Ar galite nugalėti nekilnojamojo turto rinką?
Pradedantiesiems galite naudoti tuos pačius metodus, kurie dirbo daugeliui, kurie gyvena pagal įsitikinimus: pirkite mažai ir parduokite aukštai. Pirmasis žingsnis - nustatyti jūsų mieste esančio nekilnojamojo turto rinkos tipą .
Nekilnojamojo turto rinkos tipai
Nors yra daug variantų ir išsiveržimų, iš esmės nekilnojamojo turto rinkos susideda iš trijų kategorijų:
- Pirkėjų rinka
Pirkėjų rinkos egzistuoja, kai yra daugiau atsargų, ty parduodamų namų, o ne pirkėjai. Kadangi pirkėjai turi daugybę namų, iš kurių parduoti ne kiekvienas namas. Dauguma ekspertų sutinka, kad jei šeši mėnesiai ar daugiau inventoriaus yra rinkoje, tai yra pirkėjo rinka. Taip pat atkreipkite dėmesį, kad pirkėjų rinkose mažesnis pirkėjų skaičius sumažins pardavimo apimtį, o tai gali pakenkti vidutinėms kainoms. - Pardavėjo rinkos
Ir atvirkščiai, pardavėjų rinkose yra daugiau pirkėjų, nei galima atsargų. Kadangi pirkėjų namuose yra mažiau namų, jie gali būti parduodami beveik kiekviename namuose. Paprastai pardavėjo rinkoje yra daug mažiau nei šešių mėnesių atsargų. Ekstremalių pardavėjų rinkose atsargų atsargos yra mažiau nei du mėnesiai. - Neutralios rinkos
Neutralios rinkos yra subalansuotos. Paprastai palūkanų normos yra prieinamos, o pirkėjų ir pardavėjų skaičius rinkoje yra lygus. Skalės neviršija į abi puses, o tai reiškia, kad rinka yra įprasta, nesulaukusi kintančių svyravimų. Inventorius paprastai yra maždaug keturi mėnesiai, suteikiama arba imama.Atkreipkite dėmesį, kad geri pirkimai yra neutraliose rinkose, tačiau nėra jokių bendrų požymių, kurie pirmenybę teikia pardavėjams arba atvirkščiai.
Pirkimas pirkėjo rinkoje
Jei ketinate nusipirkti namus ir galite sau leisti laukti primo sąlygų, tai yra pirkėjo rinka; nėra geresnio laiko. Štai keletas pranašumų pirkti pirkėjo rinkoje :
- Mažesnė pardavimo kaina
Pardavėjai labiau nori vairuoti ir spręsti, nes žino arba turėtų žinoti, kad atsisakydami priimti pirkimo pasiūlymą jie gali negauti kito. Kai parduoda mažiau namų, kainos paprastai sumažėja.
- Pirkėjai gali vadovauti nuolaidoms
Pirkėjai gali paprašyti pardavėjų sumokėti savo uždarymo išlaidas , jei jų skolintojas leis kreditą. Pirkėjai taip pat gali tikėtis, kad pardavėjai mokės už specialias ataskaitas, tokias kaip kenkėjų patikrinimai ar stogo sertifikatai, ir namų garantija . - Neapibrėžti pasiūlymai yra labiau priimtini
Pardavėjai paprastai labiau linkę priimti sąlyginį pasiūlymą , kuris priklauso nuo pirkėjo, kuris parduoda pirkėjo namus. Ranka pasiūlymas yra geresnis, nei jokio pasiūlymo. - Prašymas dėl remonto lengvai deramasi
Jei namuose reikia remonto ar atnaujinimo sistemų, pardavėjai dažnai skolina pirkėją už remontą arba nustato namų inspektoriaus nurodytą (-as) problemą (-as). - Pirkėjai kontroliuoja sandorį
Pirkėjai gali paprašyti ilgesnių tikrinimo laikotarpių, pratęsti galutinius terminus ir paprašyti anksti laikyti - terminus, kurie būtų automatiškai atmesti pardavėjo rinkoje.
Pirkimas pardavėjo rinkoje
Jei pirkėjas neturi skubos pirkti namą, pardavėjo rinka nėra puikus pirkimo laikas. Štai keletas trūkumų perkant namus pardavėjo rinkoje:
- Aukščiausia kaina
Keli pasiūlymai yra įprasti. Pardavėjai komandų sąrašo kainą ir gauti, kartais daugiau. - Jokių nuolaidų
Pardavėjai nenori mokėti jokių pirkėjo uždarymo išlaidų arba sumokėti už patikrinimus.
- Neįtikėtinas pasiūlymas retai būna
Pardavėjas nenori laukti pirkėjo namų pardavimo. - Prašymas atlikti remontą nėra patenkintas
Pardavėjai paprastai pirkėjams praneša pirkti namus "kaip yra". - Pardavėjai kontroliuoja sandorį
Daugelis pardavėjų neatsilieps nuo pradinės sutarties, nepriklausomai nuo aplinkybių, nes už kampą yra dar trys pirkėjai.
Pardavimas Pirkėjo rinkoje
Jei pardavėjui nereikia parduoti, tai gali būti neigiamas dalykas, kai pirkėjas parduoda savo namus rinkoje. Čia yra trūkumų, susijusių su pardavimu pirkėjo rinkoje:
- Lowball pasiūlymai
Pardavėjai minkštosiose rinkose praranda nuosavą kapitalą. Nedidelė namų paklausa kelia spaudimą pardavimo kainoms, dėl ko pirkėjai siūlo mažo krepšio pasiūlymus. - Pirkėjai tikisi nuolaidų
Pirkėjai paprašys pardavėjų sumokėti už uždarymo išlaidas, taip sumažindami pardavėjo grynąsias pajamas.
- Neapibrėžti pasiūlymai yra rizikingesni
Jei pirkėjo namai neparduos, nei pardavėjas, nei to metu nebus, pirkėjų skaičius paprastai sumažės. - Pirkėjai reikalauja remonto
Visi šie mažieji dalykai, kuriuos pardavėjai atidėjo remontui, pasirodys namų apžiūros metu, o pirkėjai tikisi, kad pardavėjai jas sureaguoja. - Pardavėjai nekontroliuoja sandorio
Pirkėjai paprastai prašo "out" punktų , kurie leistų jiems pereiti nuo sandorio iki pat uždarymo.
Pardavimas pardavėjo rinkoje
Tai geriausias laikas būti namų pardavėju. Štai keletas privalumų parduoti pardavėjo rinkoje:
- Aukštesnė pardavimo kaina
Pardavimų rinkose pardavimų ir pardavimo kainų santykis yra mažesnis, taigi pardavėjai vadina aukštesnes kainas, o kartais ir per sąrašą. - Koncesijos atsisakymas
Pardavėjai atsisako mokėti pirkėjo uždarymo išlaidas, ir dažnai jie atmetė pasiūlymus, kuriuose reikalaujama atlikti pardavėjo mokamus patikrinimus. - Neįvykdyti pasiūlymai yra reti
Pirkėjai lengviau parduoti savo namus ir suvokti, kad pardavėjai nesusitars su sąlyginiu pasiūlymu, kuriame yra 10 pirkėjų sparnuose. - Pirkėjai retai reikalauja remonto
Pirkėjai vis dar gauna patikrinimus namuose, bet atmetė prašymą atlikti remontą , priimdami turtą "kaip yra". - Pardavėjai kontroliuoja sandorį
Parduotojai dažniausiai derasi dėl trumpesnių tikrinimo laikotarpių ir tikisi, kad pirkėjai atsisakys tam tikrų nenumatytų atvejų, pavyzdžiui, įvertinimo ar paskolos nenumatytų atvejų.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.