Kodėl verta pirkti prieš parduodant?
Nepriklausomai nuo to, kiek kartų aš kalbu apie namo pirkimo trūkumus, prieš parduodamas tavo, dauguma pardavėjų atsikelia, mandagiai klausosi tų priežasčių, o tada vis tiek nusprendžia pirkti pirmas. Aš net jiems pasakoju. Aš sakau, kad žinau, ką darysi, nepaisydamas to, ką sakau. Jie juokiasi ir žada, kad jie tiesiog žiūri į naujus aukcionus, o kitas dalykas, kurio aš žinau, mes net neturime jų namų rinkoje, kai jie nesąmoningai riešutai apie naują namą.
Tai beveik neišvengiama. Ir aš tikrai nekaltinu pardavėjų. Kokia yra motyvacija parduoti namus, jei ne pirkti kitą namą? Net jei jie gali parduoti nenumatytais atvejais, norėdami nusipirkti pakaitinį namą, jie nenori rūpintis tokiu ateities neapibrėžtumu. Nors jie yra saugomi ir nereikia parduoti, jei jie negali rasti pakeitimo.
Pavyzdžiui, kartais namų tipas, kurį nori pirkti, nėra masinis. Tai gali būti labai specifiška ir sunku rasti. Arba, kai pirkėjas pradeda ieškoti namų , ji gali keisti savo parametrus ir nuspręsti judėti kitokia kryptimi. Tai reiškia, kad nerimas atsiduria situacijoje, jei pirkėjas ieško namų, kol ji išvardija namą pardavimui .
Žinoma, ji nėra pasirengusi nerimo, kuris atsiranda iš niekur, kai ji supranta, kad, surasti namus, kuriuos pirkti, ji turi išmesti savo namus "pronto" ir stengtis uždaryti tuo pačiu metu, nes ji gali sukelti didžiulį galvos skausmą, jei ji dirba su nekilnojamojo turto agentas, kuris neapsunkina daugybės pirkėjų, kurie nori pirkti namą prieš parduodant.
Tai gali būti sudėtinga, bet neįmanoma. Aš apskritai rekomenduoju, kad pirkėjai įtrauktų neapibrėžtumo sąlygą pirkimo sutartyje dėl savo naujo būsto.
3 priežastys, kodėl pirkti namą prieš parduodant savo
- Tai pardavėjo rinka.
Kai pirkėjų skaičius yra daug ir inventorizacija sumažinama, namai dažniausiai parduodami per kelias dienas nuo patobulinimo rinkoje. Šiuo atveju yra mažai rizikos pirkti pirmas ir parduoti antrą. Tačiau keletas pardavėjų priims neapibrėžtą pasiūlymą . Kadangi tokios rinkos pardavėjai gali nepriimti pardavimo sąlyginio pasiūlymo, jums gali būti sunku turėti dvi rezidencijas, kol jūsų namuose parduosite. Be to, jūs mokėsite didžiausią dolerį savo naujam namui, ypač jei pasibaigsite kainų siūlymu dėl kelių pasiūlymų . Bet bent jau būsite garantuotas, kad galėsite įsigyti namą prieš parduodamas.
- Deal yra pernelyg gera laukti.
Kartais, neatsižvelgiant į rinką, namas pateks į rinką už pernelyg didelę kainą. Galbūt pardavėjai išsiskirs, turi sumokėti medicinines sąskaitas arba vienas iš jų turi priklausomybę nuo azartinių lošimų su mokėtinomis skolomis; taškas yra tai, kad pardavėjai yra labai motyvuoti parduoti. Prieš žodį plintant visame mieste, galbūt norėsite būti pirmuoju pasiūlymu ant stalo.
Šiuo atveju prasminga pirkti, kol parduosite, nes pinigai, kuriuos galite įsigyti, yra verta dvigubo mokėjimo, kol jūsų namuose parduosite. Kai sandoris yra toks geras, ištraukite visus derybinius gudrybes.
- Tai tavo svajonių namai.
Tai emocinis sprendimas. Tiek, kiek daugelis pirkėjų gali norėti būti logiškais ir analitiniais, dažnai jie neleidžia savo širdies taisyklėms. Bet kokiu atveju, nekilnojamasis turtas yra emocinis verslas, taigi tie, kurie įtvirtino tam tikros rūšies namuose nuosavybę, taip pat gali pirkti, kai pirmą kartą jį supras. Kai kur, pinigai nėra objektas. Laimei, tokie pirkėjai retkarčiais atrodo atgal, tačiau laikydamiesi savo akiratyje žvilgsnių, žengdami į priekį, jie nesigaili emocinių sprendimų. Jie nori, ko nori, ir jie gauna tai, ko nori.
Pereiti prie: Pirma Parduokite, Tada Pirkite
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.