Kodėl jūsų pasiūlymas buvo atmestas?

Kodėl pardavėjas atsisakė priimti jūsų pasiūlymą?

Atmesti pasiūlymai sukelia namų pirkėjų didelį nusivylimą ir didžiulį skausmą. Pardavėjas neturi pakenkti pirkėjo pasiūlymui per pusę, nes pirkėjai jaučia, kaip jų širdys buvo išardytos. Visi pardavėjai turi pasakyti "NE", o jūsų pasiūlymas yra atmestas.

Štai keturios priežastys, dėl kurių siūlomi pirkimai yra atmesti:

Siūlomas atmetimas # 1 priežastis: kaina yra per daug maža

1. Pardavėjai gali lengvai jaustis įžeidžiami. Jei pirkėjas per mažai siūlo, pardavėjas gali manyti, kad pirkėjas nėra rimtas pirkėjas.

1. Pardavėjas gali būti pernelyg piktas atsakyti, todėl pasiūlymas bus atmestas visiškai.
2. Jei namas ką tik atėjo į rinką ir yra naujas įrašas, pardavėjas gali manyti, kad per anksti ieškoti pasiūlymų, kurie yra mažesni už sąrašus.
3. Daugelyje valstybių pardavėjai nereikalauja atsakyti į pasiūlymus, kurių kaina yra mažesnė už sąrašą, tačiau agentai privalo juos pristatyti.

Pasiūlymo atmetimas # 2 priežastis: pardavimo agentas yra šūvis

Išsiveržkit, kaip gali, bet tai gali būti rimta problema. Agentams, turintiems šimpanzių socialines malones, nekilnojamojo turto licencijos turėtų būti sustabdytos, nes niekas nenori su jais kovoti. Asmuo, neturintis elgesio, išmeta savo laiką ir netikėtai apgailėtino pirkėjo gyvenimą. Jei pardavimų agentas piktnaudžiauja sąrašo agentu, ypač kelerių pasiūlymų atveju , jis mažai atspindi šio tarpininko pirkėją. Įsitikinkite, kad jūsų agentas nepadaro jokių šių nuodėmių:

1. Kreipkis arba pakelia balsą telefonu arba asmeniškai

1. Pamiršau pasakyti ar ačiū
2. Pateikia reikalavimus ir klausimus ultimatams
3. Įžeidinėja sąrašą agentas, spausdindamas panašius pardavimus ar rinkos duomenis, nurodydamas, kad sąrašo agentas yra kvailas ar nežinantis (net jei tai tiesa)
4. Išsaugo blogą požiūrį
5. Pritraukia sąrašo agentą agresyviai ar įkyriai

1. Neužtikrina profesionalumo

Nėra nieko, kas užkirstų kelią išvardijimo agentui pateikti pardavėjui du identiškus pasiūlymus ir sakytų: "Man nepatinka agentas A, bet agentas B yra profesionalus. Pasirinkite, kurį pasiūlymą norite." Dauguma pardavėjų, atsižvelgiant į šias aplinkybes, pasirinks pasiūlymą iš agento B. Niekada nepamirškite, kad tai yra tinklo veikla; Būdamas mandagus ir pagarbus, daug kartų uždirba kudos. Neleisk savo agentui sabotažo savo galimybių iš "get-go". Jei tai ne kaina, dažnai tai agentas.

Tikėtina, kad tai neįvyks į nekilnojamąjį turtą, tačiau tai įvyks kiekvieną dieną.

Siūlo atmetimo priežastį # 3: sąrašo agentas atstovauja konkuruojančiam pirkėjui

Mažai žinoma vartotojų praktika yra kintama arba dvigubo tarifo komisijos diskusija, pagal kurią sąrašų agentai kartais nurodo ir derasi dėl susitarimų dėl įtraukimo į sąrašą. Tai reiškia, kad išrašymo agentas su pardavėju susitaria, kad, jei į sąrašą įtraukiantis agentas taip pat atstovauja pirkėjui, įtraukimo į sąrašą agentūra sumažins komisinius (nes ji uždirba abiejų komisijos pusių).

Pvz., Jei įtraukimo agentas įveda tradicinę nekilnojamojo turto komisiją ir, galbūt, sumokėjęs pardavimų tarpininką šiek tiek mažiau, ji gali sutikti išpirkti procentą nuo komisinių, jei ji atstovauja abiem sandorio šalims.

Tai vadinama kintama norma. Todėl, jei jūsų agentas rašo pasiūlymą, pardavėjas sumokės daugiau ir net mažiau. Paklauskite savo agento, kad patikrintumėte MLS , ar komisija yra kintama. Jei taip, jūsų agentas galbūt norės suderinti terminus, kad gautų jūsų namus.

Tai nereiškia, kad jums reikia paskambinti sąrašo agentui, kad pamatytumėte namą.

Pasiūlymo atmetimas # 4 priežastis: pirkėjas neatitiko konkretaus pardavėjo poreikių

Pardavimų agentai turėtų visada skambinti sąrašo agentu, kad sužinotumėte, ar pardavėjas turi kokių nors konkrečių reikalavimų ar karštų mygtukų. Kartais agentų sąraše pateikiami naudingi patarimai agento pastabose dėl MLS dalies. Jei taip, parašykite juos į pasiūlymą.

1. Jei pardavėjas turi ilgalaikį sąlyginį deponavimą , pasiūlykite ilgesnę uždarymo datą.
2. Jei pardavėjas nori pamatyti didelę pinigų sumą , padidinkite indėlį.
3. Kartais finansavimo sąlygos, nurodytos MLS, neatitinka. Pavyzdžiui, jei pardavėjas priims tik grynuosius pasiūlymus, nesitikėkite, kad pasiūlymas su FHA sąlygomis būtų priimtas.

1. Jei pardavėjas yra susirūpinęs dėl remonto, pasiūlykite pirkti turtą "kaip yra" po to, kai nustatėte namų patikrinimą .
2. Gal tai paskolos davėjo laiškas , kurį nori pardavėjas; taškas yra tas, kad jūs negalite žinoti, kaip patenkinti pardavėjo poreikius, jei neklausysite.

Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.