Ar pardavėjai turėtų palikti namus, kai pirkėjai atvyksta?
Mes visada tikėjomės, kad jie išeis ir užsičiaups, bet jie kalbėjo ir toliau seka mus aplink. Aš galėčiau pajusti, kad mūsų nekilnojamojo turto agentas tirpsta į grindis. Mes apkaltinome pardavėjus, bet asmuo, kurio turėtume nurodyti pirštais, buvo pardavėjo sąrašo agentas. Tai yra išvardijimo agento pareiga tinkamai informuoti bendrų namų pardavėjus, rodančius etiketą, ir šviesti pardavėjus, ko tikėtis, kai pirkėjai atsiras.
Jūs žinote, ką pirkėjai tikisi, ponia Pardavėjas? Jie tikisi, kad jūs atsidursite namuose. Tai reiškia, kad namuose nenorite nė vieno namų parodymo . Pardavėjai neturėtų būti namuose dėl kokios nors priežasties per šias pardavimo namų pardavimo metu:
- Brokerio kelionė ir nameliai
- Namuose rodomi susitikimai
- Atviri namai
- Namų patikrinimai sumokėti už pirkėją
- Pirkėjo vertinimas
Kodėl 99 iš 100 nekilnojamojo turto agentų tikisi, kad pardavėjas palieka namus? Nes jie nori privatumo. Jie nori pasimatymo savimi, pavyzdžiui, kalbėtis tarp kitų agentų per brokerio kelionę / karavaną.
Agentai nori aptarti patogumus, būklę, kainodaros klausimus ir jie to nedarys, jei pardavėjas yra ausų šūviu. Jei agentai nenori laisvai aptarti savo namų atvirai, jie nesidalins reikiama informacija su savo agentu, o tai yra viena iš priežasčių, dėl kurios jūsų agentas paskatino kitus agentus kelionę karavanų metu.
Jei jūs, kaip pardavėjas, manote, kad jūs tiesiog sprogstate prie siūlių, kad suklaidintumėte visus svetimus apie jūsų namus, išsaugokite jį savo sąrašo agentui. Jūsų agentas turi žinoti apie trūkumus, taip pat apie naujinius ir specialias funkcijas. Priežastis, dėl kurios jūs tikriausiai nusprendėte samdyti nekilnojamojo turto agentą parduoti savo namus, yra tai, kad jūs tikitės pasikliauti savo agento specializuotomis žiniomis patarti, parduoti, reklamuoti ir gaminti pirkėją.
Jūsų agentas žino, kaip parduoti savo namus. Jei netikite šia išvada, tuomet galbūt samdote neteisingą agentą, kuris visada yra galimybė. Ne visi nekilnojamojo turto agentai yra vienodi.
Pirkėjo agentai reikalauja ir jų pirkėjų privatumo. Per pirmąjį parodymą pirkėjo agentai padės savo pirkėjams įsivaizduoti, kad jie gyvena jūsų namuose. Jie negali atlikti tokio darbo, jei pardavėjas yra nugaros, kelia nepatogumų sau, bandydamas padėti. Pardavėjo buvimas paskatins pirkėją jaustis nepatogiai ir skubėti palikti, o tai yra priešingas daugumos pardavėjų tikslas. Tai taip pat įpareigoja pirkėjus pabandyti būti mandagūs ir pasakyti tik gerus dalykus apie namus, o ne iškelti problemas, kurios, jei jos bus nedelsiant išspręstos, gali atnešti pirkėjui palankų įspūdį.
Kitaip tariant, pardavėjai gali lengvai sabotažuoti savo pardavimus namuose, būnant namuose parodos metu. Tai taip pat suteikia pirkėjams galimybę formuoti sprendimus ir spalvų nuomones apie pardavėjus ir, savo ruožtu, namuose gali prarasti savo pradinį skundą - tai reakcija, kurios pardavėjas gali nenori. Žmonės gali labai diskriminuoti apie keistai dalykus; nėra priežasties pirkti papildomus šaudmenis.
Be to, jei pardavėjas išgirdo tai, kas gali būti suprastas kaip neigiamas pirkėjo pastabos, pardavėjas gali sudaryti akimirksniu nepatogus pirkėjui. Pasakykite, kad pirkėjas atvirai gąsdina nepageidaujamą oranžinę sieną valgomajame, aiškindamas spalvą, kad kiti į kambarį juokiasi, bet vietoj to pardavėjas tyliai virina viduje, kaip jūs manote, kad jūsų pardavėjas bus priimtinas to pirkėjo potencialus pasiūlymas?
Net išgirdęs patarimą, kad pardavėjai neturėtų kalbėtis su pirkėjais ar pirkėjo atstovais, kai kurie pardavėjai nepaisys profesinės krypties. Tai ne visada yra įrašo agento kaltė, jei pardavėjas atsisako išeiti iš namų, kai pirkėjai pasirodo prie durų su savo atstovu vilkti. Pardavėjai kartais tiki, kad jie gali padėti, o ne kliudyti parduoti, ir jei jie išliks tokio užsispyrimo, gali būti mažai, kad įtraukimo į sąrašą agentas gali padaryti, bet leiskite lustai nukristi ten, kur jie gali. Tiesiog nesakykite, kad jus nebuvo įspėti.