Ar agentai turėtų grąžinti komisinius kaip kreditą namų pirkėjams?
Ši užklausa sužavėjo mane. Norėjau sužinoti, kaip ji sugalvojo tokią idėją.
Ji yra paralegalas. Įdomu, ar galbūt vienas iš jos klientų paprašė, kad ji atleistų dalį savo darbo užmokesčio, kad padėtų sumokėti savo darbdavio sąskaitą. Tai vienas dalykas, jei advokatas nori iškelti bylą pro bono. Tai dar vienas, jei klientas tikisi, kad paralegalas ar advokatas subsidijuos kliento įsipareigojimus.
Listing Agents Who Credit Commission to Buyers
Daugeliui gyvenamųjų agentų tai yra ginčytinas dalykas, nes tai nėra įprastas praktikos būdas. Tačiau kai kurie agentai atpirks pirkėjui ar pardavėjui visą arba dalį komisinių. Ne tiek daug agentų nori dalintis su tuo, ką jie mato, kaip jų sunkiai uždirbtus pinigus, bet tai nesunku paklausti.
Pasakykite, kad agentas pasirašė pirkimo sutartį su pardavėju. Pardavėjas sutinka sumokėti agentui 7% komisinius. Tada agentas sutinka, tarkim, padalinti šią komisiją su pirkėjo agentu . Taigi, vertybinių popierių biržos makleris gauna 3,5%, o pirkėjo brokeris gauna 3,5%.
Kiekvienas agentas atstovauja vienai šaliai.
Tačiau kai aukciono agentas dirba dviguboje agentūroje , atstovaudamas tiek pardavėjui, tiek pirkėjui, paprastai šis agentas gauna visą komisinį atlyginimą arba šiuo atveju - visą 7%. Kai kurie pirkėjai mano, kad nuo tada, kai aukciono agentas uždirba daugiau pinigų, tas agentas turėtų jiems tai duoti.
Jie teigia, kad jei jie pasamdė savo pirkėjo atstovą, sąrašo agentas "praras" pusę komisinių. Jie nežino, kad kai kurie agentai nebus dirbę tiek su pardavėjais, tiek su pirkėjais, o kai kuriose valstijose tai prieštarauja įstatymams.
Dabar kai kurie agentai iš anksto derės su nekilnojamojo turto komisijomis pardavėjui. Pardavėjas gali sutikti su kintamu komisinių tarifu, ty jeigu atstovas pasidaro pirkėjui, komisinis mokestis būtų sumažintas nuo 7%, tarkim, iki 6%. Tokiu būdu agentas uždirba 6% už atstovavimą pardavėjui ir pirkėjui, o pardavėjas - naudodamasis mažesnėmis komisinėmis.
Kai kurios problemos, susijusios su kintamomis komisinių sutartimis, yra šios:
- Bendradarbiavimo tarpininkai yra nepalankioje padėtyje, kai pateikiami keli pasiūlymai . Net jei pirkimo pasiūlymai yra vienodi vienas kitam, pardavėjas imsis sąrašo agento pasiūlymo, nes pardavėjas gaus daugiau. Tačiau bendradarbiaujantys brokeriai gali netgi varžytis. Taigi nėra jokios priežasties eiti tiesiai į sąrašo agentą.
- Skelbimo agentai, kurie sutinka su dviguba agentūra, prisiima papildomą atsakomybę už pirkėjų atstovavimą ir du kartus atlieka darbą be dvigubos kompensacijos. Pagalvokite apie tai per minutę. Taigi neetiškas sąrašo agentas, griežtai vadovaujantis komisiniais, turi papildomą paskatą parduoti pirkėją kitokiu turtu, kuris kartu kartu moka visą pirkėjo agento komisinį mokestį. Tai yra priežastis, kodėl tiesioginė registracijos agento paieška gali sukelti neigiamą poveikį.
- Jei pirkėjas taip pat reikalauja veiksmų, to nepakanka. Nepamirškime, kad agentai neturi verslo dovanoti savo komisinių. Dar ne, vistiek. Klientai negali gauti komisinių be licencijos, kaip paprastai.
Pirkimo agentai, kurie kredito komisijos pirkėjams
Kartais pirkėjai neturi pakankamai pinigų, kad galėtų nusipirkti namą, todėl jie prašo jų agento padėti jiems atsverti dalį komisinių. Nors agentai negali sumokėti komisijai neleistino asmens, jie gali nuspręsti grąžinti dalį savo komisinių pirkėjui kaip uždarymo išlaidų kreditą arba sumokėti dalį pradinio mokėjimo , jei pirkėjo skolintojas tai leis.
Pavyzdžiui, mama, turinti nekilnojamojo turto licenciją, gali siūlyti savo sūnui savo komisiją, kad kompensuotų jo uždarymo išlaidas.
Nemažai nekilnojamojo turto bendrovių reklamuoja, kad jie visada grąžins dalį savo komisinių pirkėjui, nes:
- Rebaters mano, kad nekilnojamojo turto agentai uždirba per daug pinigų.
- Diskontizatoriai tikisi, kad nuolaidos pritrauktų pirkėjus savo bendrovei, kad kompensuotų jų prarastas pajamas.
- Jie gali atlikti mažiau darbo. Dažnai jie nesuteikia pirkėjui visiško aptarnavimo .
- Jie nežino, kaip dar pritraukti verslą.
Daugelis iš šių nuolaidų maklerių tipų tikisi, kad pirkėjas atliks daugybę kolegų ir bendraus tik elektroniniu paštu ir faksu. Jie dažnai nerodo nuosavybės ir nevartoja pirkėjo. Paprastai jie nevykdo namų patikrinimų ar paaiškina dokumentų tvarkymą. Paprastai pirmas kartas, kai jie susitinka su pirkėju, yra uždarytas, jei jie apskritai lanko namų uždarymą .
Ar Komisija suteikia kreditus naudos pirkėjams?
Ant paviršiaus, galbūt galvojate: "Na, tai nenuostabu!" Jei esate gerai išmanantis nekilnojamąjį turtą ir suprantate, kaip derėtis, jums nereikės atstovauti tau. Tačiau suprantu, kad net pagal susitarimą, kai pardavėjas moka 7% komisinį mokestį, pardavėjas vis dar gauna 93% pardavimo kainos.
Pardavėjas uždirba daugiau pinigų nei nekilnojamojo turto agentas . Pardavėjas turi daugiau pinigų platinti. Kodėl stenkitės, kad iš agento nusineštų keletą tūkstančių pardavėjų, kai pardavėjas turi gilius kišenes? Būtų prasmingiau samdyti savo pirkėjo atstovą, kad galėtumėte visiškai atstovauti tau ir agresyviai derėtis dėl savo vardu. Patyręs agentas dažnai jus gaus:
- Mažesnė pardavimo kaina. Galite sutaupyti dešimtis tūkstančių.
- Pardavėjo koncesija už uždarymo išlaidas . Dauguma kreditorių suteiks minimalų 3% pardavėjo kreditą jūsų uždarymo išlaidoms , kurios uždirba daugiau nei daugelis pirkėjų agentų.
- Būsto patobulinimai pagal jūsų prašymą dėl remonto . Naujas stogas gali lengvai kainuoti 15 000 USD.
Laimei, mano draugas nusprendė samdyti savo atstovą ir paprašyti pardavėjo nuolaidų . Be to, suprask, kad aš norėčiau nurodyti URL adresus kompanijoms, kurios kredituoja komisinius pirkėjams, bet aš bijau, kad iki to laiko, kai perskaitysite šią informaciją, jie gali būti išjungę verslą.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.