Kai bankui priklausanti būstinė ateina į rinką kaip uždarymo namai, ji gali pritraukti daugelio to namo pirkėjų, jei tai brangu.
Pasakykite, kad, pavyzdžiui, bankas nori parduoti uždarymo už 250 000 USD. Bankas gali kainuoti šį namuose 240 000 dolerių, tikėdamasis, kad pirkėjai lengvai matys namus, yra brangesni nei verta, ir jie bus naudojami kaip liepsnos liežuviai. Nepakankama kaina yra vienas iš būdų, kuriuo bankas gali gauti kelis pasiūlymus dėl uždarymo namų.
Problema, kuri gali kilti, kartais agentai nepadaro labai gero darbo, paaiškindami potencialiems pirkėjams, kodėl atsiranda mažesnių kainų ir kaip padaryti pirkėjo naudai mažesnę kainą. Galų gale, pirkėjas tikriausiai tik nori nusipirkti uždarymo namus. Bet tai yra sudėtingesnė nei ta.
Pirkdami uždarymo namus, galite siūlyti pasiūlymą už prašomą kainą
Jei namuose kaina yra per žema, daugelis pirkėjų tikriausiai pasiūlys pasiūlymą už prašomą kainą. Prašoma kaina yra tiesiog pradinė derybų vieta. Toliau pateikiama pavyzdžių, kaip pasiūlymų serija gali būti rangas, priklausomai nuo jų gavimo būdo:
- Pirmasis pasiūlymas nusipirkti uždarymą: šiek tiek pagal prašomą kainą. Taip yra todėl, kad pirkėjas yra pirmas ir nėra kitų pasiūlymų.
- Antrasis pasiūlymas nusipirkti uždarymą: už prašomą kainą arba 1000 JAV dolerių arba daugiau. Taip yra todėl, kad pirkėjas nurodo, kad pirmasis pirkėjas pasiūlė visą kainą, net jei pirkėjas to nepadarė.
- Trečias pasiūlymas pirkti uždarymą: gana šiek tiek virš prašomos kainos. Taip yra todėl, kad pirkėjas nori išpirkti pirmąjį ir antrąjį pirkėjus.
- Ketvirtasis pasiūlymas nusipirkti uždarymą: virš prašomos kainos, bet jis gali susieti su # 3. Taip yra todėl, kad pirkėjas tikisi, kad trečiasis pirkėjas gali atsisakyti.
- Penktasis pasiūlymas nusipirkti uždarymą: aukščiau pateiktą kainą su didžiuoju piniginiu indėliu ir sutrumpintą patikrinimo laiką. Tai dažnai yra pirkėjas, kuris tikrai nori namo.
- Šeštasis pasiūlymas nusipirkti uždarymą: šiek tiek žemiau pateiktos kainos, bet visi pinigai. Šis pirkėjas mano, kad jo pasiūlymas yra auksinis. Gal ji teisinga; gal ji neteisinga Yra privalumų mokėti pinigus pirkti namą.
Tuo metu, kai bankas gaus 7 ar daugiau pasiūlymų, šie pasiūlymai gali būti visoje. Kai kurie yra žemi, kai kurie yra aukšti, o kai kurie yra neišsamūs. Gali atrodyti, kad visi ir jų dėdė mesti pasiūlymus banke.
Priežastys, dėl kurių uždaryta rinka gali parduoti už mažesnę nei siūlomą kainą
Daug kas gali nutikti tikrinimo laikotarpiu ir siūlyti derybas . Sąlygos, kurias bankas sutinka iš anksto, gali pasikeisti. Medis gali nukristi namuose arba rinkos sąlygos gali staiga pablogėti. Nepamirškime, kad palūkanų normos gali pakilti, dėl to sumažės kainos.
Štai kelios priežastys, kodėl namuose galima parduoti mažiau, kai pasiūlė įsigyti daugiau galimybių uždaryti rąstą:
- Įtraukimo agentas atstovavo pirkėjui ir sąmoningai, nors daugumoje valstybių tai apskritai prieštarauja įstatymams, pakėlė savo pirkėjo pasiūlymą į krūvos viršūnę, tuo pačiu pralenkdamas kitus pasiūlymus. Ne kiekvienas nekilnojamojo turto agentas yra etinis agentas.
- Namuose reikėjo daugybės darbo, kuris buvo atskleistas atliekant namų apžiūrą . Kartais pirkėjai gali paprašyti banko sumažinti kainą, kad atspindėtų naujai atrastą būklę.
- Pirkėjas galėjo pasiūlyti kainą, kuri būtų per didelė, kad ją būtų galima pagrįsti vertinimu. Tokiu atveju paprastai bankas sumažins kainą, kad atitiktų pirkėjo įvertinimą. Žemas vertinimas yra labiausiai paplitusi priežastis.