Skaitytojai klausia: "Mes išgirdome iš draugų, kad dabar mes turime pardavėjo rinką mūsų regione, ir jie sako, kad tikrai geras laikas parduoti namus. Aš tai suprantu, kad galime gauti daugiau pinigų dabar, o gal galbūt anksčiau šiais metais. Ar tai tiesa? Ir jei tai tiesa, ką galime padaryti, kad galėtume maksimaliai padidinti savo pelną pardavėjo rinkoje? Ar mes turėtume sureguliuoti savo namus , mes kalbėjome apie naują kiliminės dangos. Bet kokia pagalba, kurią galėtumėte mums duoti, būtų įvertinta. Kaip mes galime pasinaudoti pardavėjo vidaus pardavimu rinkoje? "
Atsakymas: parduodant namus, pardavėjo rinka toli nuo namų pardavimo pirkėjo rinkoje. Jei jums pasisekė patirti pardavėjo rinką jūsų vietovėje, tai tikrai pasakiškas laikas parduoti. Parduotuvių rinkoje ne tik jūsų dienos rinkoje bus nepaprastai mažesnės, bet galite gauti kelis pasiūlymus, dėl kurių gali padidėti pardavimo kaina.
Paprastai tai yra gera idėja pasinaudoti paklausa, nes paklausa skatina konkurenciją. Didesnis pirkėjų skaičius jūsų namuose turėtų padidinti šansus, kad jūs uždirbate daugiau pinigų. Kai kuriuose namuose, ypač tuose, kurie vadinami unikaliais namais , ty namus, kuriuos gali būti sunku parduoti bet kurioje nekilnojamojo turto rinkoje, paprastai bus didesnė galimybė parduoti ir pardavėjo rinkoje.
Be to, kai kurių pardavėjų rinkose parduodamų namų skaičius gali būti nedaug ir toli gražu nėra. Jei nėra daug pasirinkti, gražiausių namų pritraukia daugiausia dėmesio.
Tačiau negraži namai taip pat bus parduodami, nes pardavimui yra labai mažai.
Būdai, kaip pritraukti kelis pasiūlymus pardavėjo rinkoje
Kai kurie žmonės galvoja, kad viskas, ką turite padaryti, yra laikyti ženklą kieme ir leisti rinkai rūpintis likusia dalimi. Tai gali būti lengviau parduoti pardavėjo rinkoje, tačiau daug daugiau reikia parduoti namuose, negu užfiksuoti išsiuntimą iš priekio.
Reikia strategijos. Čia yra mano strategija parduoti namus pardavėjo rinkoje:
- Paruoškite namą pardavimui . Tai gali arba neturės įtakos namuose , tačiau tai turėtų apimti namų valymą iš viršaus į apačią. Pirkėjai nepastebi mažų defektų pardavėjo rinkoje, nes rinkoje nėra pakankamai namų - jie neturi kito pasirinkimo. Jei esami kilimai yra nusidėvėję, jūsų namas bus parduodamas greičiau su nauja kiliminė danga, tačiau apskritai blogas kilimas netrukdys pirkėjo norui pardavėjo rinkoje. Tiesą sakant, galbūt norėsite riboti kilimines dangas miegamojo vietose ir apsvarstyti, ar kietmedžio išvaizda būtų kitur.
- Eik į rinką penktadienį . Penktadienis yra geriausia savaitės diena namų pardavimui. Aš norėčiau, kad mano aukcionai būtų "eiti gyvai" ketvirtadienio naktį vidurnaktį, taigi pirkėjai juos atrinks tarp naujų įrašų, kai jie pakils iki penktadienio ryto. Visos nuotraukos yra ištaisytos ir tobulinamos spalvos, kad būtų galima pateikti internetinį pristatymą. Aš įkeliu virtualų turą , jei namuose pasidaro pats, išleidžia skaitmeninius skelbimus "Facebook" ir kitose svetainėse.
- Ribos rodiniai gali veikti . Žmonės paprastai nori, ką jie galvoja, kad negali. Neleiskite niekam aplankyti savo namuose visomis dienos valandomis. Apriboti valandas ir dienas. Dėl to kai kurie pirkėjai priversti aplankyti keliones, kai bus ir kitų pirkėjų, o tai turėtų paskatinti konkurencinį pranašumą.
- Sumažinkite pardavimo kainą . Jei kainą nustatysite pagal rinkos kainą , tai pritrauks daugiau pirkėjų. Taip pat bus palikta keletas wiggle kambarys pirkėjams pradėti siūlyti kainą už prašymą. Tai nėra būtina, tačiau yra strategija, kuri gerai veikia kai kuriose rinkose.
- Nenustatykite pasiūlymo pateikimo laiko . Jei leisite pirkėjams žinoti, kad peržiūrėsite visus pasiūlymus tam tikrą dieną tam tikru laiku, garantuojame, kad prarasite kai kuriuos pirkėjus. Pirkėjai nenori laukti, kol išsiaiškins, ar jų pasiūlymas bus priimtas. Taip pat yra didelis pirkėjų skaičius, kurie sako, kad nenori dalyvauti keliuose pasiūlymuose. Iki to laiko jie sužino, kad jau per vėlu, jie jau yra susiję.
Peržiūrėkite pardavėjo rinkos pasiūlymus
Gavę visus pasiūlymus, aš pateikiu pastabų apie kiekvieną pasiūlymą, kad pardavėjas žinotų ne tik pardavimo kainą, bet ir kitus veiksnius:
- Grynųjų pinigų indėlio suma
- Nesvarbu, ar pasiūlymas yra grynųjų pinigų, ar finansuojamas, siūlomo finansavimo rūšis
- Pradinė įmoka
- Atleidimas nuo standartinių pirkėjo patikrų ar nenumatytų atvejų
- Pardavėjo išlaidos, įskaitant galimą pasiūlymą apmokėti pirkėjo uždarymo išlaidas
- Neįprasti prašymai ar pašalpos
Kai kurie pirkėjai atsiųs mane patys, dažnai įskaitant savo augintinius ar jų vaikus. Jie gali parašyti pardavėjui laiškus, kalbėdami apie tai, kodėl jie nori pirkti namus ir dalintis šiek tiek asmenine informacija. Ar jie yra tikri laiškai? Ar jie yra nukopijuoti iš interneto? Negalima patekti į šią spąstus.
Po to, kai pardavėjas turėjo galimybę suvirpinti šią informaciją, pardavėjas turi pasirinkimą. Pardavėjas gali:
- Priimti pasiūlymą pardavėjas mėgsta geriausiai, arba
- Neleiskite atsakyti į pasiūlymą vienam pirkėjui arba daugiau nei vienam pirkėjui, arba
- Paprašykite visų pirkėjų pakartotinai pateikti aukščiausius ir geriausius pasiūlymus arba
- Koreguokite pardavimo kainą ir ieškokite daugiau pasiūlymų
Paprastai pardavėjas gali rasti priimtiną pasiūlymą tarp kelių pasiūlymų. Tai ne visada yra didžiausias pasiūlymas, tačiau, jei jis yra finansuojamas, pasiūlymas, pardavėjo manymu, yra pakankamas, kad atitiktų pirkėjo skolintojo vertinamą vertę. Jei namuose nėra įvertinta, paprastai tai nesvarbu, kiek pirkėjas pasiūlė. Reikia įvertinti, nes ne kiekvienas pirkėjas nori įveikti nepakankamą atotrūkį vertinant ir sumokėti daug daugiau nei rinkos vertė.
Rašant Elizabeth Weintraub Cal BRE # 00697006 yra "Lyon Real Estate" brokeris-advokatas Sakramentoje, Kalifornijoje.