Kadangi namų pirkėjai apskritai labai mažai domina nekilnojamojo turto rinka, kai jie neperka namo, jie ne visada žino, kaip rinka judėja iš vieno sezono į kitą, o daugiausia nuo mėnesio iki mėnesio.
Dažnai nepatogu pirkėjui pasakyti, kad rinka yra pardavėjo rinka, kai pirkėjas gali kitaip tikėti - ypač pirkėjas, kuris bando nusipirkti žemyn nekilnojamojo turto rinkoje . Rinkos gali keistis beveik visą naktį. Kai rinka keičiasi pardavėjo rinkoje, pirkėjo namų pirkimo strategija turi pasikeisti. Pardavėjo rinkoje namų pirkėjas greičiausiai nebus sėkmingas naudojantis tomis pačiomis metodikomis, kurios taikomos pirkėjo rinkoje.
Namų pirkimo pasiūlymo rengimas pardavėjo rinkoje
Laikas yra esminis dalykas. Keletas pasiūlymų įvyksta reguliariau pardavėjų rinkoje nei pirkėjo rinka. Taip yra todėl, kad dėl savo pobūdžio pardavėjo rinka yra apibrėžta iš dalies dėl mažos atsargų ir nemažai namų pirkėjų . Gražus namuose, kurio kainos yra geros, gali pritraukti daugiau nei vieno pasiūlymo. Atminkite, kad jūs negalite būti vienintelis pirkėjas.
- Kaina. Kaina ne visada yra svarbiausias veiksnys. Tačiau nepasiūloma mažesnė nei sąrašo kaina . Supraskite, kad jums gali tekti pasiūlyti daugiau nei pardavėjo prašoma suma.
- Earnest pinigų įnešimas. Didesnis uždirbtas piniginis indėlis gali atrodyti labai patrauklus pardavėjui. Paprašykite savo agento patarimo dėl indėlio; tada apsvarstykite galimybę padvigubinti arba triskart šią sumą. Bet kuriuo atveju sumokėsite ją uždarydami.
- Nepritarkite prašymu. Tai nėra laikas paprašyti pardavėjo suteikti jums šaldytuvą, skalbimo mašiną ir džiovyklą, ar dalį su šviestuvais , arba dažyti priekines duris.
- Vėlavimas pirkėjui . Jei įprasta pardavėjui judėti uždarymo metu, pateikite pardavėjui keletą papildomų dienų. Kitas pirkėjas greičiausiai nepagalvoja šio manevro, o pardavėjas bus maloniau žvelgdamas į pasiūlymą, kuris leis jiems laisvai judėti.
- Pateikti išankstinį ir įrodytą fondų dokumentaciją. Jei jūsų išankstinio patvirtinimo laiškas yra iš vietinio tarpininko ar skolintojo, vietoj jo gaukite vietinį išankstinį patvirtinimą. Susiekite savo preapprovalio laišką su pardavimo kaina ir datą tą pačią dieną, kai siūlysite.
Paklauskite, kad jūsų agentas paskambintų sąrašo agentui patarimams
Skelbimų agentai dažnai yra labai užsiėmę. Jei jūsų agentas gali kurį laiką išsaugoti sąrašą agentą, teisingai paruošdamas pasiūlymą, įtraukimo į sąrašą agentas gali būti linkęs pasiūlyti pasiūlymą iš kito agento, kuris neužbaigė pasiūlymo, kaip tikisi pardavėjas.
Pagalvokite apie tai tokiu būdu. Pasakykite, kad sąrašo agentas turi du pasiūlymus . Viena yra būtent pasiūlymas, kurį pardavėjas norėtų pasirašyti. Kitas pasiūlymas nėra, o kitam pasiūlymui reikia kompensacijos iš pardavėjo priešpriešinių pasiūlymų. Ar sąrašo agentas turėtų parengti priešinį pasiūlymą arba turėtų pirkėjo atstovas patikslinti pasiūlymą?
Esant tokiai situacijai, pirkėjo agentui geriau persvarstyti pasiūlymą.
Tai greičiau. Laikui bėgant, registracijos agentui reikės parengti skaitiklį, išsiųsti pasiūlymą dėl kovos su parašu ir tada pristatyti konkurso pasiūlymą pirkėjo atstovui, gali būti pateikta kita visa kaina. Jei norite būti pirmasis pasiūlymas, geriausias pasiūlymas ir vienintelis pasiūlymas, kurį pardavėjas sutiks, jūsų pasiūlymas turi atitikti pardavėjo lūkesčius.
Jei laukiate, kol pardavėjas pasirašys priešpriešinį pasiūlymą , jūsų pasiūlymas gali nukristi šalia kelio. Jūsų pirkėjo agentas gali sužinoti, ko pardavėjas nori, skambindamas įrašo agentu arba skaitant žodyną ir instrukcijas MLS . Paklauskite agento MLS informacinio lapo. Agento MLS atspaudas greičiausiai skiriasi nuo informacijos, kurią gauna namų pirkėjas.
Peršokti į rodomą šio pardavėjo rinką
Negalima būti tuo pirkėju, kuris nori laukti, kol savaitgalis apžiūrės namus pardavėjo rinkoje.
Iki savaitgalio šis namas galėjo būti parduotas. Stenkitės būti viena iš pirmųjų parodymų. Pardavėjai dažniausiai nemėgsta pirkėjų atvykti per savo namus bet kuriuo paros metu, todėl dauguma norėtų, kad jų namai būtų greitai parduodami. Jei parašysite gerą pasiūlymą, greitą pasiūlymą ir švarų pasiūlymą, jūsų galimybės priimti bus gerokai geresnės nei pirkėjo, kuris nėra pasirengęs. Tai gali jus nustebinti, jei žinotumėte, kiek pirkėjų dažnai nepasiruošę.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.