Problema yra konkurencija. Turite daugiau pirkėjų, nei yra namų, kuriuos pirkite pardavėjo rinkoje.
Nekilnojamojo turto lingo kalba vadinama ribota ar mažesnė inventorizacija. Jei turite didžiulę mažo tiekimo produkto paklausą, šio produkto kaina pakyla. Daugelio pasiūlymų atveju galutinė kaina dažnai viršija sąrašo kainą.
Naudojant eskalavimo sąlygą mokėti už kainų sąrašą
Labai konkurencingose rinkose kai kurie pirkėjai bando kūrybuotis, nes jie beviltiškai nusipirko namą . Savo pirkimo pasiūlyme jie gali naudoti eskalavimo sąlygą. Eskalavimo sąlyga veikia taip. Noriu nusipirkti tavo namuose, o jūs klausiate 200 000 dolerių. Aš parašysiu pasiūlymą, kuriame sakoma, kad aš sumokėsiu X sumą, tarkim, 1000 $ daugiau nei jūsų didžiausias konkuruojantis pasiūlymas iki X sumos, tarkim, 220 000 USD.
Yra pirkėjų, kurie mano, kad tai labai protinga strategija, tačiau nedaugelis nekilnojamojo turto agentų sutinka. Nekilnojamojo turto praktikoje aš nenaudojau eskalavimo sąlygų. Štai kelios problemos:
- Pradedantiesiems, jūs tikrai nežinote, ar yra dar vienas didesnis pasiūlymas.
- Antra, galite sumokėti daug daugiau, nei mokėtumėte įprastu derybų procesu.
- Ir, trečia, nėra jokios kietos pardavimo kainos, o teisininkai teigia, kad ji gali padaryti sutartį negaliojančia.
Kainų siūlymas prieš patys sumokėti už kainų sąrašą
Tam tikromis aplinkybėmis pardavėjas gali paprašyti pirkėjų eiti į dvi derybas.
Tarkime, 10 pirkėjų pasiūlė pirkti namą. Jei pardavėjas negali nuspręsti dėl pasiūlymų arba jei pasiūlymai yra panašūs vienas į kitą, pardavėjas gali nuspręsti paprašyti kiekvieno pirkėjo pateikti didžiausią ir geriausią kainą už turtą.
Tai vadinama kainų siūlymu prieš save. Kadangi jūs prašoma padidinti pasiūlymą nežinodami, kiek kitų pasiūlymų yra, ar net jei jūsų pasiūlymas jau yra didžiausias pasiūlymas. Kitas būdas pažvelgti į šią praktiką yra tai, kad jums suteikta antroji galimybė pakeisti pasiūlymo kainą. Galbūt jums buvo antras pasiūlymas, manydamas, kad bus tik du pasiūlymai. Jei žinotumėte, kad ten bus pasiūlymų, galbūt pasiūlytumėte daugiau.
Problema, kai mokate už namo kainą
Dėl pliuso pusės, jei mokate už namų kainą, galite nusipirkti namą. Kadangi, nesumokėję už daugelio pasiūlymų būklės kainų sąrašą, jums nereikės pirkti namo. Tačiau jūs rizikuojate, kad namuose negalėsite įvertinti. Jei pasitikėdamas finansavimu uždarydami sandorį, turėsite gauti banko įvertinimą .
Vertinimai yra tiesiog profesionalios nuomonės reikalas ir specialistai gali skirtingai vertinti nuomones.
Vertinimas bus grindžiamas panašiais pardavimais . Jei nėra panašių pardavimų, kad palaikytų jūsų pasiūlymo kainą , namuose nebus įvertinta. Tai reiškia, kad greičiausiai paprašysite sumokėti skirtumą arba atšaukti sandorį.
Išmanieji pardavėjai nepriima pirkėjo pasiūlymo, kuris yra per didelis, kad būtų galima įvertinti. Ne, išskyrus atvejus, kai pirkėjas pateikė pardavėjui garantiją, kad pirkėjas sugrąžins skirtumą ir uždels, nepriklausomai nuo įvertinimo. Turėkite omenyje, kad pirkėjas, kuris sako, kad įvertinimas yra atšauktas, gali remtis kitomis nenumatytomis aplinkybėmis , kuriomis pirkėjas galėtų atšaukti. Atleidimas nuo atsakomybės dėl nenumatytų atvejų ne visada yra garantija, kad pirkėjas uždarys.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.