Ar turėtumėte pasakyti savo pirkėjo atstovui aukščiausią kainą, kurią mokėsite?

Byla dėl nesumokėjimo su savo agentu

Jums gali kilti pagunda pasakyti savo agentui viską, įskaitant didžiausią kainą, kurią mokėsite už namą. Galų gale jūsų pirkėjo agentas turėtų būti jūsų pusėje ir išlaikyti jūsų informaciją konfidencialiai, tiesa? Aš turėjau daug pirkėjų, kurie mane atmetė ir sakė: "Gerai, tai yra didžiausia kaina, kurią mokėsiu, bet pasiūlysime šiek tiek mažiau".

Faktas yra tai, kad, kai pasidalinsi paslaptimi su kitu asmeniu, jis nebebus slaptas.

Neatsižvelgiant į tai, kad agentas sąmoningai atskleidžia tai, ką jiems pasakėte, agentas negali atskleisti, ko jie nežino.

Tai ne ta, kad negalite pasitikėti savo tarpininku; Tai, kad jie gali paslysti

Kai mano klientai parašo pasiūlymą , aš dažnai pataria jiems išlaikyti savo aukščiausią pardavimo kainą privačia. Aš tikrai nenoriu žinoti, kaip aukštai jie eis. Mano darbas, kai aš esu pirkėjo atstovas, yra pristatyti ir derėtis su mano akimis, su akimis.

Jei žinau, kad pirkėjas mokės daugiau, šios žinios gali susilpninti mano įsitikinimą. Ne tai, kad aš norėčiau pažeisti patikėtinio santykius su pirkėju, bet aš esu žmogus, kaip ir visi kiti.

Kai batas yra ant kitos kojos ir aš esu sąrašo agentas , aš iš esmės sugebėjau išparduoti iš pirkėjų agentų, kiek jų pirkėjai bus didesni. Tai gali būti kalbos slydimas per vieną žodį arba balso tono pamainą, kurį pasieksiu. Kartais jie tiesiog sužlugdė.

Nors esu įsitikinęs, kad aš niekada nesilaužysiu kliento pasitikėjimo ir atsitiktinai nepateksiančios pupelių sąrašo agentui, gali būti, kad įtraukimo agentas taip pat gali būti jautrus subtiliam užuominui. Jei aš įsitikinau, kad pateikiu didžiausią ir geriausią mano pirkėjo pasiūlymą, garsiai skamba mano pasiūlymas dėl priėmimo.

Kodėl neturėtumėte pasakyti savo agentui savo geriausios kainos

Tiesiogiai, kai parašėte pasiūlymą, pirmą kartą namų pirkėjams būdingas scenarijus savo galvoje. Šis procesas gali sukelti sau beprotišką elgesį, bet atrodo, kad tai nepadeda. Štai keletas jų minčių:

• Ką daryti, jei pardavėjas visiškai atsisakys mūsų pasiūlymo ?
• Ar turėtume pasakyti pardavėją, mes apsvarstysime priešinį pasiūlymą ?
• Jei pardavėjas priima mūsų pasiūlymą, galbūt mes pasiūlėme per daug.
• Galbūt pardavėjas bus įžeistas, nes mes siūlome per mažai.
• Jei pardavėjas nustato visą kainą , ar mes turėtume sutikti su šia kaina arba turėtume pateikti priešiną pasiūlymą?
• Jei pardavėjas įrašo skaitiklį už 10 000 USD daugiau nei mūsų pasiūlymas, ar mes turėtume suskaidyti skirtumą ir padidinti pardavimo kainą iki 5000 USD?

Visa tai gali paskatinti tiksliai pasakyti pirkėjo atstovui, kiek jūs mokėsite. Tai suprantama. Kaip pirkėjas, norite ir reikia strateginio patarimo.

Mano patarimas nėra dvigubai kirsti tiltą. Spręsti apie žinomą kiekį. Be pirmiau pateiktų pavyzdžių, pardavėjas gali reaguoti į pasiūlymą dešimtimis būdų. Labai priklauso nuo tokių veiksnių kaip rinkos temperatūra, namo konkurencija, turimas finansavimas ir pardavėjo motyvacija .

Pasiūlymai turėtų būti struktūrizuoti nuo pat pradžių, atsižvelgiant į tas sąlygas.

Mano agento praktika yra paprasta: ar mes turėtume gauti priešingą pasiūlymą, galime parengti strategiją, pagrįstą šiuo prieštaravimu. Kitaip elgdamasis išmeta psichinę energiją, nes kiekviena situacija yra kitokia.

Žinoma, geriausias rezultatas yra tai, kad pardavėjas priims pirkėjų pasiūlymą po pateikimo. Ir tai, patikėk tai ar ne, atsitiks visą laiką.

Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.