Namų pardavimų patarimai: nesikreipkite į pinigus išmintingą ir nepagrįstą
Šis incidentas sako, kad daugelis pardavėjų nežino, kiek jų namai yra vertingi, ir net, kiek jie privalo.
Jei jie nežino šių dviejų pagrindinių faktų, jie gali nežinoti, kaip sutaupyti pinigų parduodant. Parduodant namą, yra daug būdų, kaip neprarasti pinigų.
Nuoma patyrusiu sąrašo agentu
Aš negaliu pakankamai pabrėžti, kaip svarbu įdarbinti tinkamą sąrašo agentą, kad padėtų jums išspausti bet kokį potencialų pardavimą iš šio namų pardavimo. Kartais pardavėjai nori samdyti agentus, kurie, norėdami taupyti pinigus, reikalauja mažesnių komisinių, tai dažnai yra netinkamas požiūris. Pasakykite, kad skirtumas tarp dviejų agentų yra vienas procentas pardavimo kainos. Jei patyręs agentas, kuris siūlo jums daugiau rinkodaros ir geresnio aptarnavimo mokesčio, yra vienas procentas daugiau nei konkurentas, bet jūs pelnėte 10 procentų daugiau, jūs būsite toliau. Jūs netgi galite prarasti pinigus, jei samdote pigesnį agentą, kuris jums pasiūlys mažiau.
Kaina jūsų namų teisė
Kuo ilgiau jūsų namuose sėdi rinkoje, tuo mažiau verta pirkėjo akys. Nebandykite išbandyti rinkos arba galite prarasti pinigus.
Jei jūs vertinate namus pagal panašius pardavimus, pirkėjams bus pakankamai suinteresuoti, kad jį pamatytų. Štai keletas dalykų, kurie padės jums neprarasti pinigų:
- Palyginkite parduotų namų kainas per pastaruosius tris mėnesius su šiuo metu rinkoje esančiais namuose. Ar kainos didėja ar sumažėja? Kas yra jūsų konkurencija? Jei buvote pirkėjas, kurį namą pirktumėte? Apsvarstykite kainas, kurias pirkėjai žiūrės ir įvertins jūsų namus, tačiau išlaikykite kainą pagal parduodamus pardavimus.
- Paklauskite savo banko gavėjo poreikio . Tai suteiks jums tikslios sumos. Negalite naudoti nesumokėtos sumos iš savo hipotekos paskyros, nes joje nėra dienos palūkanų, nei grąžinimo įmokos, mokesčio už laidavimą ar išankstinio apmokėjimo baudų. Atimkite šią sumą plius 30 dienų palūkanų norint nustatyti bendrą nuosavą kapitalą.
- Apsilankykite atviruose namuose savo kaimynystėje. Ieškokite tendencijų. Atkreipkite dėmesį, kas daro vieną namą patrauklesnį už kitą. Jei galite vairuoti norą pirkėjui, pirkėjas priims emocinį sprendimą, nebūtinai praktinį ar priimtiną sprendimą. Ir tai gali sukelti jums daugiau pinigų.
Paruošk savo namus parduoti
Tai gali kainuoti šiek tiek pinigų, kad jūsų namas būtų paruoštas rinkai, tačiau grąža turėtų būti daug didesnė už išlaidas. Neseniai mano klientas samdė profesionalius kraštovaizdžius ir patobulino daugybę namų savybių. Tai buvo tuščia nuo viršaus iki apačios ir per vieną dieną parduodama per sąrašo kainą.
- Galite paruošti savo namus pardavimui pagal biudžetą . Neskaičiuokite sumos, kurią galite sau leisti už remontą ir išplėsti vietą. Pasitarkite su savo agentu, kad padėtumėte nustatyti, kokius namų gerinimo punktus spręsti.
- Negalima išleisti daug pinigų vonios kambaryje. Daugelis pirkėjų žiūri į galvą ir niekuomet nevaldo vonios kambario. Tačiau laikykite kambarį labai švarus. Įsigykite naujų rankinių rankšluosčių ir juostelių juostelių. Jei kambarys yra tamsios spalvos, dažai balta.
- Jei negalite sau leisti samdyti namų stažuotojų, nusipirkti knygų apie namų statymą patarimams. Vėlgi, jūsų nekilnojamojo turto agentas gali padėti jums namuose . Praktinis patarimas yra išvalyti maždaug 50 procentų baldų kiekviename kambaryje.
Išnagrinėti mokesčius pardavimo sutartyje
Apsinuodijęs dokumentais į 10-20 puslapių pasiūlymą bus pateiktas pirkėjų ir pardavėjų mokamų mokesčių sąrašas. Be to, pirkėjas gali paprašyti papildomų tikrinimo ataskaitų arba net pardavėjo koncesijos dėl uždarymo išlaidų. Visos šios sąnaudos yra apyvartos . Jei pirkėjas prašo 3 proc. Uždarymo išlaidų, apsvarstykite galimybę padidinti pardavimo kainą, kad ją kompensuotumėte.
- Kai ateina laikas atsakyti į pasiūlymą, derėtis dėl mokesčių. Net jei įprasta, kad pardavėjas moka tam tikrus mokesčius jūsų vietovėje, visada galite paprašyti pirkėjo sumokėti jiems skaitiklio pasiūlymą .
- Jei galite atsikratyti, automatiškai nesutikite mokėti už pirkėjo namų garantiją . Jei pirkėjas paprašo tam tikrų ataskaitų, tokių kaip kenkėjų ataskaita arba stogo patikrinimas, nustatykite remonto išlaidų apribojimus, tokia ataskaita gali įpareigoti mokėti.
- Uždarykite šalia pradžios mėnesį, o ne mėnesio pabaigą, kad sutaupytumėte pinigų iš palūkanų. FHA paskolos yra neįtrauktos į šią praktiką.
Galiausiai, jei jūs negalite sau leisti parduoti savo namuose, ne. Venkite užkimšti inventorių pernelyg dideliu namu, kuris nebus parduotas. Vietoje to palaukite, kol rinka sugalvotų savo svajones prieš pradėdami prekiauti savo namuose.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.