Kodėl pirkėjas visada pardavėjui pateikia prašomą kainą?
Akimirksniu įsivaizduokite, kaip tai būtų chaotiškas, jei viskas būtų apyvartinė. Tarkime, kad įeinate į kepyklą, norėdami nusipirkti duonos keptuvę, o kepant jūsų pirkinį, kepėjas paprašė pateikti pasiūlymą.
Kiek tu pasiūlysi? Ar jums neleisti pervesti 5 USD sąskaitą ir palaukti, kol pasikeisite? Ne, pasikeitimas yra passé. Niekas nepriima pakeitimų.
Vis dėlto tikisi, kad tokios pačios rūšies žmonės derėsis perkant namus . Nesvarbu, ar tai naujesnis namas ar senesni namai , visos namų kainos yra apyvartos. Viena vertus, nenorite mokėti daugiau nei reikia mokėti. Jūs nenorite pasinaudoti. Kita vertus, jūs norite geros vertės ir prieinamos hipotekos . Tai reiškia, kad jums gali tekti derėtis. Kiek jūs siūlote? Ir kodėl pirkėjas kada nors pardavėjui pateiktų prašomą kainą?
Priežastys, kaip pasiūlyti pardavėjų sąrašo kainą perkant namus
Ši koncepcija pasitraukė namo su manimi, kai ketinu pirkti namą pakrantėje. Aš supratau, kad palūkanų normos buvo labai mažos, maždaug tokios žemos, kokios aš galėjau matyti jų gyvenime. 2010 m. Rinka buvo sumažėjusi ir mažėjo. Tai buvo puikus laikas pirkti antrą namą.
Aš išvaliau vandenyno fasadą aukštyn ir žemyn Kalifornijos pakrantėje. Vienas namo, kuriame aš kažkada gyvenau "Rincon", "Ventura" per pastaruosius 30 metų pakilo nuo 150 000 iki daugiau kaip 2,4 milijono. Viskas buvo brangus, nuo San Diego iki Eureka. Bet radau puikią pirkinį. Tai buvo mažiausiai brangus okeaninis namas bet kurioje vietoje.
Tai buvo uždaryta .
Pirma mintis, kuri kerta mano galvą, buvo mažas, ar pardavėjas galėtų būti mažas? Kaip pigiai galėčiau pirkti tą turtą? Aš visiškai nepaisydamas fakto, kad ji jau buvo mažesnė už rinkos kainą. Laimei, aš atėjau į savo jausmus ir beveik slėpė savo veidą. Štai keletas priežasčių pasiūlyti pardavėjui kainoraščio kainą:
- Pasiekti pardavėjo bendradarbiavimą.
Yra ir kitų pirkimo sutarties elementų, kurie gali būti tokie pat svarbūs kaip ir kaina. Galbūt norėsite, kad pardavėjas sumokėtų už patikrinimus ar ataskaitas, kurias pardavėjas labiau linkęs padaryti, jei mokate sąrašo kainą.
- Užblokuoti konkursą.
Keleto pasiūlymų atveju galite pasiūlyti , kad kitas pirkėjas galėtų bandyti derėtis, o jūsų pasiūlymas atrodo dar geresnis.
- Norėdami, kad sąrašo agentas atrodytų gerai.
Siūloma sąrašo kaina patvirtinsite, kai pasiūlysite sąrašo kainą. Jei vertybinių popierių biržos agentas pasiūlė tą kainą, leidimo išplatinimo agentas gali primygtinai reikalauti, kad pardavėjas priimtų jūsų pasiūlymą, jei dėl jokios kitos priežasties, nei tai, kad išrašymo agentas atrodo kompetentingas. Sėkmingas sąrašo agentas su jūsų pasiūlymu pastebi mažiau neteisingus dalykus ir gali būti linkęs pamiršti prekę, kurios agentas kitaip skatintų pardavėją kovoti.
- Palikti erdvę deryboms dėl remonto.
Jei jūs išstumiate bet kokį sandorio dugną iš priekio, gali būti, kad nebus jokio kambario, kuriame būtų galima derėtis dėl remonto išlaidų. Be to, mažai tikėtina, kad susierzinęs pardavėjas nepriims prašymo atlikti remontą po to, kai sumažinsite pardavimo kainą iš anksto. Pardavėjas gali jaustis kaip pridedamasis įžeidimas dėl žalos. Kadangi, jei mokate sąrašo kainą, pardavėjas gali norėti grąžinti šiek tiek pinigų jūsų kryptimi.
- Jei nėra nikelio ir mažėja, yra mažiau pasipiktinimas.
Per derybas jums gali būti nesvarbi draugiška su pardavėju, tačiau jis gali grįžti į jus, kai jūs uždarote, jei pardavėjas jus apkaltino.
Tai, ką sužinojau apie antrą namą pirkimą, yra tai, ką jau žinojau, bet beveik ignoravo. Tai kaip aš patariu savo klientams. Jei jums patinka namas, o kaina yra patraukli ir priimtina jums, tada nusipirkite. Mokėkite sąrašo kainą. Ilgainiui tai labai skiriasi tol, kol priklauso namo. Galite prarasti namą kitaip. Prieš pradėdami derėtis, paklauskite savęs: ar verta prarasti namus per kelis tūkstančius dolerių?
Jūsų ace į skylę, jei jūs gaunate paskolą , ar namas vis dar turi būti vertinamas pagal vertę. Jei turite pasiūlyti kainoraštį, bet ji nevertinama pagal kainoraštį, pardavėjas tik gali būti pasirengęs sumažinti kainą už jus.
Daugeliu atvejų negalima sugalvoti, siūlant pardavėjui kainoraštį.
Rašant Elizabeth Weintraub Cal BRE # 00697006 yra "Liono nekilnojamojo turto" brokerio advokatas Sakramento mieste.