Pardavėjo rinkos egzistuoja, kai yra daug pirkėjų, konkuruojančių dėl mažo aktyvių aukcionų sąrašo. Namuose yra neįprasta, kad visi varpai ir švilpukai galėtų pasiimti daugiau nei vieno pirkėjo pasiūlymų. Kai taip atsitinka, namas dažnai parduoda daugiau nei sąrašo kainą. Tačiau kaina nėra viskas pardavėjui. Yra ir kitų veiksnių. Jei bandote pirkti namus pardavėjo rinkoje, čia yra 10 patarimų, kaip padėti jums parašyti laimintą pirkimo pasiūlymą ir nugalėti konkursą.
01 Pateikite preapprocinį laišką su jūsų pasiūlymu
02 išsinuomoti patikimą nekilnojamojo turto agentą
Agentas, kuris nuolat suklijuoja rinką ir tinklus su kitais agentais, greičiausiai jūsų naujame namuose bus pirmaujantis prieš bet kurį kitą, todėl jums reikia samdyti gerą agentą . Kai jaunoji slaugytoja buvo pasirengusi nusipirkti namą, kurią ji ką tik apžiūrėjo per pietus, jos atstovas tvirtino, kad jie parašo pasiūlymą dėl automobilio gaubto. Tada agentas iš savo ląstelės paskyrė sąrašo agentą. Ji įtikino šį agentą atsisakyti to, ką jis darė, ir prisijungti prie jo pardavėjo namuose, kad pateiktų pasiūlymą. Sesijos pasiūlymas buvo priimtas tą popietę.
03 Parašykite draugišką pasiūlymą
Nepamirškite pasiūlymų, kurie gali sudirginti pardavėją arba jį piktinti. Jei jūsų vietovėje yra įprasta, kad pirkėjas sumokėtų už savo nuosavybės draudimo polisą , neprašykite pardavėjo padengti tokia kaina. Jei dauguma pirkėjų reikalauja turėti prekę uždarymo dieną 17:00 val., Parodykite, kad esate kitokio pobūdžio ir turėtumėte didelę vertę, suteikiant pardavėjui dvi ar tris dienas išvykti.
04 Padėkite geriausią koją į priekį
Paprasčiau tariant, tai reiškia parašyti geriausią pasiūlymą. Galite gauti tik vieną galimybę parodyti pardavėjui, todėl neduokite mažo pasiūlymo ir tikimės, kad pardavėjas jums pateiks priešpriešinį pasiūlymą. Jei pardavėjas gavo kelis pasiūlymus , dažniausiai nedalyvaujantys pasiūlymai netgi netaikomi. Jie nukreipiami į atmestą krūvą . Išrinkite didžiausią dolerį, kurį norėtumėte sumokėti už namą ir pasiūlyti tą kainą.
05 Išsaugokite sveiką ir naudingą pinigų įmoką
Didesnė uždirbta piniginė indė rodo, kad esate rimtas ir norėtumėte įdėti savo pinigus į stalą. Pardavėjai manys, kad esate labiau pasiryžę, tarkim, 3 proc. Indėlio nei 1 proc., Tai reiškia, kad jei namuose yra 300,000 dolerių, nesiūlykite 500 dolerių užstato. Pardavėjas gali jausti, kad jūs neturite jokio pavojaus ir galėtumėte pasitraukti nuo sandorio. Už $ 5,000, $ 10,000 arba $ 15,000 indėlis sakoma: "Aš pasiryžusi pirkti šį namą ".
06 pokalbiai su grynaisiais
Jei galite sumokėti "visus pinigus" už namą, pasakykite tai. Nors pardavėjas visada yra "visi pinigai", net jei pirkėjas gauna paskolą, sandoris, kuris nėra priklausomas nuo paskolos patvirtinimo, yra patrauklesnis pardavėjui.
07 sutrumpinti tikrinimo laikotarpius
Daugelis standartinių nekilnojamojo turto pirkimo sutarčių suteikia pirkėjui X dienų skaičių atlikti patikrinimus, kol pirkėjas turi atlikti sandorį. Jei numatytasis jūsų pirkimo sutartyje yra 17 dienų, pabandykite sutrumpinti šį laikotarpį iki 10 metų. Pagal federalinius įstatymus, nebent jūs specialiai atsisakysite savo teisės pagal "Švino dažų atskleidimą", turite 10 dienų patikrinti nuosavybę dėl švino dažų užteršimo požymių.
08 Atsisakyk kai kurių nenumatytų atvejų
Jei jūs kalbėjote su savo teisiniu patarėju ir jaučiate, kad rizikuojate savo indėliu, galbūt norėsite atsisakyti nenumatytų atvejų, tokių kaip paskolos, vertinimai ar patikrinimai. Tačiau yra pavojus. Jei atsisakote įvertinimo nenumatytų atvejų ir namuose įvertinate žemiau savo pardavimo kainos, turėsite sumokėti šį skirtumą grynaisiais pinigais. Bet be tam tikrų nenumatytų atvejų jūsų pasiūlymas bus daugiau nei tvirtas nei konkurento.
09 Parašykite pardavėjui laišką
Jei pardavėjas turi aštuonius pasiūlymus ant stalo, bet jūsų pasiūlyme yra raidė, kurią asmeniškai rašo ranka, jūsų pasiūlymas išsiskirs. Savo laiške norėsite kreiptis į pardavėjo emocijas paaiškindami, kodėl esate įsimylėjęs savo namuose ir pateikite visas priežastis, dėl kurių jūsų pasiūlymas turėtų laimėti. Jei jūs galite sukelti džiaugsmo ašaras arba sukelti pardavėjo empatiją, jūsų pasiūlymas greičiausiai bus laimėtas.
10 pasiūlymas greitai uždaryti
Jei nėra lengvinančių aplinkybių, daugelis pardavėjų nori uždaryti per 30 dienų ar mažiau. Jei galite pasiūlyti 21 dienų uždarymo terminą, tai gali būti svarbesnis pardavėjui nei pasiūlymas už daugiau pinigų, o tai tik kraštas, kurį reikia pašalinti varžyboms.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.