Konkuruoti su kitais namų pirkėjais, esant kelioms situacijoms
Pasakykite, kad jau keletą savaičių lankėte namus. Jūs pastebėjote, kad vienas namas buvo parduoti beveik šešis mėnesius be jokių pasiūlymų. Jūs suprantate , kad namuose yra per daug , ir jums gali būti teisinga. Bet vis tiek žiūrėk. Tu įsimylėjai.
Tai puikus jūsų namuose, ir jūs manote, kad galite gauti puikią kainą, nes pardavėjas, be abejo, yra beviltiška pasiūlymo.
Tai tavo laiminga diena. Taigi, pasiimkite čekių knygelę, rašykite rimtą pinigų įmoką ir pasirašykite pirkimo sutartį . Tada jūsų pirkėjo agentas pateikia pasiūlymą pardavėjo atstovui .
Tą naktį svajojat apie namą. Jūs išminkite ir pasukite, galvodami apie tai, kaip pasirinksite savo baldus, kokią spalvą galite piešti miegamajame. Kitą rytą jūsų agentas raginamas pasakyti, kad namas buvo parduotas kieno nors kitam.
Kaip tai nutiko? Tu esi nustebęs, tada piktas, o vėliau - nusileidęs. Jums įdomu, ar pardavėjas turėjo pirkėją savo užpakalinėje kišenėje. Tu nekenčia šio agento. Kaip jus suklydote?
Jūs neturite. Kas paprastai vyksta - ir aš negaliu paaiškinti, kodėl - yra ta minutė, kurią norite pirkti namą, taip dar ir trys kiti žmonės. Labai paplitęs dienos ir praleistų sąrašo pardavėjas staiga gauna du, tris ar daugiau pasiūlymų, kurie yra per kelias minutes vienas nuo kito.
Patarimas: kai radote namą, kurį norite pirkti, nedelsdami parašykite savo pasiūlymą. Paprašykite savo agento paskambinti pardavėjo atstovui, kad sužinotumėte, ar neseniai įvyko rodymas ir ar kas nors kitas gali parašyti pasiūlymą .
Keletas pasiūlymų pardavėjo rinkose
Kartais namų pirkėjai įdomu, ar net verta bandyti konkuruoti su kitais pirkėjais pardavėjo rinkoje. Kai rinkoje yra labai mažai inventoriaus, pardavėjui nėra įprasta gauti 20 pasiūlymų. Tai visada yra gera idėja bet kuriuo atveju parašyti pasiūlymą.
Pasakiau pirkėjams, kad kažkas bus laimėjusio pasiūlymo, kodėl tu negali būti toks asmuo? Tai gali. Štai keletas patarimų, kodėl jūsų pirkimo pasiūlymas neapsiribos:
Pateikite didžiulį piniginį indėlį .
Kol pardavimai namuose kartais susprogdins. Daugelis pardavėjų nerimauja, kad, kai jie įsipareigoja pasiūlyti, laimėjusieji pirkėjai gali atsisakyti sutarties arba nesilaikyti sutarties, kai visi kiti pirkėjai dingo. Uždirbtų pinigų indėlis yra jūsų įmokos dalis . Padidinus jį virš normalaus dydžio, jūs parodote pardavėją, su kuriuo rimtai esate uždarytas. Jūs siūlote pardavėjui daugiau pinigų šiek tiek anksčiau, nei vėliau, tačiau kalbama apie apimtį.
Rodyti pardavėjus, kuriems esate kvalifikuoti .
Beveik kiekvieną pasiūlymą lydės kreditoriaus laiškas. Norėdami išsiskirti, paprašykite savo skolintojo už paskolos iš anksto patvirtintą laišką, kuris skiriasi nuo išankstinio pranešimo . Esant iš anksto patvirtintam pasiūlymui, jis yra stiprus pirkėjas pardavėjo akyse.
Suteikite pardavėjams laiko judėti .
Pirkėjo turėjimas dažnai yra lipni taškas. Gana sunku žongliruoti keletą uždarymų, jei tuo metu parduodate ir perkate , o dar sunkiau, jei pardavėjai tai daro. Sumažink pardavėjams tam tikrą silpnumą, suteikiant jiems 2-3 dienas po uždarymo, nesitikėdamas kompensacijos.
Sutrumpinti arba atsisakyti kai kurių nenumatytų atvejų .
Pagal federalinį įstatymą 10 dienų patikrinimams dėl švino dažų turite 10 dienų, nebent jūs raštu atsisakysite šios teisės. Visada patikrinkite namus , bet sugriežk laiko laiką. Jei paskola yra tvirta, atsisakykite paskolos patvirtinimo nenumatytų atvejų. Pasitarkite su savo agentu apie panašius pardavimus, kad galėtumėte nuspręsti, ar norite atsisakyti įvertinimo nenumatytų atvejų.
Siūlau sulyginti tarp vertinimo ir pardavimo kainos skirtumus .
Jei turite šiek tiek papildomų pinigų, o jūs manote, kad namas gali nevertinti pagal siūlomą kainą, o pardavėjas tai žinotų, tada pasiūlykite sumokėti skirtumą grynaisiais.
Parašykite geriausią pasiūlymą .
Pardavėjo rinkoje nenoriu derėtis . Siūlome aukščiausią kainą. Kaina, su kuria galite gyventi, jei jūsų pasiūlymas būtų atmestas. Daryk savo geriausią! Padarykite tai patraukli, galbūt šiek tiek aukščiau sąrašo kainos. Paprašykite savo agento atlikti palyginamą rinkos analizę, kad nustatytumėte kainų nustatymą. Kartais pardavėjai sąmoningai nustato kainą, palyginti su palyginamu pardavimu, siekdami sukurti kelis pasiūlymus, taigi mokant šiek tiek daugiau, nebūtinai reiškia, kad mokate rinkos vertę .
Keletas pasiūlymų pirkėjo rinkose
Pirkėjų rinkose laimėjimo pasiūlymas daugybėje pasiūlymų situacijoje dažnai yra mažesnis už sąrašo kainą . Daugybė pasiūlymų paprastai yra žymiai mažesnė, tai reiškia, kad galite konkuruoti su vienu pirkėju vietoje 20. Čia pateikiami pasiūlymai konkuruoti:
Parduokite savo išeinantį namą pirmiausia.
Jei jūs einate ir parduodate namuose, prieš pirkdami nepirkite. Jei esate pirmasis namų pirkėjas , galbūt jau turėsite pranašumą prieš pirkėją, kuris turi parduoti prieš perkant. Jei viename pasiūlyme yra nenumatytų atvejų pardavimas , pardavėjas susilauks pasiūlymo be galimybės parduoti.
Groti Nicoje .
Neprašykite pardavėjo pateikti jums asmeninių daiktų. Nesitikėkite, kad pardavėjas sumokės jūsų uždarymo išlaidas . Sužinokite, kokius daiktus paprastai moka pardavėjas, ir pasiūlykite sumokėti keletą tokių, kaip titulo politika , depozito mokesčiai , pervedimo mokesčiai. Paprašykite savo agento susipažinti su pardavėjo atstovu, nes kartais pardavėjai atmetė pasiūlymus, atsižvelgdami į tai, ką pardavėjo agentas turi pasakyti apie jūsų agentą.
Sužinokite, kas svarbu pardavėjui .
Paprašykite savo agento sužinoti karštus mygtukus sandorio. Tai gali būti pardavėjo užklausos arba sąrašo agentų lūkesčiai - paklauskite, kas sandarys sandorį ir atiduos jiems. Gal tai greitas uždarymas. Galbūt tai yra ilgesnis nei įprastas deponavimo laikotarpis.
Pasidalink meile .
Daugelis pardavėjų turi emocinį pririšimą prie savo namų ir nori, kad jis patenka į priimtino pirkėjo rankas. Būti priimtinu pirkėju. Parašykite pardavėją trumpą laišką, kuriame paaiškinama, kodėl jūs myliu namus ir kodėl verta pasirinkti, kaip laimėti pasiūlymą. Būk švelnus, bet nuoširdus.
Pasiruoškite pasiūlymui dėl kovos .
Galite parašyti geriausią pasiūlymą , o kompetentingas listinguojantis agentas gali patarti pardavėjui prieštarauti visiems keliems pasiūlymams net ir pirkėjo rinkoje. Pvz., Kalifornijoje pardavėjams nereikia daryti identiškų priešingų pasiūlymų . Kiekvienas gali būti skirtingas. Be to, pardavėjas pasilieka teisę pasirinkti ar atmesti priimtus kelis priešingus pasiūlymus.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.