Kiek nekilnojamojo turto agentų gali dirbti su pirkėju?

Uždarbis daugiau nei vienam pirkėjo agentui rasti namus

Nukreipęs į namus pakartotinius klientus, ponia Pardavėjas man pasakė, kad artimiausias kaimynas norėjo pasikalbėti su manimi, norėdamas įsigyti savo sūnaus namus. Ji buvo malonu, kad įžanginė medžiaga. Kaimynė pasakė, kad pradėjo savo namų medžioklės paiešką, manydamas, kad gali nusipirkti gražų namą už gerokai mažesnę pardavimo kainą nei jis iš tikrųjų galėjo, ir nuo to laiko jis sužinojo, kad turi kelti jo lūkesčius.

Jis iš pradžių norėjo nusipirkti iš anksto uždarymo.

Žinoma, problema, susijusi su išankstinio išpirkimo pirkimu, yra išankstinė išieškojimo procedūra, nebent tai yra trumpalaikis pardavimas , iš tikrųjų nėra parduodamas. Tačiau tai nesustabdo svetainių iš anksto pateiktų skelbimų išleidimo į apyvartą reklamos ar tokių įrašų pasirodymo patrauklumą nepasitiki pirkėjams. Be to, jis manė, kad būtų protinga stengtis nusipirkti uždarymą, išskyrus tai, kad uždarymo rinka geriau tinka profesionalams, kurie juos pirko teismo rūmuose, arba investuotojams, kurie gali juos nupirkti iš banko.

Tada kaimynas nuleido bombą. Jis jau turi nekilnojamojo turto agentą. Mano pirmoji mintis buvo, kodėl agentas nesugebėjo paaiškinti, kaip pirmenybei atlikti reikalaujama užduočių vykdymo procedūra? Mano antroji mintis buvo, kodėl jie nekalbėjo apie labai siauraus REO rinką ir trūkumus perkant išpirkimus . Mano trečia mintis buvo tai, ką pirkėjas kalba apie šį nekilnojamojo turto agentą?

Aš paklausiau klausimo.

Kodėl jis su manimi kalbėjo? Pirkėjas pasirodė supainiotas. Kodėl mes negalime abu nusiųsti jam aukcionai? Kadangi mes naudojamės ta pačia MLS duomenų baze ir išsiųsime tuos pačius namus pardavimui, tai kodėl. Nors suteikta, aš galėčiau sukurti platesnę paiešką ir užfiksuoti daugiau aukcionų, tačiau abu agentai iš esmės turėtų prieigą prie identiškų duomenų.

Tačiau didesnis klausimas buvo jo lojalumas vienam nekilnojamojo turto agentui.

Mums mokama komisiniai . Dirbdami su pirkėjais mes gauname mokėjimą, jei pirkėjas perka mus per namus. Tarpininkas, mažai tikėtina, labai sunkiai dirbs pirkėjui, jei pirkėjas nėra įsipareigojęs dirbti su šiuo agentu. Paklausiau pirkėjo, kiek laiko jis dirbo su savo atstovu ir ar jis buvo laimingas. Ne, jis nebuvo patenkintas ir jis bandė pirkti namus daugiau nei mėnesį.

Nesvarbu, kad būtų grubus, aš pažiūrėjau tiesiai į savo pilkasis akies akis ir paklausiau: "Gal galėčiau paklausti, kodėl jūs ir toliau dirbate su nekilnojamojo turto agentu, kuris padaro jus nelaimingą?" Jis nebuvo pasirengęs tokio tiesioginio klausimo. Jis pamatė žemę. Ei, gyvenimas yra trumpas, ir tai yra per trumpas, kad būtum nelaimingas, aš siūlau. Tai buvo galimybė, kuri, atrodo, buvo naujiena jam, nors jis buvo akivaizdžiai pakankamai senas, kad galėtų rinkti socialinį draudimą ir greičiausiai išėjo į pensiją. Aš suprantu, kad ne kiekvienas žemėje tiki, kad jis turi teisę į laimę.

Kita vertus, REALTOR® turėtų dirbti pagal Etikos kodeksą ir negali kištis į kitą REALTOR klientą. Mano prigimtis yra ne bandyti nuvilkti kito agento klientą. Bet kai klientas ateina pas mane prašyti pagalbos, tai yra kita istorija.

Galų gale aš siūlau, kad pirkėjas toliau dirbtų su savo šiuo metu veikiančiu atstovu, nes jis iš tikrųjų nesuteikė man pagrindo būti nelaimingu. Manau, kad jis buvo tik supainioti, kaip veikia nekilnojamasis turtas.

Beveik visi įrašai pereina į MLS ir visi agentai turi prieigą. Tik nedaugelis iš mūsų Sakramentoje dirba su kišeniniais įrašais, taigi mes neapsaugosime savo inventoriaus paslapties. Mes siūlome parduoti namus didžiausiam pirkėjų rinkiniui, nes ši praktika atneša didžiausią kainą. Pirkėjai turėtų pasirinkti pirkėjo agentą, kurį pirkėjas mėgsta ir tikisi, ir laikosi šio agento.

Labai nedaug pirkėjų agentų sutinka pirkti pirkėjui kur kas mažiau parodyti pirkėjo namus, jei tas pirkėjas norėtų dirbti su daugiau nei vienu agentu. Tokių tipų pirkėjai dažnai vadinami "principais", ir jie vadina tik sąrašo agentus, nes jiems nereikia ir nenori atstovauti.

Dažnai jie nerūpi, jei jie dalyvauja dviguboje agentūroje .

Pirmasis klausimas, kurį dauguma pirkėjo agentų paprašys pirkėjui: ar jūs dirbate su kitu agentu? Jei atsakymas yra "taip", pirkėjo agentas paprastai nesutinka dirbti su pirkėju. Jei atsakymas yra ne, bet pirkėjas melavo, jis išeis anksčiau ar vėliau, nes tiesa visada yra. Geriausia tiesiog būti sąžiningai. Priimtinas dirbti su daugiau nei vienu agentu, kai agentai dirba skirtingose ​​srityse, o kiekvienas iš jų duoda leidimą pirkėjui dirbti su kitu. Priešingu atveju, ne.

Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.