Nekilnojamojo turto komandos vadovo pasisakymai
Šiandien darbas su nekilnojamojo turto komanda yra gana norma. Kai aš pradėjau parduoti nekilnojamąjį turtą praėjusio amžiaus aštuntajame dešimtmetyje, buvo neįprasta matyti nekilnojamojo turto grupes tarpininkavimo srityje. Kai kurie "boutique" brokeriai veikė kaip komanda, o brokeriai buvo galvos, tačiau tarpininkavimo srityje veikiant standartinei nekilnojamojo turto grupei buvo gana nemačiau. Tiesą sakant, jei tu tuo laiku pasakytum, kad galų gale galėčiau vadovauti aukščiausio rango nekilnojamojo turto komandai Sakramento mieste, norėčiau sužinoti, ar jūs turėjote vieną iš tų laisvų rūgščių prisiminimų nuo 1960-ųjų, kai man buvo pažadėta, kad, mano žiniomis , niekada neįvyko.
Tai nebuvo mano pirmasis ketinimas formuoti nekilnojamojo turto kolektyvą. 2002 m. Persikėliau į Sakramentą ir netrukus po to grįšdavau į nekilnojamojo turto pardavimą dideliu tarpininku. Kadangi aš nežinojau sielos ir buvo nauja mieste, aš apsvarstiau prisijungti prie nekilnojamojo turto komandos. Tiesiog pakelti naują verslą. Savarankiškai dirbdamas ir bandydamas pastatyti naują verslą naujame mieste, labai nereikėjo asmeninio gyvenimo. Laimei, mano vyras įstrigo. Aš dirbu su kiekvienu potencialiu klientu, kuris atėjo savo keliu, pakeitė tuos, kurie to nepadarė, ir ilgai, absurdiškai pasisakydamas.
Mano taupymo malonė, vadybinė brokeris mano biure, privertė mane neprisijungti prie bet kurios nekilnojamojo turto komandos. Ji visiškai teisingai prognozavo, kad mano asmenybė nepakankamai tinka įstoti į komandą, o aš turėčiau sutelkti dėmesį į savo karjerą. Praėjus keleriems metams, pagaliau aš ištraukiau savo galvą iš savo kompiuterio ir suvokiau, kad Sakramento mieste įsitvirtino kaip geriausias agentas.
Aš dirbau taip sunkiai, kad neatsižvelgiau į mano gamybos rezultatus.
Aš dirbu su tiek pardavėjais, tiek su pirkėjais, pakeisdamas savo "Realtor" skrybėles pirmyn ir atgal. Tiesą sakant, aš pradėjau pamatyti, kad aš tikrai norėjau dirbti tik su pardavėjais. Mano gamtos sugebėjimai geriau suderinami su sąrašo agento pareigomis.
Vairuodami pirkėjus aplink namus ar juos demonstruodami , man nelabai patinka rinkodaros namai ir derybos dėl pardavėjų. Gerai kurkite savo nišą.
Trumpai tariant, jei aš norėjau išplėsti savo verslą, man reikėjo surinkti nekilnojamojo turto komandą. Man reikėjo protingų, patyrusių ir draugiškų agentų atstovauti pirkėjams ir atlikti užduotis, kurias jie mėgsta daugiau nei aš:
- Aptarnavimas pirkėjų telefono skambučiams sąrašuose ir pasirašyti skambučius
- Eksportuojančių pirkėjų pristatymas turai namuose
- Piešimo pirkimo pasiūlymai
- Atvirų durų priėmimas
- Pristatomi namuose atliekami patikrinimai
- Skolinimo proceso valdymas
Trumpai tariant, man reikėjo "Mini Me", nekilnojamojo turto agento, kuris patiko ir puikiai tenkino šias užduotis, ir kurie nemėgsdavo, kad nėra dėmesio centre. Tam tikra asmenybė tampa sėkmingu komandos nariu ir ypač veikianti tik kaip išskirtinio pirkėjo agentas .
Kaip veikia nekilnojamojo turto komandos?
Nors nėra nustatytų procedūrų, kurių laikosi visos nekilnojamojo turto komandos, pagrindai vis dar egzistuoja daugumoje komandų. Pradedantiesiems komandos nariai linkę žaisti vieni kitiems ir dalintis komandos dvasia. Nauda klientui yra daugybė. Tai reiškia, kad jei agentui kliento negalima, klientas gali kreiptis pagalbos bet kuriam kitam komandos nariui, net jei klientas buvo priskirtas konkretaus agento priežiūrai.
Kažkas visada yra prieinamas.
Apskritai, komandos vadovas yra asmuo, kuris tvarko aukcionus. Komandos lyderių sąrašas; komandos nariai dirba su pirkėjais. Kai kuriuose komandos formatuose visi nariai yra skatinami vykdyti sąrašus tam tikromis aplinkybėmis, tačiau dažniausiai lyderis yra "Rainmaker" - asmuo, kuris įkūnija verslą. Aukcionai yra nekilnojamojo turto industrijos gyvybingumas. Pavyzdžiui, aš turėjau potencialių pardavėjų raginimą pasakyti, kad jie norėtų atstovauti save ir norėtų, kad mano komanda atneštų juos pirkėjams. Tai neveikia tokiu būdu. Pirkėjai yra iš reklamos ir rinkodaros sąrašą.
Be to, mūsų greito tempo pasaulyje komanda komandos lyderis negali būti 10 vietų tuo pačiu metu be komandos palaikymo. Mano komandos nariai gali vienu metu turėti 4 arba 5 atvirus namus.
Atviri namai pritraukia pirkėjus, todėl mano komandos nariai labai užsiima.
Darbas su nekilnojamojo turto komanda suteikia klientui ne mažiau kaip dviejų ar daugiau patyrusių agentų, dirbančių to kliento vardu. Tai yra dvigubai daugiau agentų už tą pačią kainą. Klientas gauna kolektyvines žinias ir išmintį. Komandos nariai dažnai siūlo sumanumo strategijas klientams. Kiekvieno komandos nario sugebėjimas padengti kitą. Teoriškai nė vienas klientas niekada neturėtų būti pamirštas.
Komandos vadovai kompensuoja komandos narius įvairiais būdais. Darbo užmokestis gali svyruoti nuo vienodo dydžio darbo užmokesčio asocijuotajai įmonei, iki komandos vadovo komisinių dalies gavimo tam tikram procentui padalijus pagal veiklos rezultatus arba jų derinį. Visi nekilnojamojo turto komisiniai yra apyvartiniai.
Fiduciariniai santykiai ir nekilnojamojo turto komandos
Vienintelis aspektas, kurio man labai patinka kaip komandos lyderį, yra tai, kad dažnai galiu dirbti per vieną agentūrą, o tai reiškia, kad aš paprastai atstovauju tik pardavėjui. Tai daro gyvenimą paprastą. Nereikia daug nerimauti dėl to, ar aš žiūriu į pirkėją, nes mano klientas paprastai yra pardavėjas. Turiu patikėtinį tik pardavėjui. Visi mano dėmesio ir mąstymo procesai yra orientuoti į geriausius pardavėjo interesus.
Atrodo, kad taip gerai veikia tai, nes yra skirtingų savybių ir įgūdžių, reikalingų atstovauti pardavėjams ir pirkėjams. Taip pat yra panašus į advokatų ir gynybos advokatų baudžiamąjį persekiojimą.
Daugelio komandos vadovų požiūris nedaug skiriasi, ar komandos narys yra įsigijimo priežastis, kuri gamina pirkėją, ar yra agentas kitoje įmonėje. Grupės vadovo susidomėjimas parduodamas pardavėjo namus. Akivaizdu, kad jei komandos narys atneša pirkėją, taiko dviguba agentūra , lygiai taip pat, kaip ir kitas vertybes iš kitos tos pačios maklerio įstaigos atstovaujantis pirkėjas. Ne visos dvigubos agentūros yra dvigubos atstovybės.
Elizabeth Weintraub Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, yra tarpininkė-advokatas Lyon Real Estate, Sakramentas, Kalifornijoje.