Ar turėtumėte parašyti pasiūlymą prieš pamatydami namus?

Pjovimo ginklo trūkumai perkant namus

Kai nekilnojamojo turto inventorius sugriežtėja ir pirkėjo palūkanos kyla, kartais namų pirkėjai yra linkę parašyti pasiūlymus prieš pamatydami namus. Tai vyrauja tose šalies dalyse, kur pirkėjai turi įvairių rūšių teisinių būdų nutraukti sutartį be jokių baudų. Tačiau rašyti pasiūlymą prieš matydami namuose nėra nei daugelio namų pardavėjų laukiamų, nei populiarių praktikų. Jie nori žinoti, kad pirkėjas jau yra įpareigotas arba bent jau priėmė sprendimą, pagrįstą tuo, kad asmeniškai apsilankė namuose.

Kita vertus, kai kurie pirkėjo agentai linkę įtarti skirtingai. Jie gali būti linkę savo pirkėjui sudaryti sutartį ir "užrakinti" nuosavybę prieš tai, kai kitas pirkėjas bando jį ištraukti. Keleivių pasiūlymų atveju kai kurie agentai pageidauja, kad jų klientai būtų pirmasis, kuris pateiktų pasiūlymus pardavėjams.

Pasiūlymai, kurie atrodo pernelyg gera būti tiesa

Pirkėjai, kurie jaučia didžiulį spaudimą nedelsdami parašyti pasiūlymą pirkti namus, kol jie emociškai paruošti, gali pasiūlyti saulę ir mėnulį su neišskleidžiamu ketinimu, kurį vėliau jie persvarstys.

Jie gali pasiūlyti tokią suvokiamą naudą, kaip:

• Grynųjų pinigų pasiūlymas
• Labai didelė pardavimo kaina
• Atsisakymas atlikti tam tikrus patikrinimus
• Atleidimas nuo vertinimo
• Labai trumpa uždarymo data

Tai nereiškia, kad pasiūlyme negali būti visų šių daiktų ir uždaryti, tačiau pardavėjams būtų protinga būti atsargiems. Visa tai gali būti dūmų ekranas, kad pirkėjo laikas iš tikrųjų pamatytų namus ir toliau nuspręstų, ar pirkėjas tikrai nori jį nusipirkti.

Dabar normalus žmogus gali sakyti, kad žmonės nežaidžia tokių žaidimų, ir tai tikrai nėra prasmės, bet įprastas žmogus kasdien neperka ir parduoda nekilnojamojo turto. Po to, kai pirkėjas pagaliau mato namus, jis gali nuspręsti nutraukti sandorį.

Pirkėjo ketinimų nustatymas

Vienas iš būdų išsiaiškinti, ar pirkėjas rašo pasiūlymą, prieš pamatydamas namus, yra paprašyti agento.

Nacionalinė Nekilnojamojo turto asociacija nustato sąžiningumo reikalavimą savo pirmame Etikos kodekso straipsnyje , kurį Realtors turi įkeisti. Ji teigia, kad agentas sąžiningai elgsis su visomis šalimis.

Problema, kai tiesiogiai klausia pirkėjo agento, yra agentas, gali būti neteisingas. Žinoma, agentas, greičiausiai, nemato atsakymo kaip drąsiai susidėvėjusios melo, nes agentas gali pasukti atsakymą. Agentas gali sakyti, kad "mes buvome ten", tai reiškia mane, save ir I. Aš suprantu, kad tai nėra atvejis su visais agentais ar dauguma agentų, bet tai yra mažuma ir nedideli veiksniai, kurie, atrodo, sukelia daugiausiai problemų nekilnojamojo turto. Paspaudus ir toliau apklausus, agentas gali labai gerai pripažinti tiesą. Tokiu atveju pardavėjai gali perduoti pirkėjo pasiūlymą pirkti ir pereiti prie kito, net jei tas kitas pirkėjo pasiūlymas nebūtų toks patrauklus.

Pagrindinis pasiuntinys

Bottom line yra tai, kad jei pirkėjas parašė pasiūlymą nematydamas namo, tai yra gera idėja informuoti biržos agentą, o ne tyčia laikyti šią informaciją. Dar svarbiau yra turėti tai, kas apie tai paklausta. Tiesos sakymas neturėtų būti toks sunkus.

_{Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.}