Skaitytojas klausia: "Mane domina trumpas pardavimas, bet aš girdžiu siaubo istorijas apie susijusius terminus. Kai kurie žmonės, kuriuos žinau, trumpai parduodavo daugiau nei metus. Man buvo pasakyta, kad tai gali užtrukti keletą metų kad mano trumpas pardavimas patvirtintas. Tai atrodo siaubingai ilgai be jokios priežasties. Kas yra trumpas trumpalaikio pardavimo laikas? "
Atsakymas: tai, kaip dauguma trumpojo pardavimo agentų prognozuoja trumpalaikio pardavimo laiką, pirmiausia ieškodami paskolos informacijos. Jūsų paskolos rūšis ir paskolos davėjo tapatybė nustatys jūsų trumpalaikio pardavimo laiko juostą. Galite nepamiršti, kokią paskolą iš pradžių gavote. Galėtumėte gauti paskolą:
- Įprasta paskola
- FHA paskola
- VA paskola
- Fannie Mae paskola
- Freddie Mac paskola
Be to, galbūt mokate dvi ar tris paskolas? Gal jūsų paskoloje yra hipotekos draudimas ? Visos šios sąlygos turi įtakos trumpalaikio pardavimo patvirtinimo laukimui ir pridedamos perdangos jūsų trumpam pardavimui.
Trumpojo pardavimo patvirtinimo pagrindinis laikas
Pirmasis trumpalaikio pardavimo etapas - surinkti visus dokumentus. Man patinka iš anksto surinkti savo kliento dokumentus. Tai susideda iš šių pagrindinių dokumentų:
- Paskutinės 2 metų mokesčių deklaracijos
- Paskutiniai 2 W2s / 1099s
- Paskutinės 2 banko ataskaitos
- Paskutiniai 2 darbo užmokesčio lapeliai
- Finansinė ataskaita arba 1126
- 4506 forma
- Pasirašytas ir pasenęs laiškas
Bankai gali paprašyti papildomų dokumentų, tačiau beveik kiekvienas bankas prašo pateikti pirmiau minėtus dokumentus. Aš nuskaito tuos dokumentus į PDF rinkmeną, nurodydamas paskolos numerį kiekviename puslapyje.
Tada mes pasirašome sutartį dėl įtraukimo, atskleidimą ir trečiosios šalies leidimą, kuris leidžia man pasikalbėti su pardavėjo banku (-ais).
Aš fotografuosiu namo nuotraukas, atliksiu vizualinį patikrinimą savo agentui ir pritvirtinsiu talpyklą .
Mano Sakramento srityje, nuo tada, kai įrašas įtraukiamas į MLS iki priimtino pasiūlymo laiko, bet kur nuo 2 iki 3 dienų iki 2-3 savaičių. Jei namuose yra didelis inventorius, tai gali užtrukti dar 60-90 dienų, kol mes priimsime priimtiną pasiūlymą.
Kai pasiūlymas bus gautas ir pasirašytas, aš jį atsiųsiu į banką kartu su pardavėjo trumpuoju paketu ir parengtu HUD. Nuo to momento iki trumpalaikio pardavimo patvirtinimo laiko vidurkis yra maždaug 60-90 dienų.
Tai reiškia, kad 30 dienų parduoti + 60 dienų patvirtinimui + 30 dienų, kad uždarytumėte deponavimą = 4 mėnesiai vidutiniškai.
Trumpalaikės pardavimo vėlavimų priežastys laiko juostoje
Viena didžiausių trumpalaikių pardavimų problemų šiandien - tai pirkėjai, kurie nėra įsipareigoję trumpo pardavimo proceso metu . Kadangi daug laiko juostos nežinoma, tai gali padaryti pirkėją jaustis labai nesaugus. Trumpo pardavimo agentas gali suteikti išsilavinimą, tačiau ar pirkėjo agentas supranta, kaip trumpas pardavimas veikia kaip laukinė kortelė. Jei pirkėjo agentas negali valdyti pirkėjo lūkesčių ir nežino, kaip paaiškinti pirkėjui trumpą pardavimo terminą, tas pirkėjas gali lengvai pasisukti nuo kontrolės.
Tai nėra pirkėjo kaltė.
Nekontroliuojamas ir nusivylęs pirkėjas yra pirkėjas, kuris ketina atšaukti trumpalaikio pardavimo sandorį. Šie pirkėjų tipai nenori laukti trumpalaikio pardavimo patvirtinimo . Jie atšauks ir įtrauks į kitą trumpalaikio pardavimo sandorį, kuris vėl pradės laikrodį pažymėti. Padaro jus įdomu, kodėl.
Kita problema yra trumpalaikio pardavimo laiko pratęsimas, todėl pirkėjams per daug laiko galvoti apie trumpalaikio pardavimo pirkimą . Jei jie įsigijo tradicinį pardavimą, tuo metu, kai nusprendė, kad jiems nepatinka namas, nekenčia kaimynų ir nori, kad jie niekada nepastebėtų vietos, sandoris būtų uždarytas. Tačiau trumpi pardavimai užtrunka tiek ilgai, kad pirkėjams per daug laiko apsvarstyti visus neigiamus ir trūkumus. Kartais jie vystosi šalta pėdų .
Aš turėjau pardavėją atšaukti trumpą pardavimą, kurį ji iš pradžių prisiekė, buvo jos svajonių namai.
Ji turėjo patvirtinimo laišką, o skolintojas buvo artimas dokumentų spausdinimui. Tačiau vertinimas buvo 20 000 USD mažesnis nei pardavimo kaina, nes šioje apylinkėje buvo labai mažai pardavimų. Vertintojai turėjo ieškoti už panašių pardavimų ribų . Jis naudojosi pardavimais, kurie nebuvo iš tikrųjų palyginami . Pirkėjas bijojo, kad jo 30 dienų turto depozito laikotarpio vertė sumažėjo 20 000 JAV dolerių, ir ji išsigimė.
Vietoj malonumo, kad bankas buvo priverstas sumažinti savo namų kainą 20 000 USD, pirkėjas atšaukė trumpąjį pardavimą. Ji nebuvo pasiruošusi pirkti namą. Ne kiekvienas pirkėjas yra pasirengęs pirkti namą .
Kai įvyksta tokie įvykiai ir pirkėjas atšaukia, prasideda trumpas pardavimo laikas. Štai kodėl svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti trumpuoju pardavimu, yra informuoti pirkėją, įdarbinti ir laimingas.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.