Ar jūs stebėtumėte, ar jūsų pardavimo kaina buvo pakankamai didelė?
Nors visi šie nerimas, netikrumas ir klausimai atsiranda pardavėjo pusėje, įsivaizduokite, kas vyksta su pirkėju. Tikriausiai toks pats scenarijus. Pardavėjui paraduojant atgal ir atgal, dėvėti ploną kelią ant grindų, klastojant kumščiais ore ir statant korpusą prieš uždarant prekybą, nes pardavėjas mano, kad pinigai buvo palikti ant stalo, kuri turėtų būti teisėtai esanti pardavėjo kišenėje, pirkėjai taip pat yra iškraipę. Nejuokauju.
Pirkėjai klausia, ar jie sumokėjo per daug, nes pardavėjas šį pasiūlymą priėmė taip greitai. Pirkėjai, jei jie pasiūlė mažiau, pardavėjas taip pat galėjo įsisavinti tą sumą, todėl jie daro išvadą, kad jie sumokėjo už namus per daug, o jie pradeda savęs pakalbėti ir nukreipti kaltinimus pirštais į savo nekilnojamojo turto agentą. Jie galvoja, kad jų atstovas turėtų patarti jiems pasiūlyti mažesnę sumą, taigi dažniausiai yra jų agento kaltė.
Abi šalys gali pradėti rimtai svarstyti apie pirkimo sutarties nutraukimą arba kitaip apsvarstyti galimybę persvarstyti pardavimo kainą. Štai kur gali pasireikšti patyrusi nekilnojamojo turto agento vertė. Štai keli dalykai, kuriuos reikia apsvarstyti, kai įdomu, kodėl vienas namas parduotas per vieną dieną.
Nekilnojamojo turto rinkos tipas
Pirma, yra labai dažnas, kad geros kainos namuose būtų galima nedelsiant parduoti pardavėjo nekilnojamojo turto rinkoje.
Jei parduodamų namų yra labai mažai, atsargų trūkumas, daugelis namų greitai bus parduoti tik todėl, kad mažai jų galima įsigyti. Namuose, kurie yra tinkamai išvardyti pagal panašių pardavimų kainas, bus parduodami daug greičiau nei pernelyg didelės kainos . Namų, kurios yra pernelyg didelės, apskritai negali parduoti, daug mažiau pritraukti parodymų.
Kita vertus, jei tai yra pirkėjo rinka su daugybe parduodamų namų, nebent kažkas labai ypatingo apie namus, kurie juos atskirtų nuo visų kitų, būtų nelyginga parduoti namus per vieną dieną. Labai gerai gali būti kaina pagal rinką, tačiau, jei greitai pasirodys pasiūlymas dėl kainos . Tokiu atveju pardavėjas gali norėti palaukti vieną ar dvi dienas, kad sužinotumėte, ar kiti pasiūlymai seka pavyzdžiu. Jei nėra kitų pasiūlymų, tuomet rinka parodė, kad ji kainuoja teisingai.
Tačiau kartais namuose, kuris per vieną dieną parduoda, yra tiesiog gedimas. Pardavėjas gali patalpinti savo namus į rinką tuo pačiu metu, kai tobulas pirkėjas aktyviai medžioja namus, panašiai kaip tas pats turtas. Taip atsitinka. Neatmetama sutapimas. Be to, taip pat yra įprasta, kad pirmasis pasiūlymas yra geriausias pasiūlymas, todėl nepraraskite to geriausio pasiūlymo dėl netinkamo supratimo, kad pirmasis pasiūlymas visada yra mažiausias.
Jūsų sąrašo agentas ne tik stengėsi įregistruoti kiemą
Jei esate pardavėjas, lengva pamiršti apie ilgą pasirengimą pardavimui ir pamiršti arba nevisiškai suprasti, kiek darbo jūsų inventoriaus agentas padėjo gauti jūsų namuose paruoštą rinkai. Ji arba jis galėjo praleisti valandas tiriant rinką, žiūrėdamas panašias namus ir rengiant pateikimo medžiagas, kad laimėtumėte konkurentų sąrašą.
Tada turėsite išvalyti savo namus, pasinerti į viršų, žvelgti iš viršaus į apačią, pasakoti, netgi įdarbinti šiek tiek namuose , ir visa ši veikla vyko per savaites iki patekimo į rinką dienos . Sraigtasparniai paruošti. Galbūt nustatytos atvirų durų dienos. Sukurta reklamos ir rinkodaros medžiaga. Įdiegtos internetinės svetainės, nufotografuotos profesionalios nuotraukos, kol baigiamasis jūsų įrašas į MLS.
Galbūt praėjo savaitės ar mėnesiai, kai jūs pasiruošėte parduoti savo namus. Jei pirkėjas pasirodė pirmą dieną, tai tikriausiai buvo dėl šių pastangų, todėl nekeiskite jų.
Pirkėjai, gaunantys finansavimą, gaus įvertinimą
Aš nesakau, kad negalite permokėti kaip pirkėjo, ypač jei nesate susipažinę su kaimynu, kuria jūs perkate, bet pardavimo kainą, greičiausiai, turės įvertinti banko vertintojas. Tai yra šiek tiek papildomas draudimas pirkėjui, kad kaina yra pagrįsta. Galite paprašyti savo pirkėjo agento pateikti jums palyginamus pardavimus, kurie atitiktų pardavimo kainą, kurią jūs ir pardavėjas sutiko. Tai padės jums ramiai.
Ne tik tai, bet pavaizduokite save 5 ar 10 metų keliu. Nesvarbu, ar tu išgelbėjai 1000 dolerių, čia ar ten pirkdami namus nebus svarbu tuo metu. Galbūt jus dominantys akcentai gali būti netinkami. Svarbu tai, kad nusipirkote namą, kurį norėjote pirkti, tai tinka jūsų poreikiams, ir jūs esate patenkintas savo nauja vieta. Jei per vieną dieną sugebėjote rasti namus, sveikinu.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.