"REOS" gali būti geresnių nei trumpalaikių pardavimo sandorių kainos
Trumpųjų pardavimų sąrašo kainos nėra realios
Dėl dviejų priežasčių pirkėjai gravituoja į trumpalaikius pardavimus . Sąrašo kaina yra patraukli, ir jie mano, kad pardavėjas yra beviltiška. Tačiau nė vienas iš šių įsitikinimų nebūtinai yra teisingas. Kadangi ne kiekvienas trumpas pardavimas namuose yra uždaryta , o ne kiekvienas pardavėjas yra beviltiška. Be to, pardavėjai dažnai nustato išvardytą kainą nenuosekliai, tikėdamiesi, kad pirkėjai į šį sąrašą įtrauktų kaip lapai į liepsną.
Iš anksto patvirtintos trumpalaikės pardavimai
Kredito agentas sužinojo, kiek bankas bus mažas, jei pasiūlymas jau bus priimtas ir pirkėjas pasitrauks. Tik tuomet agentas gali parduoti sąrašą kaip priimtą trumpalaikį pardavimą, nes bankai retai atskleidžia kainą iš apačios į viršų.
Su iš anksto patvirtintos trumpalaikio pardavimo, naujų pirkėjų laukimas yra žymiai sutrumpintas. Paprastai apie laiką, per kurį pirmieji pirkėjai nutrūksta , pardavėjo dokumentai jau buvo pateikti skolintojui, o paskolos davėjas galėjo būti artimas trumpo pardavimo patvirtinimo laiško išdavimui.
Šiuo metu trūkstami dokumentai yra naujų pirkėjų pasiūlymų ir paskolų kvalifikacija.
Trumpi pardavimo derybos
Pardavėjai gali sutikti su bet kokio tipo pirkimo pasiūlymu , pateiktu juos pasirašyti, tačiau jis nėra privalomas, nebent pardavėjų bankas patvirtina pasiūlymą. Nesvarbu, kokie reikalavimai yra pasiūlyme, jei bankas juos nepriims.
Jūsų tikros derybos nėra melagingos pardavėjui; tai priklauso banko derybininkui .
Bankai remiasi darbalaukio vertinimais ir trečiųjų šalių BPO (nuomone tarpininkų kainos), norėdami nustatyti vertę. Nors bankai nenori laikytis rinkos apribojimo, jie taip pat nori teisingos rinkos vertės. Įtraukimo į sąrašą agentas turi pateikti palyginamus pardavimus ir pagrįsti pirkėjo pateiktą kainą.
Kaina po išpirkimo
Nesvarbu, ar pirkėjas turėtų palaukti, kol turtas pateks į rinkos uždarymą ir bus taikomas bankui, priklauso nuo to, ar namuose yra keli pasiūlymai . Jei pasiūlymas pateiktas daugiau nei vienas pirkėjas, labiausiai tikėtina, kad laimės aukščiausias ir labiausiai tinkamas pasiūlymas.
Jei pirkėjas yra vienintelis pasiūlymo teikėjas ir bankas reaguoja neigiamai arba dar blogiau, apskritai jis gali būti geriausiu pirkėjo interesas laukti uždarymo. Taip pat nėra garantijos, kad bankas neatsisakys daugybės pasiūlymų, ypač jei nė vienas nėra pakankamai didelis.
Kartais bankai nėra protingi ir galų gale šaudyti pėdomis. Aš turėjau keletą aukcionų, kuriuose bankai atsisakė priimti trumpalaikius pasiūlymus tik siekdami įgyti nuosavybės teisę į namus per rinkos uždarymą, o vėliau galiausiai parduodami dešimtims tūkstančių mažiau.
Galite sužinoti, ką bankas gali padaryti, apsvarstęs atidarymo pasiūlymus, kurie paskelbti tuo atveju, kai namuose yra uždaryta. Dažnai bankai paskelbia minimalią aukciono kainą. Jei šis minimalus pasiūlymas yra suma, kuri yra skolinga bankui, tai reiškia pagrįstą asmenį, kad bankas aukcione nenaudoja namo visiems.
Kadangi pagrįstas žmogus nenori sumokėti paskolos sumos už hipoteką, tas asmuo turėtų tik sumokėti hipoteką ir nusipirkti namą iš pardavėjo. Negalima nusivilti, jei bankas atmeta jūsų trumpojo pardavimo pasiūlymą. Būk protingas. Pateikite tą pasiūlymą dar kartą, ir jūs galite gauti kitą derybininką. Įtraukimo agentas galėtų pateikti pardavėjo vardu peržiūrėtus dokumentus, kurie galėtų pakeisti, kaip bankas žiūri į trumpalaikės pardavimo bylą.
Jei niekas nepateiks didesnio pasiūlymo - o jei to nepadarėte, kodėl kas nors kitas?
- galiausiai bankas pradės pardavinėti kaip REO. Stebėkite, kad ji vėl pasirodytų rinkoje kaip banko nuosavybė. Jei tuo metu kaina yra pagrįsta, nusipirk ją iš banko. Bent mažiausiai bankų valdomų namų pirkėjai yra gana patikimi, jų sandoriai pasibaigs per 30 dienų, o greičiausiai daug mažesne kaina.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.