Pagrindinis pardavėjų didžiausios klaidos ir kaip jų išvengti
Tačiau daugelis namų savininkų verkia, kai parduoda. Taip yra todėl, kad pardavėjai užmezgė santykius su savo namais ir čia sukūrė vertingus prisiminimus.
Parduotojai yra linkę būti labai emocingi apie savo namus ir juos įveikti dėl pardavėjo gailesčio .
Tačiau kai kurie pardavėjai verkia dėl kitos priežasties. Jie mėgsta, nes negali parduoti savo namų.
Namo kaina yra per didelė
- Nepaisant to, blogiausia namų pardavimų klaida, kurią gali padaryti pardavėjas, kabo neteisingą kainų etiketę namuose. Jei namuose kaina yra per didelė, pirkėjai to nežiūrės. Jei kaina yra per žema, pardavėjai nerimauja, kad jie atleis pelną.
- Namų pardavimo kaina yra menas. Dalis rinkos vertės yra pagrįsta panašiais pardavimais , tačiau kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra rinkos judėjimas, paklausa, buveinės vieta ir būklė.
- Jei namuose yra per didelė kaina, pirkėjai gali pateikti pasiūlymus dėl mažo svorio , dėl kurių greitas pasiūlymas atmetamas. Šie labai maži pasiūlymai linkę įžeidinėti ir įžeisti pardavėjų.
- Kai kurie agentai sąmoningai pervertina namų vertę ir verčia pardavėją pasirašyti pernelyg didelį sąrašą . Yra daugybė priežasčių, dėl kurių agentai tai daro, tačiau šalta tikrovė yra tai, kad pardavėjai praranda konkurencinį pranašumą, vėliau mažindami kainą . Bottom line yra pardavėjai, kurie "išbando rinką".
Namai yra blogoje būklėje
- Norint, kad jūsų namas būtų paruoštas rinkai, jis neapsiriboja lovų sukūrimu ir nešvarių indų plovimu. Nors aš mačiau daug namų su žaislais, išsibarstytais visoje ir indai, sudėti į kriaukle; pirkėjai negali greitai išeiti iš šių namų. Yra mažiausiai 10 esminių žingsnių pasiruošti parduoti namus .
- Kai kuriuose namuose reikia atnaujinti ir greitai ištaisyti. Atlikus remontą prieš perpardavimą gali padidėti tikimybė greitai parduoti. Jei daiktai sugadinti arba pirkėjai mato atidėtą techninę priežiūrą, jie įdomu, kas dar yra neteisinga. Tai brangesnė, iš tikrųjų, nestatyti namo.
- Patalpinkite savo namus parodoms vadinama namų statyba . Pagalvokite apie procesą, pvz., Gėlių tvarkymą patraukliame vazoje. Jei jūs ar jūsų agentas trūksta vizijos ar sugebėjimo įsivaizduoti, apsvarstykite galimybę samdyti profesionalų namų gynėją.
Namai parduodami neteisingai
- Kai matau blogai nufotografuotą nuotrauką MLS ir galbūt tai vienintelė nuotrauka, aš noriu purtyti agentą ir šaukti: "Ką tu galvoji?" Bet agentai ir pardavėjai daro daugybę rinkodaros klaidų.
- Nusivystančių pardavėjų mūšio šauksmas yra toks: "Kodėl mano namuose neparduoda ?" Tai tikėtina pardavėjai, kurie nesinaudoja rinkodaros strategijomis, skirtomis atskleisti didžiausią pirkėjų grupę. Čia yra 10 gerų rinkodaros patarimų , kurie leidžia atsikratyti jūsų namų pardavimo.
- Kai pirkėjas pateko į namus, rinkodara tęsiasi. Jei norite padidinti pirkėjo pasiūlymą, čia pateikiami 10 namų patarimų .
Pardavėjas pasamdė neaptariamo agento
- Galite išsinuomoti gerą sąrašą agentą arba vidutinišką agentą. Jie visi kainuoja apie tą patį. Štai 10 priežasčių samdyti agentą .
- Jei norite pilnateisės paslaugos, tada samdyti visą paslaugų agentą. Jei esate pakankamai įsitikinęs, kad jūsų namai parduos be pilno aptarnavimo agento , pasikalbėkite su brokeriu . Sužinokite skirtumą tarp REALTORs® ir nekilnojamojo turto agentų.
- Atidžiai perskaitykite sandorio sudarymo sutartį , kad įsitikintumėte, jog agentas, kuris atneša pirkėją, yra tinkamai kompensuojamas, nes vienintelis būdas įsitikinti, kad agentas jūsų namuose nerodys, yra pasiūlyti neprotingą komisinių procentą.
Rašant Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, yra Liono nekilnojamojo turto brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.