Gaukite svarbiausius duomenis prieš pateikdami namų pasiūlymą
Visada yra naudinga išsiaiškinti, kodėl pardavėjas parduoda; tačiau galbūt negalėsite gauti šios informacijos, nes sąrašo agentas gali atsisakyti jums pranešti. Bet jūs galite rinkti informaciją neatsižvelgdami į sąrašo agento bendradarbiavimą.
Supraskite, kad pakanka vienos iš toliau išvardytų dalykų, tačiau kiekvienas naudojamas kartu su kitais padės pirkėjams nuspręsti, kokia kaina geriausia pasiūlyti.
- Nustatykite rinką: patikrinkite rinkos temperatūrą. Tai rinka karšta, šalta ar neutrali ? Jei pateikiate pasiūlymą pirkėjo rinkoje , jūsų namuose bus mažiau konkurencijos. Pardavėjai greičiausiai priims bet kokį pasiūlymą, nes pirkėjų yra mažiau.
Jei perkate pardavėjo rinką, pardavėjai gali nesvarstyti jokio pasiūlymo, kuris būtų mažesnis už sąrašo kainą. Iš tikrųjų pardavėjai gali labai gerai gauti kelis pasiūlymus, o tai reiškia, kad jūsų pasiūlymas turėtų būti kuo patrauklesnis, kad būtų galima laimėti.
- Sužinokite, kiek pardavėjas sumokėjo: Nors tiesa, kad daugeliu atvejų kaina, kurią pardavėjas iš pradžių sumokėjo už namus, šiek tiek neatsižvelgia į šiandienos rinką; Tačiau, jei pardavėjas nusipirko prieš kelerius metus nusileidusiame rinkai , nes šiek tiek pagerėjo, nes prašoma kaina turėtų būti arčiau pardavėjo pirkimo kainos. Nors jūs negalėsite išsiaiškinti namų būklės, kai pardavėjas ją nusipirkė, o ne tai, ar aplinkybės buvo mažinamos, galite pakoreguoti padidėjimus dėl padidėjimo ir naujovinimo patobulinimų .
- Nustatykite pardavėjo hipotekos balansą: tikėtina, kad pardavėjas neatsižvelgia į įsipareigojimų nevykdymą ir nori dalyvauti trumpuoju pardavimo būdu , todėl pardavėjas mažai tikėtina, kad jis priims pasiūlymą už mažiau nei hipoteką ir uždarymo išlaidas. Jei pardavėjas turi labai didelę būsto paskolą, o turtas yra laisvas, galite manyti, kad pardavėjas šiuos hipotekos mokėjimus atlieka iš kišenės, tikriausiai moka dviem namams. Jei hipotekos balansas yra labai mažas, pardavėjas gali ne būti motyvuotu nedelsiant parduoti ir gali sau leisti laukti rinkos, kad gautų sąrašo kainą.
- Išnagrinėti palyginamus pardavimus : žiūrėdami į panašius pardavimus, naudokite tik panašias konfigūracijos, amžiaus ir vietovės savybes į norimą įsigyti namus. Naudokitės naujausių parduotų pardavimų duomenimis ir nežiūrėkite daugiau nei šešis mėnesius, nes vertintojas to neduos.
- Analizuokite kainų ir pardavimo kainų santykio rodiklius: paklauskite savo agento tendencijų ataskaitos, apimančios paskutinius šešis mėnesius. Ieškokite namų kainų, nes jos buvo išvardytos ir palyginkite jas su parduodamomis kainomis. Paklauskite, kiek yra atotrūkis? Ar nameliai parduoda per kainoraštį arba pagal kainą? Jei pagal kainoraštį, kokia procentine dalimi? Pavyzdžiui, jei daugelis namų parduoda 2% pagal kainoraštį, šis procentas gali reikšti kainą, kurią pardavėjas turi ar turėtų priimti.
- Patikrinkite "Square-Foot" vidurkius: pirma, supraskite, kad mažesni namai yra didesni už kvadratinę pėdą, o didesni namai yra pigesni už kvadratinę pėdą . Jūs negalite paimti vidutinės kvadratinės pėdos sąnaudų ir pakoreguoti ją kvadratinėmis footage iš namų, kurį norite pirkti, kad pasiūlytumėte pagrįstą kainą. Tačiau galite patikrinti tendencijas, kad nustatytumėte, ar kvadratinės pėdos sąnaudų vidurkiai didėja ar mažėja, ir naudokitės šia informacija savo pranašumais.
- Paklauskite namų istorijos ir DOM: kartais agentai išsiunčia sąrašus iš rinkos ir iš naujo pateikia juos kaip naują sąrašą. Sužinokite, ar namuose buvo pasibaigęs įrašas, o paskui užsiregistravote. DOM yra svarbus, nes jei namai buvo rinkoje ilgiau nei 30 dienų, pardavėjai gali būti labiau motyvuoti vairuoti ir spręsti.
Baigę pabandykite nesijaudinti emociškai prie namų prieš priimant pasiūlymą pirkti . Pasiruoškite pasiruošti kovos pasiūlymui . Atsiminkite keletą kitų namų, jei jūsų pasiūlymas bus atmestas .
Eiti į pirmą puslapį: kiek pasiūlyti namuose
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.