Netrukus į namus ne visada bus keli pasiūlymai
Nekilnojamojo turto rinkose su ribotu inventoriumi, kartais pardavėjai ir jų įtraukimo agentai stengiasi šiek tiek iš anksto išryškinti entuziazmą, įtraukdami namus į "Netrukus". Sentimentas yra tas, kad parduodamų namų yra labai mažai, tačiau naujas sąrašas, kuris dar nėra prieinamas, ne tik sieks apetitą, bet ir galiausiai bus parduodamas.
Geros naujienos pardavėjui, bet blogos naujienos potencialiam pirkėjui.
Kaip galingas namų pirkėjas gali konkuruoti ir laimėti namuose, kai tiek daug kitų pirkėjų sunaikina namus greitai?
Kas ateina greitai?
Netrukus namo paprastai yra naujas sąrašas, kuris dar nėra MLS. Įtraukimo agentas, pavyzdžiui, gali įterpti "netrukus" ženklą į nuosavybę. Įtraukimo į sąrašą agentas, jei jis draudžiamas jo MLS, taip pat galėtų pateikti išankstinę reklamą privačią interneto svetainę, kuri leidžia tiesiogiai pateikti nekilnojamojo turto agentų ir turto savininkų pasiūlymus ir kurie gali paskatinti netrukus sudaryti listingus.
Paprastai agentui neleidžiama tiesiogiai parduoti ar skelbti "Greitai pasirodžiusi" sąrašo, kuris dažnai yra suprantamas kaip nereikalaujantis pirkti pasiūlymų, jokių parodymų prieš pateikimą į rinką ar privačių klientų aptarnavimo. Bet tai nereiškia, kad vis tiek negalėsite pasiūlyti.
Netrukus home listingas taip pat gali būti išvardytas pardavimui MLS, bet dar negalima rodyti.
Galbūt pardavėjas vis dar rengiasi parduoti namus, bet nori iš anksto sukurti šiek tiek palūkanų.
Kodėl privačios MLS sistemos netrukdo greitai pasirodyti?
Pirma, supraskite, kad kai kurie MLS visoje šalyje nepritaria "Greitai namuose", nes tai yra būdas parduoti namus , kurie dar nėra parduoti, nes MLS lenta gali manyti, kad ji suteikia nesąžiningą pranašumą ne tik pardavėjui, bet ir agentai, kurie reklamuoja šiuos namus.
Kelių sąrašų sistema stengiasi būti sąžininga visiems jos nariams.
Kadangi vienintelis būdas surinkti daugiau informacijos apie namuose yra paskambinti išvardijimo agentui, netrukus namuose gali būti, kad pirkėjai gali tiesiogiai paskambinti į biržos prekybos agentą, o ne paskambinti pirkėjo atstovui. Toks elgesys gali sukelti dvigubą agentūrą , kuri netgi nėra teisėta visose 50 valstybių.
Nepamirškime, MLS didžiuojasi, kad yra vienintelis tikrasis turto sąrašo šaltinis ir turi milžinišką monopolį, kurį kai kurie agentai vadina "Motinos laivu" iš namų sąrašo.
Kaip laimėti netrukus namuose
Daugelis namų pirkėjų, įskaitant daugumą pirmą kartą įsigyjamų namų pirkėjų , tikrai nelabai derasi dėl namo, tiki ar ne. Jie tiesiog nori pirkti namus. Ne visi geri derybose, jie nesirūpina spaudimu ir įtampa, kuriuos, atrodo, reikia kai kurių derybų strategijų. Suplanuokite keletą pasiūlymų galimybę, ir tai gali iš tikrųjų įbauginti pirkėjus. Kai kurie viešai pasakys, kad jokiomis aplinkybėmis jie nenori būti įtraukti į daugybę pasiūlymų.
Kelias būdas - iš anksto pasiūlyti tvirtą pasiūlymą ir leisti jai atsilaisvinti. Pradedantiesiems sąrašo agentui su "Coming Soon" sąrašu gali būti neleidžiami jokie parodymai, kol namuose nepateks į rinką.
Nulis rodymo politika yra dėl įvairių priežasčių, iš kurių vienas yra bandyti nepažeisti jokių MLS taisyklių. Kai kurios MLS sistemos paprasčiausiai reikalauja atsisakyti MLS, o agentas gali apeiti kai kurias taisykles.
Be to, daugelis vertybinių popierių biržų agentų mano, kad geriausia diena , kai bus įregistruotas namas, yra penktadienį, todėl pažiūrėkime, kaip būtų galima tvarkyti šį tipo "Greitai" sąrašą.
- Ketvirtadienio vidurnakčio namuose "gyvena" MLS, parsisiunčiant visas nuotraukas ir yra pasirengusi anksti ryte penktadienio žiūrėjimo metu, paprastai kai aukcionai automatiškai pristatomi pirkėjams iš jų agentų.
- Pardavėjas turi atvirą durys, numatytą sekmadienį.
- Dauguma pardavėjų nenorės priimti pasiūlymo, kol po to, kai namuose pateks į rinką bent porą dienų, įskaitant atvirą namus, pavyzdžiui, nepriimtina atsakyti į visus pasiūlymus sekmadienį.
Tada geras būdas susidoroti su šia situacija yra paraiška parašyti penktadienį ir pateikti pardavėją iki sekmadienio vakaro, kad būtų atsakyta į pasiūlymą. Dabar galite pasakyti sau, palauk, tai yra riešutai. Tai suteikia kitiems pirkėjams laiko pateikti pasiūlymą, kuris yra geresnis už mano pasiūlymą. Ir jūs manote, kad ši prielaida. Tačiau tai, apie ką nesvarbu, yra tai, kaip jūsų pasiūlymas yra pats stipriausias ir agresyvus pasiūlymas nuo pat pradžių.
Naudodamiesi pirkėjo agento pagalba, galbūt galite pasiūlyti jums tinkamą kainą ir taip pat yra strategiškai pagrįsta. Praleiskite laiką su savo agentu, kad užtikrintumėte, kad pasiūlymas yra švarus, be klaidų ir kad jūs siūlote mokėti atsiskaitymo mokesčius, kurie yra įprasti jūsų kaimynystėje ir galbūt kai kurie, kuriuos paprastai mokės pardavėjas. Turėtumėte įtraukti visus dokumentus, kuriuos dauguma pardavėjų nori pamatyti, pvz., Patvirtinimo laišką, lėšų įrodymą ir galbūt jūsų uždirbtų pinigų kopiją.
Kai pardavėjas gauna labai daug dosnų ir puikų pasiūlymą, jūs galite statyti savo apačioje esantį dolerį, kad pardavėjas galvoja apie jūsų pasiūlymą visus savaitgalius. Pardavėjas net gali būti linkusios priimti jūsų pasiūlymą ten vietoje, o jei taip, visi geriau. Bet jei sąrašo agentas pataria pardavėjui palaukti, o pardavėjas pasirenka palaukti per atvirą namą , jūsų pasiūlymas vis tiek pasveria pardavėjo nuomonę.
Jūsų pasiūlymas bus pirmas dalykas, kurį pardavėjas numato ryte, o paskutinis dalykas, kol pardavėjas išeis į vakarus. Tai žmogaus prigimtis. Kuo ilgiau pardavėjas galvoja apie jūsų pasiūlymą, jūsų pasiūlymą, tuo didesnis pasiūlymas taps pardavėjo protu. Pardavėjas nerimauja dėl to, kas atsitiks, jei nebus jokių kitų pasiūlymų ir tada jausitės atleidžiami, kai pardavėjas supras, kad vis dar laukiate ir kantriai. Jūsų pasiūlymas, tikėkite ar ne, gali beveik pasibaigus saintinejam laikui, kai sekmadieninės nakties ritės bus.
Net jei kitas pirkėjas siūlo daugiau, tikėtina, kad pardavėjas priims jūsų gerai parengtą pasiūlymą, nes jis kilęs iš tokio paciento ir skirto namų pirkėjo. Galite pasiimti šį patarimą į banką.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.