Tai ne visada fizinis defektas, dėl kurio atsiranda pardavimo
Pirma, priežastis, dėl kurios kitaip patrauklus namas neparduoda, yra kaina. Namai, kurių kaina yra pernelyg didelė, dažnai niekada neparduoda.
Kodėl? Kadangi namų pirkėjai nepateikia jų pasiūlymų.
Kodėl namu pirkėjai nesiūlys pernelyg didelių aukcionų
- Jie nenori įžeisti pardavėjo. Tai prieštarauja žmogaus prigimčiai, todėl pardavėjui pasiūlyti žymiai mažesnę kainą nei prašoma kaina. Tai įžeidžia pardavėją ir nepatogus pirkėjui.
- Pirkėjai klaidingai tiki, kad pardavėjas žino, kad namas yra pervertintas. Jie tiki, kad jei pardavėjas būtų pasirengęs parduoti už mažiau, pardavėjas paprasčiausiai sumažintų jo kainą.
- Pirkėjai taip pat mano, kad pardavėjas turi atsisakyti kitų pasiūlymų iš kitų pirkėjų, nes tikrai kažkas, kažkur išilgai linijos, pardavėjui pasiūlė pagrįstą kainą. Tačiau daug kartų pasiūlymų nėra.
Surasti pernelyg didelės vertės sąrašą
Paprasčiausias būdas yra paprašyti savo maklerio apie jūsų vietovės vidutines dienų dienas (DOM). Sukurtos kelios įrašų sistemos, todėl DOM yra pakankamai lengva apskaičiuoti.
Tada paprašykite savo Nekilnojamojo turto agento, kad rinksite aukcionus ir pateiktumėte kiekvieno namo, kuris buvo rinkoje, ilgesnį nei vidutinis DOM.
Jei jūsų nekilnojamojo turto agentas yra kaimynystės specialistas, tikėtina, kad ji aplankė šiuos namus ir turi puikių žinių apie šių namų būklę ir išdėstymą. Paprašykite jos dalintis šia informacija su jumis.
Taip pat galite paklausti savo nekilnojamojo turto agento, kuris iš namų jis mano, yra pernelyg didelės. Būsi nustebinti, kad dažnai agentai nesutaria, kad aukcionai yra pernelyg dideli, nes agentai nenori nieko pažeisti! Tačiau sąrašo agentai nėra klaidingi. Kai kuriais atvejais jie nustato klaidas, nustatydami pardavėjo rinkos vertes. Tačiau galų gale nepamirškite, kad visada pardavėjas turi nustatyti pardavimo kainą.
Kodėl pardavėjas sumažina kainą
Pora, kuri nusipirko namą, kurį matote šiame puslapyje, iš pradžių suprato tą patį dalyką. Šis namas sėdėjo rinkoje, kurio kaina buvo beveik 950 000 USD už tris mėnesius. Karšto rinka pardavėjo rinkoje, tikriausiai galėjo parduoti apie 800000 USD, tačiau rinka buvo minkštėjanti, o paklausa mažėjo. Be to, pardavėjai išvyko iš vietos, palikdami namus laisva. Įtraukimo agentas nežinojo, kad namas buvo pervertintas. Pardavėjai buvo motyvuoti. Nurodydama rinkos sąlygas pardavėjui, ši pora galėjo derėtis dėl sandorio pirkti namuose už maždaug 400 000 USD mažesnę už sąrašą kainą . Jų sutartis buvo vienintelis pasiūlymas, o pardavėjų laikrodis buvo pažymėtas.
Kad pasiūlymas taptų patrauklesnis pardavėjams, pirkėjai neįtraukė esamų namų pardavimų kaip nenumatytų atvejų. Jie pardavėjui pasiūlė didelę pinigų sumą, kad parodytų, jog tai reiškia verslą. Jie taip pat parodė pardavėjui namus, kurie buvo parduoti kaimynystėje, už labiau prieinamą kainą.
Dabar ne kiekvienas namas, kuris yra pervertintas, galiausiai parduos už mažiau nei rinkos vertę . Tačiau daugelis namuose, kurie yra išvardyti nerealiomis kainomis, priklauso pardavėjai, kurie yra motyvuoti ir norintys įsiklausyti į priežastis, kodėl jie turėtų parduoti jums mažesnę kainą. Jei sužinosite, kad pardavėjas atmetė kelis pasiūlymus už mažiau pinigų, tai gali reikšti, kad tai tik laiko klausimas. Galų gale, elektros lemputė tęsis ir pardavėjas pasakys "taip".
Kiekvieną dieną parduodamų namų inventoriuje paslėpti perkainoti brangakmeniai.
Negalima juos perduoti. Jums gali būti suteikta galimybė nusipirkti svajonių namus.
Įdomi pusės pastaba: po to, kai sandoris buvo uždarytas ir galutinė pardavimo kaina buvo paskelbta, tvirtas pirkėjas, anksčiau matęs šį namą, pavadino sąrašo agentu . Ji buvo nusiminusi ir skundėsi, sakydama, ar ji žinojo, kad pardavėjas norėjo eiti mažai, ji būtų nusipirkusi namą ir pasiūlytų dar 100 000 eurų. Na, kodėl ji ne?
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.