Kai sąrašo agentai neatitinka lūkesčių
Pardavėjai kartais ugdo puikiai gerą agentą dėl visų netinkamų priežasčių. Aš visada žiūriu, kai esu pakviestas būti antruoju ar trečiuoju agentu. Galėčiau pažvelgti į ankstesnio agento kainodarą ir rinkodarą, apsvarstyti būsto būklę ir nerasti nieko kritikuoti apie bet kurią iš jų. Žinoma, jei aš pasakysiu pardavėjui, kad ji neturėtų atleisti savo ankstesnio agento, pardavėjas gali pakartotinai naudoti šį agentą, todėl nematau jokios priežasties kalbėti apie save. Faktas yra tai, kad aš užsidirbti pinigų prie šių rūšių sąrašų, paremtų kito agento pastangomis, o pardavėjai sumoka už darbą kitą agentą.
Jei jūsų agentas daro gerą darbą, turėtumėte pakalbėti su savo atstovu ir neneigti savo agento, nes jūsų namas dar neparduodamas . Kantrybė, žiogas. Tačiau kartais pardavėjai turi labai gerą priežastį nutraukti santykius su savo atstovu. Štai kelios iš dažniausiai pasitaikančių priežasčių:
Top 10 priežasčių, dėl kurių jūsų nekilnojamojo turto agentas gali užsidegti
# 1: trūksta bendravimo įgūdžių. Agentai yra užpuolę pagal visų tipų kontaktinius užklausimus, skambinant telefonu, tekstinius pranešimus ir el. Laiškus, bet tai nėra priežastis ignoruoti šiuos bendravimo būdus. Jei agentas negali atsakyti į savo telefoną , ji taip pat gali mesti jį į ežerą.
Pardavėjai turi teisę gauti naujienų apie savo aukcioną ir nenori būti stebimi. Jei nieko neįvyksta ir nėra jokių parodymų, agentas turėtų pranešti apie šią veiklą.
# 2: nepavyko rasti pirkėjo. Pardavėjai nori sužinoti, ką jų atstovas daro, kad surastų pirkėją. Palaikymas ženkle kieme ir tikimasi, kad eismas važiuoja daugelyje bendruomenių. Kartais tinklų kūrimas tarp agentų parduoda namus arba konkrečiai ieško pirkėjo tose vietose, kur kiti pirkėjai žvejoja, o tai pirmiausia yra internetinė.
# 3: blogos nuotraukos MLS. Įdomu, kiek pardavėjų niekada nežiūrėjo į jų aukcionus internete ar bijo paprašyti agento pataisyti nuotrauką. Į sąrašą neturi būti tamsių patalpų ar vonios kambario su tualeto sėdynės nuotraukomis arba mano mėgstamiausių: šonuose.
# 4: blogos rinkodaros pastangos. Ne kiekvienas namas tinka atviram namui, o atviri namai yra nedidelė bet kokio rinkodaros plano dalis, todėl neskubėkite savo agento atviram namui. Tačiau agentai turėtų pasiūlyti kitus būdus, kaip parduoti ne tik MLS, pvz., Spausdintus arba radijo ar vaizdo įrašus, ar virtualias keliones.
# 5: lėtai atsakykite į užklausas. Kai pardavėjas prašo informacijos arba pirkėjo skambučiai apie namus, agentams turi būti suteikta galimybė atsakyti.
Jei agentas yra nepasiekiamas, pakaitinis asmuo turėtų būti paskambinę. Žmonės tikisi greitų rezultatų ir nenorėsite laukti daugiau nei valandos atsakymo, o kitą dieną - daug mažiau.
# 6: nesiklausysiu pardavėjo. Pasaulis nesprendžia sąrašo agento , jis sukasi aplink klientą. Jei manote, kad agentas ne klauso tavęs, paprašykite agento pakartoti tai, ką ką tik pasakėte.
# 7: nesuvokiama dokumentų. Daugiau nei bet kada pardavėjai turi pasikliauti savo agentais, kad jiems paaiškintų dokumentus. Yra daug valdžios institucijų reguliuojamų atskleidimų ir vietinių atskleidimų, kuriuos pardavėjai turi pateikti pirkėjui, jau nekalbant apie sunkumus bandant suprasti ilgas pirkimo sutartis .
# 8: silpnai išvystyti derybiniai įgūdžiai. Pardavėjai gali turėti labai tvirtą nuomonę apie kainą, kurią jie priims, tačiau kiekvienas pirkimo sutarties mokestis gali paveikti pardavėjo pelną.
Sėkmingiausi sandoriai leidžia abiem šalims manyti, kad kiekvienas laimėjo.
# 9: neprofesinis elgesys. "Grammy" apdovanojimai gali būti verčiami, šaukiantys ir "nepatiklūs", bet nekilnojamojo turto specialisto nepriimtina. Nepriklausomai nuo emocijų, agentas visada turėtų elgtis su kiekvienu su pagarba.
# 10: įveda pardavėjo interesus antrą kartą. "Bet ką man tai reiškia?" ar jausmai dažnai išreiškia, kai niekas negali būti toliau nuo tikrovės. Pardavėjo interesai visada turėtų būti pirmiausia. Atsižvelgiant į pardavėjo susidomėjimą, visų pirma dėl 9 priežasčių kada nors įvyks.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.