Padaryti pirkėjus / agentus padidinti srautą į jūsų namus
"Nekilnojamasis turtas iš Virdžinijos rašo: " Jei medis patenka į mišką ir niekas ten nėra, ar tai iš tikrųjų daro garsą? Jei namas yra tikrai gražus, bet niekas nežiūrės į tai, ar tai tikrai svarbu, koks jis gražus? mes negalime gauti agentų peržiūrai, kaip jie kada nors žinos? "
Pirkėjo rinkoje dvigubai svarbu padidinti srautą kitų tipų rinkose. Jei negaunate pakankamai parodymų, nes jūsų namų išorė atrodo kaip ir kiekvienas kaimynystėje esantis namas - ar tai yra vienas šeimos namas, ar miesto namai / būstas, tai gali būti ne kaina.
Tai gali būti dėl to, kad rinkoje yra daugybė atsargų, todėl pirkėjams per daug galima rinktis
PATARIMAS: norite, kad jūsų telefonas skambėtų prašymu parodyti. Pirkėjai ateis dėl jūsų telefono skambučio. Taigi nekreipkite dėmesio į kažką kita, bet įjunkite savo telefoną. Būkite sutelktos į šią bendrą koncepciją.
Čia yra 10 būdų, kaip padidinti srautą
1) Padarykite savo namuose lengviau
Mažiausiai jūsų MLS sąraše reikėtų skaityti "pirmiausia skambinti, spintelė". "Pirmasis skambutis" - tai žinoti, kad pirkėjas ar agentas atvyksta parodyti savo namus. Jei prašote paskirti susitikimus, pakabinkite ženklą "pasirašydami tik" tik pasimatymams "arba paklauskite, kad agentai / pirkėjai žvejoja tik tam tikromis valandomis, agentai greičiausiai parodys kitą sąrašą, kuris nėra toks ribotas.
Nereikalaujama, kad jūsų agentas būtų rodomas, nes jūsų agentas negali būti prieinamas 24 valandas per parą ir asmeniškai aptarnauti visus jo įrašus.
Jei ji tiek daug laiko savo rankose, ji nėra užimtas nekilnojamojo turto agentas.
2) naudokite "Lockbox"
Lockboxes leidžia agentams parodyti savo namus, jei nesate namuose. Jei nenorite atsakyti į savo telefoną, agentas turėtų palikti pranešimą ir eiti tiesiogiai parodyti. Jei jūs gyvenate aptvertuose kompleksuose, uždėkite spintelę prie išorinių vartų arba prie jos, nurodydami vartų kodą.
Jei nenorite įtraukti vartų kodo, kai kuriuose lankstinukuose yra nuostatų, kurias kiekvienas agentas turi paskambinti, norint gauti specialų kodą prieš atidarant langelį.
Bet visos lentynos, kurios yra skaitmeninis, žymintis agentu ir teikia ataskaitas sąrašo agentui.
3) Siūlau konkurso pirkėjo agento komisiją
Patikrinkite savo įrašų sutartį, kad nustatytumėte, ar jūsų įrašų agentas padalija komisinį mokestį, kurio mokate ne mažiau kaip 50/50 pirkėjo atstovu. Tai tavo pinigai. Galite nukreipti, kiek šio mokesčio sumoka pirkėjo agentui. Arba apsvarstykite galimybę padidinti komisinį mokestį už pirkėjo agentą daugiau, nei kiti pirkėjo agentai gauna jūsų vietovėje.
Pavyzdžiui, daugelyje rinkų, jei mokestis pardavėjui yra mažesnis nei 2,5%, gali būti, kad jūs neturite daugybės parodymų. Tai nebūtinai reiškia mokestį, kodėl agentai gali vengti parodyti mažą komisinių pardavimą, nes jie gali būti linkę diskriminuoti agentus, kurie tai daro. Kai kurie mano, kad tie nuolaidų teikėjai yra problemiški.
4) Padidinti srautą patekus į rinką
- Pagalvokite apie savo tikslinę auditoriją. Padidinti rinkodarą . Kai kuriose rinkose tiesioginis paštas gali gerai dirbti. Jei taip, tai tiesioginiai atvirukai visiems aplinkiniams namams ir vietovėms, kurios pritraukia pirkėjus į jūsų apylinkes. Jis neveikia visose rinkose.
- Reklamuokite vietos savitarnos laikraščiuose, metmenis, kuriuos žmonės apžvelgia.
- Reklama keliuose savaitgalio dienraščio sekcijose. Nepakanka reklamuoti tik pagal kaimynystės klasifikaciją. Pažvelkite į katalogus ir nuotraukų galerijas ir įsitikinkite, kad jie yra internete ir popieriuje.
- Reklama internete su "Craig's" sąrašu, "Google", "Trulia", "Zillow" ir kitomis nemokamomis internetinėmis svetainėmis. Atminkite, kad MLS visada ištraukia daugiausiai pirkėjų.
- Jei turite pakankamai laiko susipažinti su paskelbimo terminais, apsvarstykite namų žurnalus. Žurnalų problema yra tai, kad daugybė namų gali būti parduodami tuo metu, kai jie nukentėjo gatvėse.
Ar jūsų agentas sumokės už profesionalų vaizdo įrašą ir pateiks jį "YouTube".
5) Maitintis pietums brokerio kelionei ir pasiūlymo brėžinys
Sakramento mieste, kur aš dirbu, dažnai registruojantiems agentams reikia rinkti maitinamų pietų kainą.
Vietoj to, kad užsuktų per kelionę namuose, agentai dažniausiai užsičiauptų namuose, pastebėję išsamius duomenis, kurių greitai praleistų kelionė. Siūlome nemokamo dovana pažymėjimo ar žaidimų bilietų piešimą pirkėjo agentams, kurie sustoja kelionėje.
6) Priimkite atvirą namelį "Extravaganza"
Organizuokite kitus savo apylinkės pardavėjus, kad galėtumėte bendradarbiauti reklamuojant kaimynystėje esantį atvirą namelį arba paprašykite savo agento užblokuoti vietovę. Paskelbkite įvykį visur.
- Nuomojame ženklą, kuris kyla iš akivaizdžios gatvės kampo su atvira namo rodyklės rodyklė ir sukasi, nukreipkite jį į savo namus. Tai gali kainuoti 20 JAV dolerių per valandą, tačiau ji susikaupia.
- Patiekalai karštais šunimis ir gaivieji gėrimai
- Nuomojame klouną vaikams pramogauti.
- Pirkite ryškiai spalvotus helio balionus ir pakabinkite strimeles.
7) kyšio pirkėjai
Siūlau kiekvienam namu pirkėjui, kuris turai jūsų namuose nemokamą knygą ar prizą. Įveskite savo vardą į savaitgalio pabėgimo ar didelio sporto renginio piešinį. Atlikite piešinį nuo 30 iki 60 dienų. Reklamuokite reklamą laikraštyje, internete ir savo įraše.
8) Išsiųskite el. Lėktuvus
Tai yra gana lengva ir nebrangi kurti el. Lankstinuką. "V-flyers" - tai vienas nemokamas internetinis šaltinis. Tada išsiųskite šį lankstinuką į kiekvieną asmenį savo el. Pašto adresų knygoje. Paprašykite savo agento siųsti elektroninius skrajutes kiekvienam agentui, kuris dirba jūsų rajone, ir tiems, kurie nėra jūsų vietovėje, kurie atneša pirkėjus į jūsų miestą.
9) Pateikite ribotą laiką
Reklamuokite ribotą laiką pasiūlymą, kurį pirkėjai gali pasiimti, jei jie greitai veiks. Visi nori sandorio, o pirkėjai yra labiau motyvuoti, jei šis pasiūlymas netrukus praeis. Pavyzdžiui, siūlome:
- Sutaupykite pirkėjo hipotekos palūkanų normą keletą metų.
- Atsiskaitykite pardavimo kainos procentą pirkėjo uždarymo išlaidoms padengti .
- Išankstinio apmokestinimo mokesčiai ar draudimas už metus.
10) Bendradarbiauti su savo reklama
Patikrinkite nekilnojamojo turto filialus, pavyzdžiui , hipotekos brokerius , turto inspektorius, vertintojus, draudimo brokerius - kiekvieną, kuris stebi uždirbti pinigus dėl savo pardavimo. Paklauskite, ar jie norėtų bendradarbiauti su jumis, padėdami mokėti už dalį ar visą savo rinkodarą, įtraukdami jų informaciją į pastangas. Visi turi rinktis, o nekilnojamojo turto pardavėjai gali jau įsigyti viešojo pirkimo dujotiekį, kurį galite paliesti.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.