Ką daryti, jei pasibaigė jūsų įrašų sąrašas?
Nepriklausomai nuo sąrašo trukmės - ar susitarimas buvo sudarytas 90 dienų, 180 dienų ar metų laikotarpiui - kai sąrašas baigėsi, brokerio / pardavėjo santykiai baigėsi (daugiau ar mažiau).
Tai yra, kai pardavėjai dažnai klausia, kokia klaida yra, kad namuose nėra parduodamų?
Patikrinkite motyvaciją
Pirmasis žingsnis yra peržiūrėti jūsų pardavimo priežastis. Jei netelpaite vienos iš išvardytų 15 priežasčių, galbūt norėsite peržiūrėti, kodėl parduodate. Kitaip tariant, galbūt neturite priežasties parduoti. Galbūt turėtumėte laikinai pasiimti savo namus iš rinkos.
Jei neturite motyvacijos parduoti, jūs nesate pardavėjas. Jūs esate namų savininkas su ženklu kieme. Be motyvacijos, jūs turite tiek pat vilties parduoti kaip savininką su ženklu, kuriame rašoma: "Laikykitės žolės".
Peržiūrėkite rinkodarą
Kur yra verslo planas parduoti namus? Peržiūrėkite marketingo planą su savo agentu, išsamiai. Ar jūsų agentas paliko kamuolį? Ar tu? Ką veikė, kas nepadarė skelbimų skambučių ar parodymų? Ar lankėtės virtualioje kelionėje , išsiųsite tiesioginį laišką, įdėkite užrakto dėžutę į turtą?
Apsvarstykite sąlygą
Išeikite ir pažiūrėkite į kitus namus rinkoje, kad nustatytumėte, ar jūsų namuose yra tokia pati būklė kaip ir aktyviai parduodamiems.
Galbūt jums reikia atlikti remontą prieš parduodant . Gal jūsų namas turi būti pastatytas. Ar jūsų namų kerštas apriboja apeliaciją? Ar sekate 10 geriausių namų patarimų ?
Grįžkite atgal prie pirkėjo prieštaravimų
Ką pirkėjai pasakojo apie jūsų namus? Peržiūrėkite pirkėjo atsiliepimus , kuriuos jūsų agentas galėjo gauti jums, kai jūsų namuose pirmą kartą pateko į rinką.
Ar galioja tai, ką pirkėjai sako? Kaip galite kompensuoti šiuos prieštaravimus?
Nuolatinė nuolaida
Jums nereikės ieškoti per daug to agentų, nes jie visi išlipa iš medžio, kai baigsite prekiauti. Nekilnojamojo turto pardavimo agentams draudžiama reikalauti pardavėjo, kai sąrašas yra aktyvus MLS. Bet jūs esate sąžiningas žaidimas, kai sąrašas baigėsi.
Galbūt įdomu, kodėl jūsų įrašas dabar pasibaigęs, toks populiarus. Daugelis agentų specializuojasi susisiekti su pasibaigus sąrašams, nes jie nori įtraukti į sąrašą. Laikotarpis. Be to, supraskite, kad kai kurie agentai užsiims pernelyg dideliu kiekiu, norėdami gauti ženklus.
Galite paprašyti savo agento įsitikinti, kad jūsų vardas ir telefono numeris buvo pašalinti iš MLS, kai šis įrašas yra atšauktas, atšauktas ar pasibaigęs, kad agentams būtų sunku priekabiauti. Oi, aš turiu galvoje skambinti jums.
Susisiekite su keletu sąraše esančių agentų
Interviu agentai. Klauskite sunkių klausimų, norėdami išsiaiškinti, ar agentai duoda jums tinkamus atsakymus . Sužinokite, ką kitas agentas gali daryti kitaip. Jei kitas agentas teikia žymiai daugiau paslaugų nei esamas agentas, pateikite sąrašą su šiuo agentu. Patikrinkite savo pasirinkimo sąrašo agento kriterijus.
Pasitarkite su savo esamu agentu apie tai, kodėl sąrašas baigėsi
Jei jūsų agentas įvykdė rinkodaros planą, rūpestingai pardavinėja savo namus, o rinka neatsako į jūsų vakarienės varpą, tuomet galbūt turėsite atitikti rinką.
Tai reiškia kainų mažinimą . Paprašykite savo esamo agento parengti kitą lyginamąją rinkos analizę, kad nustatytumėte, ar jūsų namuose kainuoja parduoti .
Jei gerbiate ir vertintumėte savo agentą, pasitarkite su šiuo agentu. Atitinkamai koreguokite savo kainą ir laikykitės savo agento pasiūlymų, net jei tai reiškia remonto ar patobulinimų, kurių jums nereikėtų daryti. Jei jūsų agentas išleidžia pinigus į savo sąrašą per reklamą, agresyvią rinkodarą ir tinklų kūrimą , tas agentas nusipelno jūsų lojalumo.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.