Kodėl kai kurie trumpieji pardavimai niekada nebus parduodami
Štai keletas dažniausiai pasitaikančių klaidų, kurias parduoda pardavėjai:
Trumpi pardavimo klaida Nr. 1: neteisinga kaina
Trumpi pardavimo kainos primena Goldilocks ir Three Bears istoriją.
Kai kurie yra per daug, kai kurie per maži, o kai kurie iš jų yra teisingi. Trumpi pardavimai parduodami tinkamai. Kaina turėtų būti patraukli šioms šalims:
- Trumpojo pardavimo bankas
- Pirkėjas
- Pirkėjo agentas
- Pardavėjas
- Pirkėjo skolintojas
Skųstis visiems penkiems iš šių subjektų gali atrodyti neįmanoma, bet tai įmanoma. Yra menas, kuriuo galima kainuoti trumpą pardavimą. Galiu nuoširdžiai pranešti, kad visi mano trumpi aukcionai Sakramentoje - mūsų minkštajame tinkle - gauna kelis pasiūlymus , ir jie uždaro.
Trumpas pardavimo klaidas # 2: nepasirengęs sąrašas agentas
Ypač mažėjančiose rinkose agentai, turintys nedaug verslo, pritraukia prie trumpalaikių pardavimų, pavyzdžiui, pelėdos, į liepsną. Pardavėjai turėtų sužinoti, kiek trumpų pardavimų pasiūlytas trumpalaikio pardavimo agentas iš tikrųjų buvo uždarytas, išskyrus trumpų pardavimų, kuriuos agentas nurodė, skaičių.
Jei daugelis agento aukcionų buvo rinkoje daugiau nei 90 dienų be pasiūlymo, tai yra rimtai klaidinga.
Tarpininkams, kurie sėkmingai vykdo šį verslą, turi ne mažiau kaip dvejų metų patirtį derantis su trumpo pardavimo bankais .
Trumpi pardavimo klaida # 3: blogas rinkodara
Kai kurie agentai mano, kad vien kainų nustatymas parduos trumpą parduoti, ir jie įtikina pardavėjus įdėti juokingą kainą už namą. Tada agentas sąmoningai atsisako tinkamai parduoti namus.
Ne tik kaina turi būti pagrįsta, bet namuose nusipelno tos pačios rūšies traktavimas, kaip ir kiti įrašai.
Trumpam pardavimui turėtų priklausyti kuo daugiau pirkėjų, tai reiškia, kad tinklelis bus įtrauktas į visas pagrindines interneto svetaines, įskaitant tiesioginio pašto rinkodarą ir tinklų kūrimą .
Trumpas pardavimo klaidas # 4: rodomi apribojimai
Pirkėjo agentai, palaiminti savo peraugusias ir pavargusias širdis, kartais pasieks mažiausio pasipriešinimo kelią. Jei sąrašui reikalingas susitikimas, pirkėjo atstovas gali perduoti šį namą naudodamas sąrašą be paskyrimo apribojimų.
Kai pirkėjo agentas skambina pranešti apie parodymą, atsakymas turėtų būti "Pasitarkite! Mes pasiruošę!" Pavyzdžiui, trumpalaikės pardavimo sąrašai, kurie apriboja veiklą, pvz., Sekmadienis, nerodomi, niekada negali rodyti.
Trumpas pardavimo klaidas Nr. 5: nėra nuotraukų
Pateikdamas įrašą į MLS be kelių nuotraukų, o dar blogiau, be nuotraukų jokios nuotraukos nėra panašios į pirkėjų veidą. Pirkėjai greičiausiai nebus grąžinti. Įtraukus trūkstamas nuotraukas, siunčiami pranešimai, kad niekas nerūpi, jei namuose parduodama, ir turbūt tai kažkas negerai.
Kai kuriose interneto svetainėse, tokiose kaip "Realtor.com", daugiausia nuotraukų įrašai yra aukštesni, o tie, kurie nėra apatiniai.
Trumpas pardavimo klaidas Nr. 6: prastos būklės būklė
Trumpo pardavimo namai labai naudingi namuose . Pardavėjai privalo paruošti namą pardavimui ir išlaikyti jį griozdiškai. Jei lovos neuždaromos, žaislai yra išsibarstę, o virtuvės kriauklė užpildyta patiekalais, pirkėjai negali pamatyti praeities netvarka. Be to, kai kurie pirkėjai nerimauja dėl to, kad jei parodos metu namuose yra neramumų, pardavėjai gali išmesti jį atleidus.
Trumpas pardavimo klaidas # 7: Neveikia pardavėjai
Pardavėjai turi laiku pateikti bankui reikalingus dokumentus. Jei paketas yra neišsamus, bankas neapsvarstys failo ir dėl to vėluojama patvirtinti.
Jei pardavėjas atsisako pateikti asmeninę finansinę informaciją ir pagrįstą sunkią laivą , pardavėjas negalės gauti trumpalaikio pardavimo .
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.