Netinkamas trumpo pardavimo namas gali būti ne viskas arti
Kai kuriose nekilnojamojo turto rinkose uždaryta mažiau nei viena iš 10 trumpalaikių pardavimų . Tiesiog todėl, kad šis namas yra nurodytas kaip trumpas pardavimas, nereiškia, kad jis tikrai parduodamas (nes jis priklauso nuo skolintojo patvirtinimo), taip pat nereiškia, kad jis parduos reklamoje nurodytą kainą.
Čia yra 6 dalykai, kuriuos reikia žinoti, prieš bandydami nusipirkti tą trumpąjį pardavimą.
Panašūs pardavimai šiai trumpo pardavimo namui
"Sakramento" sąraše esantys trumpi pardavimai yra vis mažesni už palyginamus pardavimus , tačiau jie kainuoja pagal laukiančius pardavimus. Kodėl? Kadangi trumpi pardavimai užtrunka nuo 2 iki 4 mėnesių, vidutiniškai uždaryti, o laukiantys pardavimai taps panašiais pardavimais uždarymo metu.
Kai kurie trumpi pardavimai kainuoja juokingai mažai. Tiek mažai, kad pardavėjų bankas niekada jų nepriims. Šių rūšių sąrašai gauna kelis pasiūlymus . Tačiau viskas nėra prarasta. Kad jūsų pasiūlymas būtų priimtas, jis turės būti maždaug prie rinkos vertės . Jei nesate pasirengęs sumokėti virš paviršutiniškos mažojo krepšelio sąrašo kainos , tada praeiti.
Hipotekos sumos, paskolų ir skolintojų skaičius
Paklauskite savo agento, kad sužinotumėte, kiek yra skolinga namuose, ir sužinokite užregistruotų paskolų skaičių. Antrasis ar trečias hipotekos paskolos gavėjas gaus žemės riešutus, lyginant su pirmajai pozicijai priskiriamo vyresniojo skolintojo sumai.
Be to, kai kurie skolintojai, nusipelnę ar ne, turi reputaciją, kad sunku dirbti. Jei jūsų agentas yra patyręs trumpo pardavimo agentas , jis ar ji žinos, kas yra šie skolintojai, ir gali patarti jums apie sunkumus, su kuriais susidūrėte.
Jei jūsų pasiūlymas yra 20% arba 30% įkeisto sumos, mažai tikėtina, kad jūsų pasiūlymas pamatys dienos šviesą derybininko stalo.
Trumpas pardavimo sąrašas agento įrašų
Skelbimo agentas, kuris reklamuoja trumpą pardavimą, bet niekada neuždarė trumpo pardavimo, yra rizikingas jūsų pasiūlymas. Taip yra todėl, kad vertybinių popierių biržos agentas pateikia skolintojui trumpojo pardavimo paketą ir derasi. Jūsų pirkėjo agentas negali kalbėtis su banku.
Kai kurie vertybinių popierių agentai samdo išorines įmones, kad galėtų atlikti savo darbą, o šių derybų rezultatai dažniausiai būna išrankiausi. Paklauskite savęs, ar norite rizikuoti atmesti trumpalaikį pirkimą, nes sąrašo agentas neturi patirties?
Trumpas parduoti pardavėjo kvalifikacijas
Sužinokite, ar sąrašo agentas gavo iš pardavėjo užpildytą trumpojo pardavimo paketą ir paklauskite apie paketo turinį. Visą trumpojo pardavimo paketą sudaro bent jau šie duomenys:
- Pardavėjų sunkumų laiškas
- Mokesčių deklaracijos
- W-2
- Darbo užmokesčio stubai
- Finansinė ataskaita
- Banko ataskaitos
Kai kurie pardavėjai nenori bendradarbiauti ir lėtai grąžina šiuos dokumentus. Jos atstovas niekuomet niekam nepasakė, kad šie dokumentai yra privalomi. Jūs nenorite, kad jūsų trumpojo pirkimo pirkimas būtų atidėtas, nes sąrašo agentas neturi reikiamų dokumentų.
Gauta pasiūlymų dėl trumpalaikių pardavimų skaičius
Namai, kurių kaina yra rinkos kaina , gaus kelis pasiūlymus .
Agentui nereikia atskleisti šių pasiūlymų sąlygų, tačiau jūs norėtumėte sužinoti, kiek su jais siūlomų pasiūlymų yra.
Štai kaip tai paprastai veikia:
- Pirmasis trumpo pardavimo namas pirmą kartą pateks į rinką, pirmasis pasiūlymas , greičiausiai, bus mažesnis už sąrašo kainą.
- Antrasis, sąrašo kaina.
- Trečias pasiūlymas bus šiek tiek didesnis, galbūt 1000 dolerių arba 2000 dolerių.
- Ketvirtas pasiūlymas bus gerokai didesnis.
Jūs norite pateikti pasiūlymą, kuris įveiktų konkurenciją, bet vis dar yra žemiau rinkos arba nepraleisk laiko.
Sąrašo agento trumpalaikio pardavimo tvarka
Nors "REALTORS" reikalaujama pagal REALTOR Etikos kodeksą, kad visi būtų teisingai vertinami, ne kiekvienas agentas yra REALTOR. Tai reiškia, kad trumpojo pardavimo agentas gali nuspręsti pateikti pardavėjui tik vieną pasiūlymą ir sulaikyti kitus pasiūlymus.
Kitų pasiūlymų išskaitymas gali būti laikomas fiduciarinių santykių, sudarytų tarp sąrašo agento ir pardavėjo, pažeidimu.
Pardavėjas turi teisę gauti aukščiausią ir geriausią kainą, įskaitant visus pasiūlymus. Supraskite, kad net jei jūsų pasiūlymas bus pateiktas bankui, nes žengia žingsniai, laukdami trumpalaikio pardavimo patvirtinimo , kitas pirkėjas gali jus viršyti. Leiskite pardavėjui žinoti, ar esate pasirengęs prireikus padidinti kainą.
Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, rašymo metu yra "Liono nekilnojamojo turto" brokeris-advokatas, Sakramentas, Kalifornija.