Skaitytojas klausia: "Mes stengiamės nusipirkti namus baisu laiku. Aš nežinau, ar tai yra dėl to, kad mūsų agentas daug nežino apie trumpalaikius pardavimus - o viskas, atrodo, yra išvardyta kaip trumpas pardavimas - - ar dėl to, kad tai yra pardavėjo rinka, ar abu. Mes ketiname parašyti pasiūlymą # 11. Mes vis tiek prarandame kitų pirkėjų. Mes viską atrodo visai depresiška. Ką mes galime padaryti? Kaip mes galime gauti savo trumpojo pardavimo pasiūlymą, priimtą pardavėjo rinkoje? "
Atsakymas: labai sunku būti namų pirkėju pardavėjo rinkoje , todėl aš jaučiuosi už jus. Žinoma, yra keletas dalykų, pavyzdžiui, pabandykite būti pirmuoju pasiūlymu ir parašykite labai švarų pasiūlymą. Bet tiesa yra tai, kad galite sekti visus mano 10 pasiūlymų dėl trumpalaikio pardavimo pasiūlymų ir vis tiek atmesti. Taip yra todėl, kad yra labai svarbus veiksnys, į kurį atsižvelgiama dažnai pamiršta.
Trumpame pardavime yra daugiau šalių nei tiesiog pirkėjas ir pardavėjas. Taip pat yra sąrašo agentas ir pirkėjo atstovas. Nepamiršk apie juos.
Pavyzdžiui, galite pasiūlyti pardavėjui kelias dienas, kad pasitrauktumėte, o tai sustiprins jūsų pasiūlymą, nes pardavėjas tikriausiai nėra motyvuotas pardavimo kainos. Bet jūs esate ribotas tuo, ką galite pasiūlyti pardavėjui, kad jūsų saldesnis pasiūlymas. Pardavėjas taip pat nėra motyvuotas priimti pasiūlymą, pagrįstą paskatomis, nes nėra realių paskatų pardavėjui.
Banko susitarimas dėl nesusijungimo draudžia šalių paskatas ar slaptus susitarimus.
Jūsų Ace į skylę iki trumpojo pardavimo pasiūlymo priėmimo
Nepamirškite, kokį vaidmenį vaidino trumpojo pardavimo sąrašo agentas. Pardavėjai gali kreiptis į savo atstovą dėl patarimo, kokį pasiūlymą priimti.
Jei visi pasiūlymai yra labai panašūs vienas į kitą, vienas dalykas, kurį galite padaryti, kad atskirtumėte. Turite kreiptis į sąrašo agentą. Ne pardavėjui.
Labai išmintingas nekilnojamojo turto agentas pateikė pasiūlymą dėl Sakramento trumpalaikio pardavimo, kurį aš turėjau. Jis atsiuntė man laišką su savo pasiūlymu. El. Laiške jis pasirodė kaip vienas iš mano karštų mygtukų sąrašo agentu. Tuo metu, kai jis buvo baigtas, supratau, kad pirmenybė turėtų būti teikiama jo pirkėjui. Aš išdėstiau savo bylą pardavėjui. Pardavėjas sutiko ir nedvejodamas sutiko su šio agento pirkėjo pasiūlymu.
Raktas, jei jums įdomu, yra sudaryti sąrašą agento darbą sklandžiai. Ne dramos. Nr komplikacijų. Ir tik patyręs agentas, kuris uždarė trumpus pardavimus, žinotų, ką pasakyti. Dabar jūs taip pat.
Kaip gauti trumpąją pardavimo agentą iš jūsų pusės
Dauguma trumpų pardavimo agentų nori vieno dalyko, ir vienas dalykas yra uždaryti sąlyginį indėlį. Norėdami uždaryti sąlyginį deponavimą, užsiima įsipareigojimas ir skirtas pirkėjas. Štai tokio sėkmingo pirkėjo agento naudojami taktai ir kliento vardu pateikti pažadai:
- Mes neaukosime ir nepagrįsime kiekvieną savaitę, prašydami naujinių. Tai milžiniška, nes tikrai daug laiko reikia sustabdyti kasdienį darbo srautą ir atsakyti į pirkėjo agentą, kuris prašo atnaujinti. Dažnai jie klausia, ar mes dar turime patvirtinimo laišką . Jei mes tai turėjome, jie tai turėtų. Kadangi jos neturi, mes jo neturime.
- Aš suprato pirkėją apie procesą ir išsamiai paaiškino, kaip veikia trumpas pardavimas. Vienintelė priežastis, dėl kurios reikia trumpalaikio paskolos davėjo, yra trumpalaikės paskolos davėjo aprašymas, jei netikite, kad sąrašo agentas atlieka savo darbą. Tiek tai, tiek pirkėjo agentas nežino, kaip pirkėjams paaiškinti trumpojo pardavimo procesą .
- Pirkėjas nori laukti iki 6 mėnesių trumpalaikio pardavimo patvirtinimo , jei tai bus būtina. Nerealizuojantis agentas nori sužinoti, kad po 3 mėnesių darbo failo metu pirkėjas išsiplėtojo. Ji nenori vėl ir vėl parduoti namą. Kai tik pakanka.
- Mes suprantame, kad namas yra parduodamas kaip yra. Nors aš paprastai įspėjau pirkėjo agentus patvirtinus, kad nėra jokių remonto ar nuolaidų, vis tiek galiu gauti prašymą dėl remonto . Kai agentas skambina ir klausia, kur jis turėtų siųsti remonto užklausą, aš pasakysiu jam tiesą. Šiaurės ašigalis.
- Pirkėjas išleidžia didžiąją pinigų sumą įnešdamas ją pardavėjui. Pirkėjas, turintis žaidimo odą, greičiausiai bus įsipareigojęs ir laukti patvirtinimo nei pirkėjas, kuris atsisako išleisti indėlį. Tai kalba apie pirkėjo charakterį.
- Mes dirbame su banku, jei tolesni reikalavimai. Jūs niekada nežinote, kas bus, kas visada įvyks trumpuoju pardavimu. Bankas gali paprašyti daugiau pinigų. Bankas gali neleisti mokėti mokesčio. Antrasis skolintojas gali reikalauti didesnio indėlio. Pirkėjas, kuris nori būti lankstus ir prireikus pakelti prie plokštelės, kartais būtent tai turi tai, ką pardavėjas turi uždaryti tą trumpąjį pardavimą.
Trumpai tariant, jūs sakote išvardijimo agentui ir jo pardavėjui: žinote visus tuos siaubingus dalykus, kurie vyksta su pirkėjais trumpuoju pardavimu ? Tie dalykai, kurie daro tavo gyvenimą gyvu pragaru? Jei pasirinksite mano trumpojo pardavimo pasiūlymą, nė vienas iš tų baisių dalykų su tavim nebus. Kas gali atsispirti šiai logikai?
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.