklauso nuo nekilnojamojo turto rinkos .
- "Super karšto" pardavėjų rinkose beveik visi gali laikyti ženklą kieme ir pritraukti pasiūlymų. Taip yra dėl to, kad pirkėjai krinta visur ir nuplėšia didžiulius piniginius indėlius ore. Ar turite daug patirties tvarkant keletą pasiūlymų sau? Ar jums bus paduotas ieškinys? Ar žinote, kaip įsigyti daugiau pinigų iš pirkėjų? Ar gausite namų patikrinimą? Ar tu uždarysi?
- Pirkėjų rinkose yra mažiau pirkėjų, todėl agento paslaugos vertos dar daugiau.
- Daugiau nei 80% pirkėjų perka nekilnojamojo turto agentą namuose . Jei nesate samdo agentą, galite prarasti 80% pirkimo gyventojų.
Listing agentai gali pridėti vertę į sandorį
Nebent jūs reguliariai lankote kiekvieną atvirą namą savo kaimynystėje, bet jūs neturite intymios informacijos apie savo kaimynų namų interjerą ir nežinote, kodėl kai kurie parduodami už didesnę kainą nei kiti. Patyrę agentai turi šias žinias ir naudoja, kad jūsų namai galėtų parduoti kuo aukščiausią kainą .
Populiariausi sąrašų agentai parduoda namus dieną ir dieną. Čia yra paslaugų, kurias dauguma sąrašų agentų siūlo pardavėjams, sąrašas:
- Populiariausios rinkodaros medžiagos ir patikrintos pardavimo sistemos.
- Profesionalios virtualios kelionės ir fotografija.
- Plati interneto ekspozicija.
- Skatinimas įmonių susitikimuose ir MLS susitikimuose.
- Bendradarbiavimas su kitais nekilnojamojo turto agentais .
- Kainų orientavimas pagal rinkos duomenis ir naujausius pardavimus.
- Namo stagers , inspektorius ir remonto rangovo referalų.
- Pirkėjo atsiliepimai ir privačios parodos.
- Galimos pirkėjo kvalifikacijos patvirtinimas.
- Counter offer and negotiation expertise, ypač su keliais pasiūlymais.
- Rekomendacijos praeiti patikrą namuose be remonto.
- Pasiūlymai dėl mažo įvertinimo.
Pirkėjo atstovai dirba pirkėjui, o ne pardavėjui
Teisingai atliktas, pirkėjo agento darbas yra nukreipti pirkėjo interesus prieš agentą, atskleisti visus svarbius faktus , išlaikyti pirkėjo informaciją konfidencialia, pateikti pirkėjui pakankamai informacijos, norint įsigyti namus, ir deramai derėtis pirkėjo vardu.
Štai keletas paslaugų, kurias galite tikėtis gauti iš pirkėjo agento, kurį galbūt negalėsite įsigyti atskirai. Be klausymo apie aukcionus prieš namus visuomenei, agentai gali:
- Pateikite palyginamus pardavimus iš mokesčių ratų.
- Pateikite pardavimo duomenis iš MLS pagal žemėlapio paieškas.
- Ištraukite nuosavybės profilius, atspindinčius pardavimų istoriją, nuosavybės duomenis, demografinius rodiklius ir kaimynystės paslaugas.
- Gaukite namų istorinių dokumentų kopiją.
- Paleiskite ataskaitas apie sąrašo agento sąrašo kainą ir pardavimo kainos santykį.
- Apskaičiuokite metines vietovės faktus ir tendencijas.
- Pasiūlykite kainų strategiją.
- Paruoškite tvirtą pasiūlymą, kuris geriausiai atspindi pirkėją, atsižvelgiant į rinkos poreikius ir agento sąveiką / tinklą.
- Dokumentų peržiūrėjimas dėl spragų ir informacijos atskleidimas.
- Pateikite buferį tarp jūsų ir pardavėjo agento.
Jei jaučiate kompetentingą, kad galėtumėte savarankiškai tvarkyti ar pirkti, galbūt jūs galite. Bet jūs visada galite sužinoti, ar jūs mokėjote per daug ar sutiko per mažai kainos.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.