Jūsų agentas gali padėti jums pasirinkti tinkamą pardavimo kainą
Ne kiekvienas pardavėjas supranta, kaip teisingai sumokėti namą, o kai kurie iš jų tiria tik parduodamus namus. Norint surinkti tinkamą pardavimo kainą reikalinga patirtis, ir tai taip pat yra daugybe būdų. Štai kodėl pasikliaujant užimto nekilnojamojo turto agento patarimais, gali būti neįkainojama, ypač jei jūsų atstovas išlaiko pirštą rinkos impulsui.
Namų sąrašo kaina ir pardavimo kaina
Pirmasis dalykas, kurį reikia suprasti, yra namų sąrašo kaina, o jo galutinė pardavimo kaina dažnai yra dvi skirtingos kainos.
Mes vadiname jas "Kaina A" ir "B" kaina. Pirma kaina yra B kaina, jūsų tikslinė pardavimo kaina. Bet tai tikriausiai nebus tokia pati kaip ir Kaina A, jūsų sąrašo kaina. Jei atsargiai pasirenkate "Price B", galite pasinaudoti rinkos sąlygomis, kad išsiaiškintumėte, kaip pasirinkti kainą A.
Panašios kitų namų pardavimo kainos
Žmonės pagal prigimtį atrodo prisimena namų kainą, kai namie ateina į rinką, tačiau jie gali nežinoti namų kainos, kai ji parduoda. Galite eiti į svetaines, pvz., "Zillow.com", norėdami sužinoti parduotas kainas arba paprašyti agento jas pateikti jums. Tačiau turėtų būti naudojamos tik kainos per pastaruosius 3 mėnesius, jei tai įmanoma. Nenaudokite praėjusių metų kainų.
Tiesiog todėl, kad namuose gatvė parduodama už 200 000 USD, nereiškia, kad jūsų namai parduos už 200 000 USD, nebent jūsų namas yra gana panašus į tą namą. Aš girdėjau, kad pardavėjai teigia, kad didesnis partijos dydis reiškia, kad jie gali gauti daug daugiau už savo namus, o gal jie gali - tik ne tiek, kiek gali galvoti.
Pavyzdžiui, vertintojams gali būti skiriama tik papildoma 10 000 USD už 1/3 didesnę nei jūsų.
Jei jūsų namuose yra keturi miegamieji ir palyginamasis pardavimas turi tris miegamuosius, jūsų papildomas miegamasis gali būti vertas tik nuo 5 000 iki 10 000 JAV dolerių. Ne jūs galite tikėtis 50000 dolerių. Keturių miegamųjų namai dažnai yra labiau pageidaujami nei trijų miegamųjų, nes pirkėjai, kuriems visiškai reikia keturių miegamųjų, nebus įsigyti trijų miegamųjų.
Namų gerinimai turi įtakos pardavimo kainai
Kai perkate naują automobilį ir išpardujate jį iš pardavėjo partijos, kai kurios šios vertės sumažėjo prieš pasiekus pirmą stabdymo signalą. Taip yra dėl to, kad automobiliai nusidėvėjimo verte. Nebent jūs pridėjote antrą aukštą ar atlikote esminį projektą, dauguma patobulinimų namuose taip pat mažina vertę, jau nekalbant apie kai kurių tipų madingų patobulinimų, praėjus keleriems metams.
Vienu metu pardavėjas pasakojo, kad jo namas yra vertesnis už pinigus, nes jis pakeitė visą išorinį dailylentę su raudonmedžiu. Kada jis tai padarė? O, prieš 22 metus. Remiantis "Home Remodeling Magazine", tik nedaugelis namų patobulinimų grąžina 100% investicijų, o grąžos procentas mažėja, nes eina per metus.
Namų patobulinimai ar atnaujinimai naujuose namuose taip pat priklauso nuo asmeninio skonio. Šie granito plytelių skaitikliai gali būti verta nieko kito pirkėjo, kuris gali norėti išardyti juos ir įdiegti kvarco plokštę. Nepamirškite žiurkėnų žaliosios fazės nuo dešimtojo dešimtmečio pradžios arba oranžinės kilimų kiliminės dangos nuo 1970-ųjų? Ack.
Konkurencinės namų kainos
Visais būdais patikrinkite konkursą. Kadangi tai yra pardavimų namai, kuriuos pirkėjai palygins su jūsų namu.
Palyginkite kvadratinės pėdos kainas, o ne tik bendrą kainą. Jei jūsų namuose yra 500 kvadratinių pėdų mažiau nei namuose, kurie parduodami gatvėje, jūsų namuose tikriausiai verta gerokai mažiau pinigų.
Laukiama pardavimo kainos namuose
Namai, kurie pardavė, bet dar nebuvo uždaryti sąlyginio deponavimo, paprastai yra aktyvūs sąlyginiai trumpalaikiai pardavimai arba laukiamas pardavimas. Galite nežinoti šių namų kainos, nes paprastai kaina nėra atskleista, kol sandoris nebus uždarytas, bet jūs žinote, kuria sąrašo kaina. Taip pat žinote, kad sąrašo kaina buvo pakankama, kad pritraukti pasiūlymą.
Jei namuose labai greitai parduodama per keletą dienų rinkoje, ji tikriausiai parduodama pagal kainoraštį.
Nurodykite kainoraštį priklausomai nuo rinkos
Jums gali būti sunku patikėti, tačiau jūs tikrai negalite kainuoti namų per mažai. Galite kainuoti itin didelę kainą, ir niekas nežiūrės į jį.
Tačiau jei kaina yra per žema, tai nereiškia, kad ji parduos už tą kainą ir paimsite vonią. Jei kaina yra labai patraukli, tai gali užvilkti daug pirkėjų. Pardavėjas gali gauti kelis pasiūlymus , galbūt kiekvienas pasiūlymas bus didesnis nei paskutinis pasiūlymas. Nes pirkėjai nustato rinkos vertę. Niekas neskatina namų kainų greičiau nei namai, kurių kiekvienas pirkėjas nori turėti.
Pardavėjo rinkose galite paklausti daugiau nei rinkos kaina jūsų namuose, ir jūs galite gauti didesnę kainą už jo rinkos vertę. Taip yra todėl, kad yra labai mažai namų ir daug pirkėjų, kurie jų nori.
Pirkėjų rinkose jums gali tekti kainuoti jūsų namuose šiek tiek mažesnę už rinkos vertę, kad pritrauktumėte pirkėją. Taip yra dėl to, kad pirkėjo rinkoje pirkėjai turi daug namų, kad galėtų pasirinkti, ir yra labai daug pirkėjų. Jūsų namuose taip pat gali būti parduodama "tip-top" forma. Jei kažkas negerai, kiekvienas kitas namas, greičiausiai, parduos prieš jus, nebent jūsų kaina yra labai konkurencinga.
Namų kainos priklauso nuo vietos
Nepamirškite pasakojimo vietos, vietos ir vietos . Gyvenamoje gatvėje esantis namas gali būti vertas dešimčių tūkstančių ar net šimtų tūkstančių mažiau nei ramioje vietoje. Jei jūsų namuose yra atsarginis sąvartynas ar komercinis pastatas, galite atskaityti dar daugiau iš panašių pardavimų.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.