Padaryti banką priimti jūsų pasiūlymą dėl trumpalaikio pardavimo

Patarimai deryboms dėl trumpalaikio pardavimo

Yra vienas tikras faktas apie derybas dėl trumpalaikio pardavimo . Net jei esate sėkmingas trumpo pardavimo agentas, kuris per kelerius metus vedė derybas dėl šimtų trumpalaikių pardavimų, jūs sutinkate su manimi dėl šio tikro fakto. Kai manote, kad žinote viską, ką žinote apie trumpą pardavimą, taisyklės pasikeis. Taip yra todėl, kad yra keletas tikrų taisyklių. Išskyrus HAFA . Ir tie yra laisvai interpretuojami.

Net turėdami daugybę žinių, trumpalaikės pardavimo agentai vis dar gauna nepageidaujamą patarimą iš tų, kurie bando padėti.

Vienas iš mano mėgstamiausių pasiūlymų yra toks:

Kodėl nerodate bankui, kiek pinigų jis neteks, jei šios būstinės pateks į išpirkimą?

Manau, ši naudinga idėja turėtų būti perduodama per dvidešimt septynias 8 x 10 spalvų blizgančias nuotraukas su apskritimais ir strėlėmis, o kiekvienos iš jų - pastraipą. Žiūrėkite, tai yra bankai, skolindami pinigus, dažniausiai samdo darbuotojus, kurie žino, kaip dirbti su skaičiuotuvu. Banko derybininkams nereikia "Finansų 101" pamokos, neatsižvelgiant į tai, ką gali manyti kitas asmuo.

Jei bankas svarsto trumpalaikį pasiūlymą , bankas jau atliko matematiką. Bankas jau išnagrinėjo savo PSA ir nusprendė, ar jis uždirba daugiau pinigų iš rinkos uždarymo ar trumpalaikio pardavimo. Dauguma bankų yra korporacijos. Korporacijos tikslai yra augti, didėti ir uždirbti daugiau pinigų.

Trumpojo pardavimo agentai gali parodyti bankui, kokia kryptimi jų vietinės rinkos juda. Jei namų vertybės mažės, gali būti prasminga, pavyzdžiui, priimti šį mėnesį kitais metais.

Tačiau daugiausia bankai nėra suinteresuoti vietos nekilnojamojo turto agento nuomone. Jų derybininkai ateityje nežiūrės į kelią. Jie žiūri į tai, ką jie gali padaryti šiandien. Šiandien jie patvirtins arba atmes jūsų trumpą pardavimą arba dar atostogos.

Kaip padėti bankui priimti jūsų pasiūlymą dėl trumpalaikio pardavimo

Jei esate tikrai rimtai, kad padėtumėte bankui priimti trumpojo pardavimo pasiūlymą, tuomet išmokysi suteikti bankui tai, ko jis nori.

Nebuvo vaisinga ginčytis su banku, net jei bankas yra neteisingas. Jei bankas sako, kad dangus yra violetinis, tu sakai taip, dangus yra purpurinis. Negalima ginčytis dėl aukšto dažnio šviesos išsisklaidymo. Tu pralaimėsi. Štai keletas patarimų:

• Grąžinti dokumentus nedelsiant.

  Jūsų atstovas gali atsiųsti jums dokumentą, kurį prisiekėte, kad jau pasirašėte. Banko advokatai nuolat tobulina ir pakeičia tokias formas, kaip antspaudas , trumpalaikio pardavimo sąrašo papildymas arba trumpalaikio pardavimo sutarties papildymas. Anksčiau pasirašyta versija gali būti pasenusi iki to laiko, kai esate arti skubios pardavimo patvirtinimo.

  Jei bankas nori atnaujintos banko ataskaitos arba darbo užmokesčio lapo neatitikties, nedelsdami nutraukite tai, ką darai, ir nusiųskite šį dokumentą savo agentui arba nuostolių mažinimui. Jei bankui nereikės skubiai reaguoti į jo prašymus, banko derybininkas gali svajotinai laiku vėl pasiimti failą. Daugybei užduočių yra terminai. Jei jūsų agentas nesilaiko galutinio termino, byla gali būti uždaryta.

• Siųsti išsamius dokumentus.

  Siųskite kiekvieną šios mokesčių deklaracijos puslapį, kiekvieną šio banko išrašo puslapį. Negalima padaryti klaidos galvojant, kad bankas pageidauja sutrumpintos versijos. Jis nori kiekvieno puslapio. Įsitikinkite, kad jūsų paskolos numeris yra kiekviename puslapyje.

  Apie HUD, jūsų agentas turėtų žinoti, kad bankai paprastai nori matyti tiek pardavėjo, tiek pirkėjo vardus. Kartais bankai pageidauja, kad taip pat būtų parodyta ir jaunesnių skolinimosi teisių turėtojų vardai. Jei HUD yra pardavėjo kreditų pirkėjui, kuris tikrai nėra kreditų, visada įsitikinkite, kad pirkėjo pusė yra HUD. Net jei skaičiai yra pagaminti pagal sąmatą. Kadangi derybininkai dažnai nesupranta, kodėl pardavėjo kreditas yra pirkėjo debetas HUD, nebent jie gali matyti juodai baltu.

• Siųsti CMA, kad pateisintumėte kainą.

  Nenaudokite mažo svorio, pateikite pagrįstą ir sąžiningą pasiūlymą, kuris yra prieinamas rinkoje. Kartais bankai jums pasakys, kad nori didesnės pardavimo kainos pagal BPO . Tai gali reikšti, kad bankas nenori savo trumpo pardavimo, nes uždirbs daugiau pinigų, ir jis tiesiog nenori to pasakyti. Arba tai gali reikšti, kad BPO agentas yra nekompetentingas. Jūs nežinote, kuris. Taigi, paprašykite savo agento nusiųsti CMA.

• Duok bankui pirkėjo dokumentaciją.

  Parodykite banką, kurio pirkėjas yra stiprus ir įsipareigojęs. Agentai tai gali padaryti, pateikdami pirkėjo didžiulių pinigų įmokų kopiją. Be to, per pastarąsias 30 dienų nusiųskite preapprovalo laišką, kurį pirkėjo paskolos davėjo ir pasirašė spalvotu firminiu blanku, ne mažiau. Įtraukite banko ataskaitą kaip lėšų įrodymą.

_{Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.}