Kodėl kai kurie pasiūlymai atmesti ir kiti priimti
Aš išmokau daug iš šios praktikos ir pasidalinsiu su tavimi atrasti.
Čia yra 5 paplitusi "Lowball" pasiūlymų klaidos namuose, kuriuos pirkėjai ir jų agentai reguliariai atlieka:
Pateikiamas "Lowball" pasiūlymas nesikreipiant į prekybos agentą
Įtraukimo agentas gali suteikti neįkainojamą informaciją, kuri padės jums parašyti pasiūlymą taip, kad pardavėjas gali jį priimti. Jei jūsų agentas pirmiausia nesikreipia į sąrašo agentą , visi žinote, kad šis namas jau gali būti parduotas. Visada paskambinkite, kad sužinotumėte, kiek pasiūlymų agentui gavo.
Vakar gavau pasiūlymą dėl sąrašo, kuriame yra 7 pasiūlymų, kol bus pateiktas trumpo pardavimo patvirtinimas , iš kurių 6 yra tūkstančiai už sąrašo kainą. Pirkėjo agentas pateikė skambutį be skambučio. Tiesiog faksu išsiųsta. Tai buvo mano fakso aparato popieriaus švaistymas, nes jis nebus priimtas. Kas daugiau naudoja fakso aparatus?
Pateikimas "Lowball" pasiūlymo su mažu indėliu
Paprastai piniginiai indėliai paprastai svyruoja nuo 1000 iki 3% pardavimo kainos.
Jei pirkėjas pateikia pasiūlymo būdą žemiau kainoraščio kainos ir siunčia už 100 dolerių sumokėtą piniginę indėlį , pirkėjas atrodo taip, tarsi pirkėjas gyvena užmokesčio užmokesčio mokėjimui. Labai silpnas požiūris.
Pateikimas "Lowball" pasiūlymas su prašymu priimti
Pardavėjai nenori skaityti pirkėjo sunkių laiškų ir ypač nesirūpina, ar pirkėjas įsimylėjo namus, kuriuos pirkėjas negali sau leisti.
Bankai dar mažiau atleidžia, ypač jei namuose yra trumpalaikis pardavimas ar uždaryta rinka .
Pardavėjui pasakius, kad pirkėjas neatitinka sąrašo kainos, jis siunčia signalą, kad pirkėjas turėtų rašyti pasiūlymus kituose namuose, kurie atitiktų šio pirkėjo kainų diapazoną, o ne šį. Tai leidžia pirkėjui atrodyti nekvalifikuotas ir neinformuotas.
Pateikimas "Lowball" pasiūlymo su netikriais palyginamaisiais pardavimais
Išskyrus atvejus, kai namuose yra juokingai pervertintas, įtraukimo agentas jau išpjaustė panašius pardavimus, kad palaikytų pardavimo kainas, prieš pradėdamas prekiauti namuose rinkoje. Išsiuntimo agentas pardavimų iš kitos srities sąrašą įžeidžia agento žvalgybos duomenis ir siūlo, kad agentas yra nekompetentingas.
Tai taip pat rodo, kad pirkėjo agentas nežino kaimynystės ar aplinkinių savybių. Idealiu atveju, pirkėjo agentas nori laimėti tarpininkavimo agentūros bendradarbiavimą, o ne atsipirkti išvardijimo agentu.
Pateikimas Lowball pasiūlymo koncesijos prašymus
Jei nėra pakankamai blogo, kad paskatintumėte pardavėją mažos lazdos pasiūlymu, kai kurie pirkėjo atstovai išmeta nuolaidas jau už jau žemą kainą. Kai kurie reikalauja uždarymo išlaidų kredito, iš viso 3% iki 6% pardavimo kainos. Arba jie paprašo pardavėjo prisiimti finansavimą pagal žemės sutartį .
Kai kurie pardavėjai nori pirkti pirkėjus grynaisiais pinigais, tačiau dažniausiai atsisako tai padaryti mažos lazdos pasiūlymu. Tai tarsi mesti pyragą pardavėjo veidą į kairę ranką, o po to dešinėje rankoje - dar vienas pyragas. Pagalvok apie tai.
Yra geresni būdai, kaip laimėti " lowball" pasiūlymus, nei padaryti šias 5 klaidas. Pirmasis žingsnis yra samdyti kvalifikuotą agentą, kuris padės jums.