Patarimai, kaip gauti "Lowball" pasiūlymą
Jei apsipirkote naujuoju namuose pardavėjo rinkoje, geriausias pasirinkimas ieškant pardavėjų, kurie gali būti linkę į mažojo krepšio pasiūlymą, yra patikrinti tuos pernelyg didelių namų pardavėjus, kurie turi per didelę DOM.
Bet ar rinka yra karšta, šalta ar neutrali , mažojo krešumo pasiūlymai gali reikšti didelių sutaupymų pirkėjui, jei jie pateikiami ir tinkamai derinami.
Jei norite pradėti, pažvelkime į tai, kas NEGALIMA, kai pateikiate mažojo krepšio pasiūlymą :
Dažniausios klaidos, kai pirkėjai siūlo Lowball pasiūlymą
- Pirkėjai, kurie siūlo Lowball pasiūlymą, nes jie negali mokėti daugiau. Negalima pasakyti pardavėjui, kad jūsų kaina yra teisinga, nes tai yra tai, kiek skolintojas jums kvalifikuotas pirkti. Pardavėjams visai nesvarbu, ką galite ar negalite sau leisti pirkti. Jei negalite sau leisti pirkti namo, tai nėra pardavėjo problema; tai tavo.
- Kas tiki, kad sumokėję pinigai suteikia teisę į mažąjį krepšį. Apgailestaujame, aš visus pinigus pardavėjui pabaigoje. Daugelis pirkėjų nesupranta, kaip pardavėjas jį žiūri. Jei turtas vertins pagal pardavimo kainą ir pirkėjo kreditas yra priimtinas, įprastinė paskolos sandorio uždarymas bus toks pats kaip ir grynųjų pinigų sandoris.
Pagrindinis privalumas sumokėti grynuosius pinigus už namą - tai pašalina paskolos nenumatytumą , pirkėjo teisę pasitraukti, jei paskolos neįmanoma. Tačiau dauguma paskolų nenumatytų atvejų seka tokį patį dienų skaičių kaip ir kiti nenumatyti atvejai, todėl kas rūpinasi? Tai nėra didelis pardavimo taškas.
- Pasivaikščiojimas po Lowball pasiūlymo. Kai kurie pirkėjai įgauna savo drabužius, kai pardavėjas pasiūlo daugiau nei pirkėjas buvo pasirengęs sumokėti. Galbūt "counter" pasiūlymas buvo sąrašo kaina. Gal mažiau. Nesvarbu. Tikslas - durys buvo atidarytos deryboms. Atsikratyti tik nepatyrę ar iš tikrųjų smegenys.
Strategijos laimėti Lowball pasiūlymą
- Sužinokite pardavėjo motyvaciją. Jei nežinote, kodėl pardavėjas parduoda, jūs negalite patenkinti pardavėjo poreikių. Galbūt neatidėliotinas klausimas yra finansinis. Galbūt pardavėjas turi greitai judėti. Jei žinote pardavimo priežastis, galite susisteminti savo pasiūlymą, kad atitiktų šiuos poreikius.
- Parašykite švarų pasiūlymą. Dot I ir kirsti T. Neprašykite daiktų, kurie prieštarauja vietos užsakymams. Sutrumpinkite tikrinimo laikotarpius, sumažinkite ar atsisakykite kai kurių nenumatytų atvejų ir pateikite paskolos davėjui prieštaravimo laišką . Nenaudokite registracijos agentui priežasčių abejoti jūsų gebėjimu atlikti. Atrodo stipri, kvalifikuoti ir pasirengę uždaryti.
- Visada stenkitės atsisakyti pasiūlymo. Savaime suprantama, kad pirmasis skaitiklis yra tik pirkėjo pasiūlymas pasiūlyti antrą skaitiklį. Tačiau kartais pirkėjai nusiteikę. Tai šokis, kad pamatytum, kas laimės. Kol jie išjungs šviesą ir uždarys barą, toliau šokis.
- Nukreipti dėmesį nuo kainų. Yra daug kitų svarstymų nei kaina. Tai protinga keisti taktiką ir paprašyti kitų lengvatų, pavyzdžiui, uždaryti išlaidų kreditus, remonto kreditus, ilgesnius deponavimo laikotarpius arba sutelkti dėmesį į materialias prekes, tokias kaip baldai ar prietaisai.
- Pateikite loginį priežastį, kodėl jūsų "Lowball" pasiūlymas yra teisingas. Negalima įžeisti agento perduodama panašių pardavimų sąrašą . Agentas žino kompasus. Parodyk savo namų darbus. Pasirašykite pastabas apie kiekvieną pardavimą, kuris lyginamas su objekto nuosavybe. Galbūt būsto kaina buvo pakeista virtuve. Jei namas, kurį norite įsigyti, nėra atnaujintas, tada pasidarykite tikėtiną skaičių, atspindintį remodeliavimo darbą, iš pardavėjo sąrašo kainos .
Kai jūsų Lowball pasiūlymas yra atmestas ir derybos baigiasi
Negalima pakuoti savo žaislų ir eiti namo. Palauk. Pardavėjai turi priežastis atmesti pasiūlymus . Galbūt jūs padarėte pasiūlymą dėl naujo sąrašo, kai pardavėjas mano, kad tikrai puikus pasiūlymas yra tik už kampo. Leisk jiems išduoti rinką. Praėjus mėnesiui ar dvejiems metams, pakartotinai pateikite savo pasiūlymą. Tiesiog nukryžiuokite nuo datos, bet palikite pakankamai, kad pardavėjas galėtų pamatyti, kiek laiko jis buvo nuo paskutinio pasiūlymo pateikimo. Tada įrašykite naują datą ir pateikite dar kartą.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.